在白酒行業，郎酒的業績增長速度堪稱“瘋狂”。去年，郎酒銷售收入達到103億元，年複合增長率高達48.31%。然而近日郎酒的經銷商頻繁向媒體表示，百億元的銷售收入背後，實質卻是通過向經銷商大幅壓貨而吹起的泡沫。而據海通證券食品飲料行業研究員趙勇透露，郎酒經銷商在今年上半年已經出現破産情況。
郎酒向經銷商大舉壓貨
事實上，為了實現百億的銷售目標，郎酒就是不斷通過向渠道商壓貨來實現。據四川某大型酒企內部人士透露，其所在區域的一家“紅花郎”經銷商庫存就有2000多萬元。而商家對於郎酒“打款—打款—再打款—壓貨走人”的銷售方式更是苦不堪言。
此前，四川一位郎酒的經銷商對媒體表示，目前一個縣域的經銷商壓貨量在30萬或50萬元已經成為常態，100萬元的也不乏其人。他透露，類似的經銷商在同一個區域還有好幾家。而由於壓貨過重，部分經銷商已經開始從處置存貨轉向經營了，一旦這種狀況大規模發生，將導致郎酒價格體系和行銷體系的崩潰。
除了庫存高企外，郎酒的某些業務人員、銷售經理還曾有過不講信譽(承諾給經銷商的費用不兌現)、向渠道過度壓貨的問題。不少經銷商出現信心波動，郎酒還要求經銷商按月完成打款進貨任務，因此有些經銷商乾脆放棄經銷郎酒。
盛初諮詢分析師劉振指出，“其實郎酒一直靠壓貨，在行業內飽受詬病，但現在壓不動了，沒有商家跟他們玩了，所以業績向下是必然。”劉振還表示，“我2010年就關注紅花郎，他們當年在河南南陽一個地級市紅花郎就壓貨800多萬；我山東棗莊的一個朋友，紅花郎壓貨200多萬。”
群狼戰術拖累經銷商
去年，郎酒提前實現了100億元的銷售目標，而今年更是提出目標在130到150億元，而在為銷售目標向渠道壓貨的背後，是郎酒一直奉行的“群狼戰術”。
據業內人士透露，通過廣泛招商並且積極換商將貨壓到渠道裏，一直是郎酒的經營策略。在郎酒的業務獎勵制度下，業務員很熱衷壓貨，拿高提成，一年獎勵可達百萬元，然後走人，再換商及壓貨。
北京紅狼博智投資管理有限公司國學部總裁杜志國指出，這種現象背後是郎酒採取的“多品牌、多事業部”的群狼戰術。在群狼模式下，郎酒向經銷商壓貨的這種情況類似于種地，“在畝産只有1000斤的地裏，莊稼卻種得密密麻麻。”
在白酒行銷專家何志紅看來，群狼共舞的戰略確實製造了郎酒的高速發展，然而隨著市場規模擴大、渠道下沉，群狼共舞已經逐漸演變成群狼亂舞了。“群狼混戰的結果遭成的局面就是貨壓在經銷商手裏，而經銷商為了出貨不擇手段，造成價格混亂，郎酒公司又以躥貨擾亂市場等藉口取消這些經銷商資格。”
郎酒董事長遭查 銷售渠道雪上加霜？
而郎酒經銷商需要面對的除了高額庫存以外，郎酒董事長汪俊林捲入成都一起案件被有關部門協助調查的消息，也在郎酒經銷商裏引起了不小的恐慌，汪俊林事件或許會成為推倒庫存危機的第一塊多米諾骨牌。
事實上，郎酒董事長汪俊林曾公開表示，2013年郎酒的銷售目標是放慢速度，銷售額在120億元以內，這種降低是基於市場現實考慮，同時為了騰出空間降低經銷商庫存，對業務人員及經銷商進行規範和調整。
而在今年，白酒行業面臨不少困難，而郎酒的經銷商庫存較為嚴重，部分地區出現價格倒挂的現象，此次汪俊林事件給本已脆弱的行銷體系帶來消極影響。一位白酒行業人士表示，“郎酒的庫存確實很嚴重，這個被調查事件對郎酒集團的不良影響肯定存在，如果汪俊林很快能交代出相關問題，應該不會對企業産生太大影響。”
白酒資深專家肖竹青表示，目前是白酒的銷售旺季，如果郎酒董事長被調查，那麼可能會影響郎酒團隊信心和經銷商的信心。也有業內人士指出，“郎酒正在發展的關鍵時期，如果領導發生變化，郎酒可能會退出百億俱樂部，那麼，白酒市場份額可能會重新分配。”
