絕地求生——2009中國服裝十個財富故事

　　5、催生“時尚演出麥當勞”新模式——柴軍:時尚商機無限可能

低價策略一定不是最好的，不到迫不得已，對手都不會祭出此招。

　　但有智慧與沒智慧的區別，就在於有些人出招是為生存，有些人出招是為發展。

　　這是一個現代版的好萊塢財富故事，上世紀初席捲全世界的經濟危機，反而挽救了這個城市原本並不景氣的娛樂時尚業，並因此造就了很多財富大亨。

　　36歲的時尚派導演柴軍一定不會想到，他會在事隔近一個世紀後，在另一場金融危機裏成就他的傳奇，他的“現代”跑車也轉換成了“保時捷911”。

　　低成本“圈地”

　　5萬塊錢做一場演出，而且一做就是100多場，這樣腦子進水的“創意”你能想像嗎？放在2007年前，打死柴軍也不會幹，但2008年發生的國際金融危機改變了他的思維方式。

　　當危機到來時，企業最本能的禦寒方式是節省成本，因此很多服裝企業原本的週年慶典或者發佈秀都被擱淺，這樣嚴重打擊了時尚演出市場。一直致力於時尚領域掘金的柴軍團隊顯然也感受到了“危機”，“我將怎麼辦”類似這樣的生存拷問成了當時在他腦子裏徘徊最多的問題。

　　把成本降低是最先想到的應對方式。因為價格才是硬道理，要讓企業在普遍都缺少現金流的年代選擇你，只有讓他們少花點錢。“5萬塊錢做一場演出”的創意由此産生。但是這個想法幾乎遭到了他整個團隊的反對，“你想啊，5萬塊裏要包括15個舞蹈演員、6至7個藝人的所有吃喝拉撒的費用，絕對是賠本的買賣啊。”柴軍苦笑著回憶。不過，柴軍最終用他劍走偏鋒的思路説服了他的團隊。“我告訴他們，我做這個事情的主要目的不是賺錢，而是為了在低谷時期迅速地跑馬圈地。”

　　柴軍很清楚，5萬塊錢如果要在一二線城市搞演出，那只能讓自己死無葬身之地，他從一開始就把目的地精準地選擇在了三四線城市。這樣做有兩點好處：一是他不需要大牌藝人，三四流的藝人就可以了；二是生活成本更低。由於費用出奇的少，願意贊助的企業絡繹不絕。柴軍一口氣演出了100多場，讓他沒想到的是，居然場場都爆滿，最輝煌的一次演出，現場來了4萬多觀眾。柴軍感慨地説，小城市的時尚演出太匱乏了，那些在北京觀眾叫不上名來的藝人，在那裏都能受到很熱烈的歡迎，這也是他們能夠連續演那麼多場次的原因。

　　僅僅半年時間，柴軍團隊的足跡幾乎遍及了中國每一個省份，“華禹明星會”的招牌迅速在大江南北叫響起來。而也就是在這個過程中，柴軍在全國的網路迅速鋪張開來，這直接促成了“時尚演出麥當勞”模式的出爐。

　　整合賺錢

　　有了名氣、有了網路，這個鬼靈精怪的時尚派導演下一步怎麼賺錢呢？

　　柴軍動了整合這半年所“混”到的所有網路的心思。他很快在全國各地開了60家分公司，他把它們形象地比作“麥當勞式的時尚連鎖”，以薄利多銷的形式為大眾品牌做演出終端。

　　“知道我們為什麼能最大限度地壓縮成本嗎，因為各個分公司負責人都是當地人，絕大部分本人就是記者、廣告策劃出身，所有的宣傳都不需要再重新構建網路。而且宣傳效應是由一二線向三四線城市呈輻射網狀態的，面對的都是品牌最終端的客戶群，低成本切入自然就能帶來高回報。”柴軍興奮地告訴記者。“你可別小看了這些，這足以讓你花100萬得到不只200萬的宣傳效果。”

　　在柴軍的“華禹明星會”裏，有楊坤、阿朵、孫興、希亞、蒲巴甲等這些或實力派或偶像派藝人，他們大多是柴軍的朋友，這至少保證在錢方面不會太跟他計較。

　　在時尚演出混了十年，給迪奧等國際大牌做過秀場演出，也為虎門服裝周、大紅門服裝節、株洲服裝節等專業節會做過舞臺表演，柴軍已經對這個行業有了全盤的把握。而開設了分公司後，他的思路有了更多的拓寬，比如，更注重商業手法，和企業終端互動。一個典型的例子是品牌可以將傳統的打折促銷方式帶入華禹明星會的門票促銷中，很大程度上就引導了消費者的購買動機。

　　不過，成本低並非就真能讓企業心甘情願地把錢掏出來，柴軍憑什麼又能呢？“時尚鬼才”的稱呼不是蓋的，他用足夠吸引力的創意搞定了企業的心。就拿2009年11月28日的皮革頒獎盛典來説，原本就是中規中矩的皮草走秀配以既定環節的模式，柴軍偏不理那套，將走秀環節設計成男女主角郊遊的情景劇，其間，天氣突然轉冷，一隻蒼蠅嗡嗡飛過卻突然落地的聲音闖入劇情，女主角嘆道：“你知道蒼蠅為什麼死了嗎？”“因為它沒穿皮草”，一段看似有點俗卻不乏詼諧的對話將全場觀眾的注意力都吸引了。

　　名氣、網路、創意，加上國際金融危機這個難逢的“機會”，2009年的柴軍狠狠地“賺”了一把，他一“不小心”就邁入了資産上千萬的行列。而在八年前，柴軍還會為掙到800塊，吃頓手抓羊肉而激動地差點掉眼淚。

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