絕地求生——2009中國服裝十個財富故事

　　10、從蹬三輪車賣串串到月收入6萬元——王丹丹：先賣誠意

　　在淘寶開店，誠意第一，利潤第二，即使虧本，也要先讓顧客滿意，當店主的信譽度有了，人氣有了，生意也就火了。

　　美女王丹丹很會折騰。大學畢業後，她在一家攝影公司工作了半年，拿著不到三千元的工資，交了房租、水電、網費後，經常都月光。不安分的她辭職開始創業——蹬著三輪賣串串。周圍人都難以理解這個漂亮姑娘，不過，憑著吃苦耐勞的精神，串串生意越來越好。

　　串串生意穩定之後，王丹丹又想再幹點什麼，剛好她姐姐是做服裝批發的。於是，這個女孩賣完串串後又在夜市擺攤賣衣服。

　　“記得最多一天晚上賣了24件，890元，賺了400的樣子吧。加上那天的串串生意也很好，串串賣了700多，這樣算下來，那天我賺了1000多。真的是開心。”王丹丹沒想到，靠自己努力賺錢心裏是那麼樂滋滋的。

　　學化粧當模特身兼數職

　　偶然的一次，王丹丹看到身邊有朋友在網上賣女裝月入10萬，有幾個款銷售8000多件時，她簡直不敢相信。這也促使王丹丹決定重拾淘寶店，賣女裝。

　　迫不及待，十萬火急！王丹丹要在淘寶賣衣服。仔細想想，如果在淘寶上開店創業的話，她是有很多優勢的。首先，家人有自己的批發檔口，有合作幾年的大廠家，有價格及貨源優勢；其次，家人有自己的零售店，好的衣服拿到市場上經過消費者認同後，能比別的賣家先一步了解市場；另外，她沒有壓貨的壓力。

　　説做就做。2009年8月10號，王丹丹開始做淘寶。想名字，定風格，開通旺鋪，交了消保花了1000元，用了一週的時間沒日沒夜的設計、裝修店舖。

　　“雖然説到淘寶，我一點都不陌生，因為我之前就玩票性質的做過。但是當你真的操作起來，真的想把它做好的時候，就發現，還真不是那麼容易的事情吶！裝修店舖就不説了。拿回來的衣服要拍照，結果沒想到拍出來很難看。”於是，王丹丹一點一點的學，一點一點的進步。後來，為了能拍出更好的照片，一咬牙，一跺腳，她用賣串串賺來的錢，買了一台佳能450D的相機，買了一塊很大的層板當背景，還買了些配飾，終於拍出了自己想要的照片。有些衣服平鋪拍攝不能突出其特點的，她就自己學化粧，當模特，身兼數職的她，一天忙得暈頭轉向。

　　不要利潤也要講誠意

　　王丹丹的小本現在還記著：2009年8月21號，她的店舖迎來第一位買主，還一次性的買了6件！

　　“高興死我了。就這樣天天都抱著很高的熱情去迎接我的每一天。一心想的只是淘寶，每天晚上做夢都是在淘寶上賣衣服，簡直有點走火入魔了。”可是，第一個買家光顧以後的那兩周，王丹丹的店舖卻沒了生意，無人問津。

　　生意陷入困境，王丹丹把網店發給朋友們，心想她們應該會買幾件吧，可是，朋友們看了都不作聲。

　　“問題到底出在哪？我反省再反省。衣服拿得不好看？圖片不好看？價格不合適？我和家人又開始分析，姐姐也提了很多寶貴的意見。我想可能是我太入迷了，鑽牛角尖了，所以看不到自己的不足。於是我又天天考察行情，去廠家看貨尋找好的貨源，拍攝好的照片，一步一步的摸索前進。”終於，王丹丹開店後的第二個月，基本每天有一個訂單了。

　　但是淘寶店舖經營一個多月下來，王丹丹並沒有賺什麼錢。“頂多不虧，還沒有賣串串來得多。”因為開業初期，她的産品基本是批發價出售。

　　“做生意不能把利潤看在第一，要讓買家相信你，就要拿出你的誠意。如果別人的利潤是30元，那麼你如果只把利潤定在10元，雖然比別人少賺，但是買家買後覺得超值就會經常關注你，會帶朋友來，這樣人氣來了量也走起來了，買家得到實惠你也把生意做好了，兩全齊美。這個是我在家人的批發生意學到的經驗。”王丹丹總結説。

　　一分耕耘一分收穫，王丹丹的努力沒有白費，每天的成交量都在不斷攀升，從12單，到20多單，再到50多單。開業六個月後，她的月利潤已經達到了六萬元。

　　記得有一天，她在房間裏面打包，姐姐從外面回來了，看到打好的包裹已經像一座小山堵在門口，姐姐根本進不來房間，那時王丹丹才反應過來，“啊，我的網店已經上升一個臺階了。”王丹丹説，雖然打包打得手腫頭暈，但是心裏卻很開心，那種開心是令自己覺得最踏實，最長久的。

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