杭州化粧品遭遇瘋狂三八節 一天銷售額超2000萬

　　這兩天，杭州好多家化粧品商場的經理都有點不淡定，因為週二的化粧品銷售幾乎可以用“瘋狂星期二”來形容，所有的消費特徵都有點像股市觸底後的報復性放量反彈。

　　當日，杭州大廈購物城的化粧品銷售超過1000萬元，同比增幅達到269%，而銀泰武林店、解百等百貨店的化粧品增幅也在100%以上。

　　杭州女人在一天內瘋狂消費化粧品2000多萬元，這還只是一個保守數字。

　　37家化粧品中有31家同比增長100%以上

　　三八節那天，杭州大廈化粧品區的滿就贈、新品首發、福袋等體驗活動層出不窮，當所有客人忙著在櫃檯前下單、刷卡付款時，化粧品商場經理辦公室的電腦同比數字也在蹭蹭蹭地不斷上跳。

　　Chanel同比增長154%、雅詩蘭黛同比增長158%、蘭蔻同比增長216%、Dior同比增長471%，嬌蘭去年同期只有2.4萬元，今年做了52萬元，la prairie去年是6.2萬元，今年做了90萬元……次日，杭州大廈化粧品拿出一組詳實的統計數據：37個品牌當中，同比增長在100%以內的有6個品牌，同比增長在100%-200%有9個，同比增長200%-300%的有6個，還有16個品牌同比增長300%以上，沒有一個品牌銷售同比下降。

　　化粧品銷售幾乎是“遍地開花”，客單價更是達到新高。一般情況下杭州大廈化粧品區的客單價在2300元左右，3月4-8日期間，平均客單價在5000元，3月8日單日達到6300元。

　　杭州女人瘋狂消費2000多萬元化粧品

　　對商場經理來説，如果説增長30%-40%還是在滿意的範疇內的話，那麼增長100%以上則多少有點讓人意外了。

　　因為這種瘋狂，從某種意義上來看，是意味著消費從量變到質變的跨越。

　　“原本預期單日銷售額會在800萬元左右，但沒想到會達到1000多萬元，相當意外。”杭州大廈化粧品商場經理説，去年三八節的銷售額只有300多萬元，而在此之前，杭州大廈化粧品單日銷售最高紀錄是去年12月31日創造的，銷售額700多萬元，沒想到僅隔兩個月就刷新了紀錄。

　　銷售額飆漲的並不只有杭州大廈一家，週二這天，銀泰百貨武林店化粧品區銷售同比增長也在100%以上，而解百化粧品也創下單日銷售歷史最高紀錄，增長同樣在100%以上。

　　保守估計，週二幾家商場的化粧品做了2000多萬元生意，如果按平均每個女人買2000元的化粧品來計算，那也就意味著三八節那天有10000個女人同時在買化粧品。

　　相比于前兩個月的寡淡，這個星期的化粧品銷售好像“一個被塞滿的罐子終於滿到爆炸”。“不僅是杭州，國內其他商場的情況也都相當好，女人們好像都瘋了，我們也不明白是為什麼。”一位化粧品商場經理説。

　　就和洗髮水一樣，化粧品不再是奢侈品

　　如果要給化粧品業績飆漲找一個瘋狂的理由，似乎可以找出100多條。商場的積分促銷已經打到了8.3折的力度，還不包括各種福袋、贈品的附加值；眼下正是換季之時，客人的護膚品需要更換全新的，有購買新品的需求；化粧品有三個月的自然週期，很多客人在去年底購買的單品大多已經見底了，買新品時不我待；週二那天氣溫回升，天氣很好……

　　但是，就算以上條件全部具備，如果沒有客人消費心理的變化，銷售同樣無法一觸即發。

　　如果説五六年前，客人還在為買蘭蔻一支295元的睫毛膏而糾結的話，當下物價上漲，衣服早已翻了好幾倍價格的狀況下，買300元左右的睫毛膏顯然已經“不在話下”。換個角度比較，買一瓶Chanel香水不過千元左右，而拿1000元去買衣服幾乎沒有什麼太多的選擇。

　　所以，對大部分客人而言，化粧品的整體價格變化趕不上CPI，它就和家裏的洗髮水一樣，早已不再是“奢侈品”了。以前可能還會覺得一線護膚品“太貴”，現在會發現其實它們漲價“很有限”，而這一消費心理的變化，恐怕才是化粧品“瘋狂星期二”最可能的理由。

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