從北漂臺灣妹到估值千萬的“網際網路茶娘”

　　彭少儀在展示她和團隊打造的濾泡茶 新華社記者陳曄華攝

　　10個月前，一位自稱“臺灣茶娘”的90後女生背起行囊，帶著萬把塊從距北京近兩千公里的臺灣南投獨自啟程；今天，她所創立的山茗公司已經獲得了第二輪融資，估值達千萬級。這就是來自臺灣新竹的彭少儀，她的經歷正鼓舞著許多臺灣年輕人，將目光投向大陸“網際網路＋”和大眾創業熱潮。

　　從辦公室茶杯中發現藍海

　　出生於茶葉世家的彭少儀跟茶有著不解之緣，自小家境優渥的她在新竹家中和南投外婆家的茶山上度過了無憂無慮的童年。2008年，金融危機的到來卻給她的家庭帶來了不小的影響：父親的公司生意暫停，母親投資失敗，股票被套牢，母親因此生病…….眼看著自己家裏把車子典當，房屋抵押，彭少儀“好像一夜之間就懂事起來”，為了給父母分憂，她開始發狠努力，一年後以優異的成績考入臺灣大學財務金融學系。

　　四年的大學生活豐富卻無波瀾。彭少儀擔任過雜誌編輯，報刊專欄作家，也曾經和朋友合作創業做教育顧問，畢業後她順利進入了臺灣頂級的獵頭公司，雖然一路順遂，但她充實的生活也會有偶爾的迷茫：“這究竟是不是自己想要從事一生的職業？”

　　她的問題很快有了答案，2014年7月彭少儀來北京參加了由“全球青年領導力聯盟”舉辦的兩岸創業論壇。參會期間她發現，在“大眾創業”的新浪潮、“萬眾創新”的新態勢下，不論是大陸對創業者的政策扶持和資金支援力度，還是大陸青年對創業的熱情和投入都優於臺灣本地，來大陸創業的念頭在她心裏萌生了出來。

　　如果説彭少儀花了幾年時間來思考“要不要創業”，那麼“創什麼業”則無需再想。“我從小就跟茶葉生活在一起，茶對於我來説是就很日常化的東西。”彭少儀説。然而，大多數年輕人對茶文化了解甚少，茶本身承載的厚重文化意蘊反而使人們敬而遠之，面向都市白領的辦公室茶飲更是亟待開發的藍海市場，這使得彭少儀下決心發揮所長，做一款“屬於年輕人的茶”。

　　北漂心聲：“反正不會死的話，就一切都有可能”

　　創業的過程比她想像中艱難。初到北京時，彭少儀唯一的人脈是她的合夥人，結識于創業論壇上的南開大學畢業生潘忻望；唯一的經濟支援是從家中帶來的12900人民幣；唯一的落腳點是在中關村附近與人合租的隔板房，“那時都不敢告訴媽媽自己的狀況，怕她擔心。”彭少儀説。可這些並沒有磨滅她的熱情，“反正不會死的話，就一切都有可能”，為了拓寬人脈，她開始出入各類創業圈、茶商圈、校友圈；為了了解市場，她花兩個月在7家不同的公司蹲點觀察目標消費群體，即都市白領對於飲品的喜好；為了打磨産品，她嘗試了20多種不同的濾袋和茶葉的搭配。功夫不負有心人。經過摸索，彭少儀最終打造出自認口感與特點都最適宜辦公室飲用的茶，她發明的挂耳濾袋加原葉茶沖泡方式——“辦公室濾泡茶”也成功申請了專利；隨後她逐步組建了自己的團隊，結識投資人獲得融資，2015年1月，北京山茗網路科技有限公司正式成立。

　　彭少儀（前排右二）和她的團隊在他們的工作室 新華社記者陳曄華攝

　　來一杯網際網路思維的茶

　　不同於傳統茶商的售賣方式，山茗採用了地道的網際網路行銷模式：産品通過微信社交圈售賣，並將顧客導入社群，通過線上與線下活動聯動不斷擴大社群規模。官方微信公號上沒有直接的廣告，更多的是茶文化介紹、職場主題專欄、線下活動預告等文章。彭少儀認為，在商家跟消費者建立互信的關係後，會天然更容易被接受，她也在公號上發了數篇文章，講述自己創業中的點滴故事。在她眼中，網際網路＋並沒有固定的模式，將不同的産品，不同的手段和網際網路結合都有不同的花樣。“網際網路＋是一種‘聯結’的概念，現在的我們希望能通過網際網路，與所有可利用的人、事、物聯結起來，成就自己的‘山茗主義＋’。”

　　網際網路思維對於這個全部由90後“網際網路原住民”組成的團隊來説並不是難事。合夥人潘忻望説，以前的行銷只要廣告夠多就會得到關注，而今只有做到極致才會被注意。這一方面給商家的行銷設計提出了更高的要求，另一方面也給了許多年輕創業團隊一鳴驚人的機會。山茗團隊經常為了一句精彩的文案或者一個新奇的創意加班至淩晨，“的確很辛苦，但大家都充滿熱情，沒有人抱怨。”彭少儀説“年輕人最大的優勢是不怕失敗，沒有後顧之憂，大家能一心往前走。”

　　在彭少儀的帶領下，山茗公司正以極快的速度發展著。在今年2月和5月，他們相繼推出兩代産品，並在3月和6月分別得到兩輪融資。眼下，他們正計劃在7月底推出第三代産品，並將團隊人數擴充到30人，線上淘寶店和線下實體店也都在緊鑼密鼓地籌備當中。

　　“她是個骨子裏就很野的人”潘忻望説。彭少儀也説，自己“從不是大家想像中的乖臺妹”，她希望能像她鍾愛的茶一樣，帶著一股子衝勁兒，自由且不受拘束地生長。

　　這位非典型臺妹的經歷鼓舞了很多人，一些想來大陸創業的臺灣年輕人會特地註冊微信向她諮詢，還有人想要加入她的團隊。彭少儀説，很開心看到自己的經歷鼓舞了很多人，有了順遂的開始，山茗團隊會繼續努力，讓“辦公室濾泡茶”的名頭更加響亮，“我希望打造出最好的辦公室茶飲，能讓越來越多的年輕人了解茶，喜愛茶”彭少儀説。因為做得越好，就越能告訴家鄉的小夥伴：對於懷揣夢想的人，大陸是很好的選擇，而最重要的事情就是邁出第一步。（文/趙睿）