在2009年鐵礦石談判臨近之際，國際三大鐵礦石巨頭均在謀求2008年未能達成的改變定價機制和更高利益的目的，繼不久前淡水河谷公司單方面宣佈提高亞洲客戶的鐵礦石供應價格後，澳大利亞必和必拓公司(BHP)也開始用另一種方式為謀求新談判的利益施加壓力——與客戶簽訂不同於年度定價機制的供貨合同。此前，必和必拓已經放出風聲，明年開始將增多現貨市場供貨量，而減少長單供貨量。
據悉，必和必拓19日與澳大利亞鋼鐵企業博思格公司達成新的10年鐵礦石供貨協議，期限從2009年7月至2019年6月。該協議在定價方面比傳統年度基價體制更靈活，是必和必拓簽訂的首個該類協議。
定價按季度採用
“合同＋現貨”均價
記者獲悉，根據必和必拓此次簽訂的新合同，博思格每年將從必和必拓購入430萬噸塊礦和粉礦，新協議規定，博思格每年還將接受額外73萬噸粉礦。在定價方面，現有採購的鐵礦石價格按季度確定，基於獲得的亞洲合同礦的均價和同期現貨市場均價，而額外增加的粉礦價格按照價格指數確定。博思格公司表示，該協議對保證其原料的長期供應相當重要，新的定價機制更有助於其維持行業競爭力。該公司還將在合適的時間與其他鐵礦石供應廠家談判，以確保原料的供應。
國內鋼鐵資訊提供商“mysteel”的人士則表示，該協議更加表明，必和必拓將遠離傳統的鐵礦石基價體制。與此同時，力拓也在推崇“混合”或現貨合同，並聲稱不再簽訂更多新的基價合同。
中國鋼企不應懼怕規則變化
必和必拓近日透露，計劃今年投放到現貨市場的鐵礦石銷售量達1900萬噸，現貨礦的銷售量將由此達到公司鐵礦石産量的15%；而去年這一數字為1100萬噸，不足産量的10%。力拓公司也一直尋求擴大現貨礦銷售，據悉其今年的現貨礦銷售量將為1500萬噸，為2007年銷售量430萬噸的3倍多。力拓2007年共生産1.45億噸鐵礦石，現貨礦銷售量為3%。
“Mysteel”分析師表示，2007年以來現貨礦價大漲是促使澳大利亞兩家礦石供應商增加今年現貨礦銷售的關鍵。雖然2008年長期合同價格取得粉礦價漲79.88%、塊礦漲96.5%的談判戰績，但目前中國市場的現貨鐵礦石價格仍高於長期合同基價。
不過，面對鐵礦石三巨頭的各種小動作，資深鋼鐵行業專家、安信證券分析師趙志成表示，三巨頭製造的礦價未來的不確定性乃至上漲壓力，對於已經遭遇“鋼價下跌、訂單不足、需求不旺”的中國鋼鐵企業來説未必雪上加霜。事實上，今年達成的鐵礦石協議價格，已經是對歷史傳統機制的破壞，此前一年一個價格的規矩已經不復存在，因此局面壞不到哪去。
市場證明，目前國內鐵礦石價格已經遭遇雪崩式下滑，鋼企要尊重市場的智慧，一切以市場趨勢為準，三巨頭的人為價格干預肯定無法與市場的走勢相抗衡。今年鐵礦石的下跌趨勢明年很可能會繼續，甚至出現國內現貨價格比長期協議還要便宜的局面，因此中國鋼企手中的談判籌碼更加充足。（王進）
