丁磊：網易願做“老司機”帶臺企解決“在地化”難題

　　網易集團董事局主席兼首席執行官丁磊。（台灣網 尹賽楠 攝）

　　台灣網11月6日南京訊 （記者 尹賽楠）2017兩岸企業家紫金山峰會于11月6日至7日在南京舉行，網易集團董事局主席兼首席執行官丁磊出席開幕式並做了題為《兩岸合作新形勢下，利用新思路迎接新消費的時代紅利》的主題演講。他強調，臺灣企業闖蕩大陸面臨“在地化”難題時，需要網易這樣的本地大平臺、“老司機”去連接、帶路。

　　丁磊表示，90年代的網際網路，是一個讓人熱血沸騰的生意，當時的自己有幸與很多朋友一起成為大陸第一代網際網路創業者，並成長到現在。而今天，自己的感覺比那時候更強烈，因為我們的市場更大，機會更多。一萬個人在大陸、在網際網路領域，會發現一萬種可能性。

　　丁磊指出，大陸是目前全球最大的消費市場。去年，臺灣的零售總額大概在9000億人民幣，在大陸這個數字是33.2萬億人民幣，相當於將近37倍大的臺灣市場。如果要單純比較電商市場，這個數字還會更可觀。而臺灣就在這個“世界市場”旁邊，有地理優勢、文化優勢，還有政策加持。因此，所有兩岸企業家都需要思考這樣一個問題：我們能不能跟著時代一起走，成為被時代需要的企業？

　　丁磊表示，今年年初，網易嚴選在準備做茶葉的時候，自己送給員工一本書叫《茶路天涯：臺灣茶第一堂課》，要求每位同事認真研讀，學習臺灣人怎樣去做茶葉。除了傳統手工藝，臺灣在現代製造業方面也領先全球。現在世界上最好的手機——iPhone，生産中三個最核心的環節都是由臺灣企業完成的，CPU是由臺積電製造的，攝像頭是由臺灣大立光電製造的，而組裝則是由臺灣鴻海集團完成的。

　　丁磊認為，臺灣有足夠優秀的生産工藝，有足夠的匠心、耐心來做出好産品。但是，我們也發現，很多臺企嘗試來“走電商”，最後發現大陸電商很難做，賺不到錢。大家都很迷茫，不知道下一步怎麼走，也想不通為什麼自己的東西這麼好卻賣不動。這是我們常常遇到的商業問題。臺灣品牌很善於製造，也善於挖掘“在地”的故事，但是到了大陸市場，語境變了，市場和人都變了，“在地化”成了一個難題。這個時候，往往需要網易這樣的本地大平臺、“老司機”去連接、帶路。

　　丁磊強調，網易和優秀製造商合作的思路不是憑空而來的，恰恰是來自我們對消費市場的洞察。這一年來，很多人在談論新零售，但坦率説，零售離不開“人”這個基本核心。所有零售形式的演變，都源於對用戶需求的理解，這是一切的“原點”。大陸的消費群體，正在經歷一場演變。以前，大家追求怎麼能買得到，現在大家追求怎麼買的更好、更有品味。我們把這個現象叫做“新消費”。關注新消費，服務新消費，把製造業和用戶的這種需求轉化為生産力，就是網易嚴選産生的初衷，也是我們倡導並開闢的第三種電商模式：嚴選模式。

　　丁磊指出，我們理解的嚴選模式，和以往的電商模式都不一樣，它更新鮮、活潑，通過一些核心價值受到了大量用戶的認可。比如工廠直達、供應鏈路短；實行低加價率銷售政策，提供超高性價比；精挑細選，款款精品；設計簡約、用料環保等等；最終，是讓用戶花更少的錢，更少的時間，過上更美好的生活。

　　丁磊強調，目前大陸製造業主要的問題是，同質化競爭很激烈，創新投入不足，導致劣幣驅逐良幣。臺灣製造業在這方面有天生優勢。在嚴選模式裏，臺企只需要專注生産問題，其他推廣、銷售、售後全部交給嚴選，這相當於是在給自己更多空間去做創新，去做差異化升級。我們相信，隨著兩岸合作的深入，“嚴選模式”會成為兩岸合作的範本，在中國製造史上留下自己的定位。

　　“過去幾年，我走過、看過全世界很多工廠，最大的感觸就是，兩岸的製造水準已經超出想像，中國製造已經有能力創造自己的神話。”丁磊説，大陸臺商有80%是加工製造業，其中大多是小企業，要在這裡發展，靠單打獨鬥會很累。臺灣人經商，喜歡講一句話“愛拼才會贏”，也喜歡説“在家靠父母，出外靠朋友”。網易願意成為所有優秀製造商的朋友，我們期待，更多臺灣朋友通過網易平臺，為大陸帶來更多優秀的商品。大家一起打拼、努力，讓“兩岸聯手賺世界的錢”這個美好願望進一步落地。（完）