極致行動科技總經理連建欽（台灣網 趙輝 攝）
很感謝給我這個機會來介紹我們公司，也很感謝各位來賓、各位朋友花時間聽我的簡報，我是機制科技的連建欽，我們公司開發手機運營遊戲已經8年了。之前我們主要開發功能性手機的遊戲，在兩年前整個Apple iPhone帶起來的智慧型的手機風潮，所以我們開始開發智慧型手機遊戲。剛剛提到的嘻哈三國塔防就是我們智慧型手機的遊戲，這款遊戲可以跨iPhone和Android手機平臺。我們發現，以這樣的平臺在整個全世界世界來看，單機遊戲是很難賺到錢的，遊戲的低價化和免費化，沒有品牌的公司就是一個中小型的廠商，我們公司有100人左右，比起國際性的EA，是很難勝出的。我們在2009年開始重新思考方向，我們開始決定投入網遊的運營跟網遊的開發。
我今天花一些時間給大家介紹臺灣手機網遊目前營運的狀況，希望大家從中有所收穫。
臺灣智慧手機的市場，剛剛中時的總經理也介紹過，臺灣主要是智慧手機的天下，我們客戶裏面有九成都是智慧機，iPhone跟Android佔一半，其中Android比iPhone多一些，可是iPhone的客戶付費意願是比較高的，我們的經驗是，iPhone的客戶付費是Android的3倍。這邊的數據提到，到今年的5月，就是2011年5月，提出有290萬Android智慧機的客戶，有一個數據，到今年年底會有400萬智慧機的用戶。
另外，臺灣行動上網的普及率比大陸這邊高，因為臺灣電信業者在非常努力推峰頂傳送費套餐，所以臺灣買智慧機的用戶一般都會跟運營商簽一個協議，這個協議裏面就會含數據的套餐，所以臺灣Mobile網際網路的普及率是比較廣的。最近臺灣的政府又在推廣免費Wifi上網，在一些公共領域可以免費使用Wifi上網，這方面是臺灣的一個優勢。
再有，臺灣用戶分佈的年齡層是怎麼樣呢，這裡有一個數據，這是政府機關公佈的一個數據，介於20-30歲是主流，現在20-30歲，30-40歲的年輕人和中壯人口，比較有收入，比較有經濟主導權的人是智慧機的主要人群。
看完臺灣用戶的介紹，大家會發現臺灣用戶現在的狀況有點類似PC，手機從GPS時代進入到了3G時代，整個穩定都比GPS穩定好得多。我們從2009年就開始佈局手機遊戲市場，2011年全球行動遊戲營業額將達到48億美元，預估2014年全球營業額將達到73億美元，意即3年後市場規模比今年增50%。我們在2009年的時候開始投入，不管是開發和運營的部分，開發的部分，我們開發了第一款棋牌類的遊戲，橫跨了三個平臺，PC、iPhone、Android，PC我們是跟Facebook合作，同時還有iPhone和Android版本，這個遊戲上線到現在登錄量超過了200萬次，現在註冊的會員超過50萬，活躍的用戶大概是10萬個，還不錯。
除此之外，我們也跟很多大陸這邊的遊戲廠商有很好的合作關係，我們從開始以來代理了很多手機網遊在臺灣做銷售，有來自與大陸這邊的、日本、美國，我們跟大陸這邊遊戲廠商的關係一直都很好，所以我們在2010年開始代理掌上明珠，大陸這邊開發的一款遊戲叫《明珠三國Online》，這款遊戲的營業額在臺灣是最高的，甚至它的ARPU值，或者營收超過部分的VP Game，甚至PC Game。目前我們一共代理了6款手機網遊，因為後續進入臺灣的市場可能比較慢，所以目前還在成長當中。
臺灣手機網遊的機會與潛力在哪呢？一是智慧型手機持續熱賣，大多數手機用戶還在換機潮中。特別是現在iPhone4s在開賣，以前很多iPhone3的用戶都在轉。另外，大部分人都有上網的套餐。臺灣的ARPU值會比大陸這邊高。
臺灣手機網遊用戶的資料是這樣，男跟女的比例是7：3，主流的使用年齡層是18-34歲，高峰期是晚上11點到淩晨2點。重度的玩家可以玩5個小時，就是插著電玩。我們很多玩家以前沒有玩過網路遊戲，他們會覺得網路遊戲真的還蠻好玩的，而且網路遊戲的特性是，下載的時候沒有門檻，可以免費下載。我們發現手機網遊其實開拓了PC網遊另外一個族群。最近常常有一些PC網遊廠商跟我們講，他們最近有一些停滯，都是受到手機的影響，我覺得不是，因為我覺得很多玩手機遊戲的人他會利用片刻零碎時候玩手機遊戲。手機網遊除了吸引上班族和學生族外，亦吸引了一個全新的消費者族群，也就是無法長時間使用PC的消費者，例如軍警、保安、外勤人員等。
極致手機網遊營運優勢在於，在迪化營運客服，我們協助合作夥伴修改符合臺灣市場的遣詞用語，並負責遊戲官網的設計與維護。其實網遊跟單機遊戲不一樣，單機遊戲做好，丟到APP Store其實與目前的競爭環境來講，有推廣沒推廣其實差異不大，可是網遊不一樣，網遊需要本地化的運營、本地化的客服跟本地化的支付工具，所以這就是一個本地化運營商具備的優勢。剛剛提到極致的優勢，有以下三點，我們有完整的金流模組，透過由極致行動科技所開發的金流模組，不論是KJava版本或是智慧手機版本，合作廠商只需要介接一次，就可取得臺灣超過九成以上的金流管道。百萬會員數據庫，我們耕耘手機加值服務市場多年，擁有完整的手機遊戲用戶數據庫，可直接針對目標族群發送推廣訊息，使廣宣操作更加精準。多元的銷售管道，與臺灣與香港的電信運營商合作多年。
這裡總結了我們目前的優勢，我們可以跟運營商做推廣，借各大新聞網站、遊戲論壇廣宣曝光，電信帳單夾寄DM等等。謝謝大家！
