花蓮種“天貓稻田” 欲搶大陸“雙十一”商機

　　大陸電商的標識，竟然出現在花蓮玉裏的田地裏。最近，由三位臺灣花蓮玉裏稻農共同耕種的0.6公頃田地即將收成，由於稻田裏種了不同品種的彩稻，呈現出一隻黑貓和“天貓國際”這四個大字，成為一道全新的觀光圖景。據了解，這塊田地和臺中霧峰種植的總共50噸的大米，將於“雙十一”開始在天貓上銷售，這是臺灣大米首次透過“非經代理商”的模式大規模跨境行銷到大陸民眾的手中。

　　花蓮玉裏的這塊稻田是今年8月16日開始插秧的，預計在11月中下旬進行收割，雖然它還沒有收成，但目前已經開始有大陸買家通過天貓訂購了。這個名為“我的一畝田”的計劃，多年來一直採取企業認養的方式，稻米還沒開始耕作時就已經被訂購出去。今年，在臺灣行銷公司PayEasy的協助下，參與“我的一畝田”的臺灣稻農們和天貓國際取得了聯繫。在第一次合作中，天貓國際訂購了50噸大米，分別産自霧峰和玉裏。從水稻插秧開始到最終收割的情況，都被攝影團隊記錄下來，已經製作完成的9支宣傳片，分別從産地的風俗人情、稻農心聲、大米特色等方面進行展示，讓大陸的買家可以全方位地了解“誰在種、怎麼種”。

　　彭鏡興是這批玉裏銷往大陸大米的三位主要負責人之一，他在玉裏耕種的稻田面積差不多450畝，全部機械化耕種，雇傭了7位農民在幫他打理，其中就包括自己的兒子、27歲的彭永順。父子倆在五六年前就開始用網路以及新媒體行銷，架設了自己的公司網站，嘗試用電子商務的方式直接面對買家。此次借力天貓開拓大陸市場，彭氏父子希望可以開拓更大的市場空間。夏俊傑也是負責人之一，他今年只有39歲，拿過2011年農會十大經典好米獎。平時，他都是通過宅配的方式把自産的大米送到臺灣買家手中，如今，要賣到大陸市場，他心情頗感激動。他告訴導報記者，會經常上網站去看銷售情況，也會留意買家的評論和需求。

　　50噸臺灣大米在大陸的銷售情況會如何？天貓國際港臺市場負責人胡瑜玲表示，這兩年，天貓銷售了不少臺灣農産品到大陸，這次特別開展大米專案，只是打響第一槍，希望未來可以是一個長期持續的合作。天貓預計，以臺灣稻米的口碑，還有大陸強大的消費力，50噸大米很快就會被搶購一空。

　　據悉，這片“彩繪稻田”被收割後，還會保留到明年2月，在此期間，都會開放給遊客進行觀光，稻農也打算進一步開發其附加價值。(海峽導報駐臺記者 楊思萍文/圖）