絕地求生——2009中國服裝十個財富故事

　1、九個月兩億元——何劭強新版迪士尼

　　為“貓人”賺到兩億元銷售額，僅用了九個月，世人驚呼中國式“迪士尼”財富現象正在服裝行業上演。

　　中國式的“迪士尼”財富現象正在服裝行業上演。

　　為貓人賺到兩個億銷售額，職業經理人何劭強僅用了九個月時間。聽起來有點天方夜譚。而這筆財富，僅僅是把貓人的品牌使用權，賣給那些急於想轉型做品牌的加工企業。

　　有趣的是，這個商業靈感的直接動力正是國際金融危機。2008年底，貓人董事長遊林接到一個朋友的電話，要求幫幫他的忙，“租”貓人的品牌做一年。遊林這時得知，這位一直做外貿加工的朋友正受著訂單銳減的煎熬，想轉型做內銷品牌，可在他眼裏，打廣告做品牌要花很多錢，太累，而且他也沒有經驗，因此想乾脆花點錢“租”一個好點的品牌直接用。遊林由此看到了商機。

　　這位朋友的心態，正是國際金融危機背景下眾多加工企業老闆心態的一個縮影。而這，也為貓人品牌授權模式日後的成功做了鋪墊。

　　彼時遊林的老“戰友”何劭強，正在研究美國迪士尼品牌授權模式在中國服裝行業的商業可行性，兩人一拍即合。

　　從去年3月底開始，貓人品牌授權業務正式啟動。進程的順利完全出乎兩人的意料。

　　僅僅二十來天后，來自浙江濮院的鄧先生與貓人簽下了第一單，他以每年200萬元以上的費用“買”下了貓人在毛衫領域長達十年的品牌使用權。鄧先生在濮院做毛衫多年，這裡毛衫加工企業聚集，市場上一件毛衫幾十元隨便買。鄧先生希望貼上貓人的品牌後，能讓他的毛衫賣到七八百元一件甚至更多。

　　何劭強深諳這種心理。此後，他赴江浙、廣東産業集群地宣揚貓人“迪士尼”理念，得到了當地加工老闆積極的響應。“我很少和他們談價格，只談貓人的創新共贏模式，他們聽得很入迷。娶個老婆還送個兒子，這樣的好事哪找？”何劭強吹吹咖啡杯裏的熱氣，很自信。

　　自信的背後，是他認為貓人這個品牌確實有價值。在國內時尚內衣領域，貓人算是最成功的企業之一，它主打娛樂行銷，每年在湖南衛視等強檔娛樂節目上投放高達六七千萬元的廣告，在南方市場佔有率相當高。

　　目前，貓人已把性感美腿褲、童裝、時尚商務襯衫等領域的品牌授權簽了出去，合作時間五年到十年不等，這些合約，直接為貓人帶來了近兩個億的零售銷售額。

　　何劭強本人的聲譽，也隨著這項業務的推進，在江浙一帶得到了迅猛的提升。坊間流傳的説法是，晚上12點經常有超過三個以上的人在何劭強住的賓館排隊等他，那些小老闆覺得請他吃頓飯是件很榮幸的事情。

　　“其實小老闆最想要的，是他們看到貓人成功了，很好奇，很想學習。”何劭強認為貓人管理模式對這些企業老闆具有很強吸引力。而對於傳言，他未予置評。

　　迪士尼曾經通過細分各個領域，逐個進行品牌授權的方式，建立了它在全世界的財富王國。而這個高度，正是貓人所覬覦的。

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