旅行社低價團貓膩：地接社買團 虧損從遊客身上找補

　　地接社“賭團”，為了把風險降到最低，會考慮職業、性別、年齡、地域等因素組團。一個團裏的遊客最好來自全國各地而不是集中在某一個省市，導遊會利用不同地域遊客潛在的攀比心理，刺激消費。“大家看看，這位來自北京的老總花了3萬元買了一個玉鐲，上海、廣東的朋友你們不能被人家比下去啊”。導遊一鼓動，往往遊客消費的慾望就會被調動起來。

　　導遊參與“賭團”，有的“大刀”一個月能賺好幾萬甚至十幾萬元

　　旅行社之間比拼低價的惡性競爭，使處於旅遊行業“食物鏈”末端的導遊，承受著較大的生存壓力。據李某介紹，按照相關規定，旅行社應當與導遊依法簽訂勞動合同、支付勞動報酬、繳納社會保險。但目前大多數導遊都是挂靠在導遊管理服務公司名下，連基本工資都沒有，更別提社會保險等基本保障了。

　　導遊靠什麼賺錢？主要是參與“賭團”：導遊在接團之前，不僅沒有從旅行社拿到一分錢，反而要先自掏腰包繳納一定數額的“人頭費”，將旅行團“買”過來。李某舉例説，地接社承接一個“北京一日遊”20人的旅行團，最低成本是每人150元左右，但地接社只收取每人100元的團費。導遊再從地接社以每人130元的價格把這20人全部買走，導遊先墊付2600元，這就需要從每個遊客身上“壓榨”出130元才能回本。同時，地接社和導遊簽訂“對賭協定”按一定的比例承擔風險或分紅。

　　一方面，導遊通過最大程度降低餐飲、住宿、交通標準來彌補；另一方面，導遊必須讓遊客走進購物店和自費景點，拿提成返點。雖然風險大，但盈利的空間也大，如果遇到購買力強的旅遊團，導遊會賺得盆滿缽滿。

　　為了讓遊客進店購物，導遊會使出“十八般武藝”。就拿雲南六日游來説，前三天導遊會一直給你做鋪墊，談養生玄學，講玉器祈福消災，雲南茶葉名貴，引起遊客興趣。有了前幾天相處的基礎，遊客對導遊産生了信任感，等到了購物店誘導消費便水到渠成。如果有人不願意或明確拒絕購物，導遊一般會訴苦與威脅並用，甚至侮辱打罵。

　　為了鍛鍊導遊的表達能力，旅行社一般會安排突擊培訓，設計好臺本讓導游去背。因此，相同的旅遊路線，不同的導遊，臺詞往往如出一轍。

　　為什麼旅行社不正式聘用導遊呢？一方面是旅行社沒動力，簽訂正式勞動合同就要給付基本工資和社會保險等，增加負擔；另一方面，導遊不願意，如果旅行社每月給基本工資，就必須為這家旅行社服務，不自由、賺錢少。按原來的路子，只要導遊夠拼，加上“賭團”，有時一個月能賺好幾萬甚至十幾萬，這種導購能力強的導遊業內稱之為“大刀”。