直播間裏，好大米賣出好價錢（人物故事 聚焦鄉村創業）
■創業心得
助力鄉村振興，網際網路已經成為重要力量。一方面，可以通過網際網路主動推進農産品的品牌化；另一方面，要勇於嘗試預售、定制等産銷對接新方式，讓更多“養在深閨人未識”的農産品走進千家萬戶。
——陳雨佳
陳雨佳，1989年出生於黑龍江省寧安市渤海鎮上官地村。2016年，她回村創業，運用網際網路思維優化水稻種植、加工和銷售環節，帶領鄉親們闖出了一條增收致富路。陳雨佳先後獲得全國“巾幗新農人”創業典型、全國三八紅旗手等榮譽稱號。
“上萬年前，火山噴發，岩漿外溢形成熔岩臺地。經過長期風化，岩石表面堆起一層營養豐富的腐殖土，進而演變成獨特的石板田……”在黑龍江省寧安市渤海鎮上官地村，伴著潺潺流水、幽幽稻香，玄武湖大米專業合作社銷售經理陳雨佳，正通過手機直播，為網友講述當地石板大米名稱的由來。
開闢線上銷路，打出産品口碑
得益於獨特的自然環境，石板大米口感佳、營養價值高。“可酒香也怕巷子深，村裏的大米多年來沒有打出知名度，銷路一直不好。”玄武湖大米專業合作社理事長褚麗娟説。
早在2008年，褚麗娟就牽頭成立合作社，推動村裏的稻田規模化經營。可是，受制于傳統的種植、銷售方式，鄉親們的日子始終算不上寬裕，村集體經濟收入也一度入不敷出。
眼看母親褚麗娟著急上火，2016年，在外工作了3年多的陳雨佳悄悄返鄉，打定主意要通過網際網路幫助老鄉賣大米。
“以往到了水稻收穫季，大夥兒都是被動等待商販到府收購，賣不上好價錢。”陳雨佳心裏自有盤算，毛遂自薦在合作社擔任起銷售經理一職，“利用網際網路，把優質大米直接端到消費者的餐桌上。”
開工不到一個月，陳雨佳就做成了第一單生意。“我把賣米的廣告發到了朋友圈，有熟人感興趣，一試還真不錯，然後口口相傳，一下賣出了幾百斤。”
拍視頻，搞直播，開網店……陳雨佳和合作社的兩個年輕人組成網路行銷團隊，把大米種植的各個環節都展現給消費者。慢慢地，陳雨佳在網上有了不少粉絲，線上訂單也逐漸多了起來。
與此同時，合作社在提高大米品質上也下足了功夫，從選種、耕種到加工，綠色技術覆蓋全程：肥料方面全部施用有機肥和農家肥，除草則採用人工方式和稻田養鴨，灌溉水源來自鏡泊湖和牡丹江……
“這麼幹費工費力，萬一大米賣不上價怎麼辦？”有的村民擔心。通過開闢線上銷售渠道，銷量的確增加了，可是價格相較往年並沒有明顯上漲。“怎麼把好米賣出好價？”陳雨佳不斷思索。
加強與網友互動，改進銷售模式
“歡迎來到上官地村，這裡不僅有美麗的玄武湖，還有200多戶淳樸的農民”“今天請大家和小陳一起把鴨雛放到田裏去”……積攢了一些經驗後，陳雨佳和團隊拍視頻、做直播時，不再局限于推介産品，而是通過鏡頭講述鄉親們種植石板大米的故事，展示原汁原味的鄉村生活。
在與網友的互動中，陳雨佳不斷改進銷售模式，升級服務體驗。這天，記者跟著她下田察看水稻長勢，清風徐來，掀起層層稻浪。地頭上，立著一塊塊小木牌，上面寫著不同的名字。
“這是我們推出的‘認種’模式，春天時消費者認購一畝稻田，秋收後就能收到這畝稻田産出的大米，還可以來村裏免費體驗插秧、收割水稻等農事活動。”陳雨佳説，“這個點子就來源於直播時跟網友的互動，當時有網友感慨我們這兒山好水好，想來村裏體驗種田。”
“認種”模式一經推出，就大受歡迎。“今年的200畝有機稻田，在插秧之前就已被認購一空，預售款接近400萬元。”陳雨佳説，今年插秧季，一些客戶就帶著家人來村裏體驗了一回鄉村“慢生活”。
還有網友給陳雨佳留言：“大米買多了存不住，有沒有辦法隨時都能吃到新鮮大米？”為此，陳雨佳推出定制銷售模式，“秋收後，我們把稻穀存放在村裏恒溫恒濕的穀倉裏。消費者可以根據相關憑證隨時在網上兌換，我們按訂單隨時開機碾米，保證水稻脫殼後第一時間送到客戶手上。”
“在有關部門的支援下，我們還建起了農業物聯網。消費者只要掃一下二維碼，就能看到石板大米的生産全過程。”陳雨佳説，隨著生活水準不斷提高，消費者更加關注品質和體驗，這種線上線下有機結合的銷售模式，能進一步增強消費者的黏性。
通常，一場直播要兩個多小時，陳雨佳講得嗓子冒煙，卻樂此不疲。“對我來説，最重要的是把家鄉和家鄉的石板大米推介出去。”據介紹，現在整個合作社約1/3的銷售額來自線上渠道。
農旅融合發展，助力鄉村振興
除了賣米，陳雨佳回鄉創業還有一個目標：發展鄉村旅遊。上官地村緊鄰玄武湖、鏡泊湖，背靠火山口國家森林公園，區位得天獨厚，自然風光優美。
“上官地村可謂‘天生麗質’，卻一直‘疏于打扮’。”陳雨佳説，“以前村裏的路坑坑洼洼，一下雨就泥濘難行。”
2019年，為深入實施鄉村振興戰略，渤海鎮開始全力打造玄武湖農業公園，推動農旅融合發展。與此同時，上官地村的人居環境大為改善。“我們以‘稻作文化’帶動鄉村旅遊，修建了觀景區、農事體驗區、美食區、菜園採摘區等多個功能區。路平了，景美了，人氣也旺了。”上官地村駐村第一書記張本軍説。
在陳雨佳的鏡頭裏，不僅有玄武湖碧波盪漾、田間稻浪起伏等美景，還有下田捕魚捉鴨、製作黏豆包等樂事，吸引了不少網友慕名前來。“冬天農閒季，我們這兒照樣也是網紅打卡地。遊客們滑雪橇、賞雪雕、吃黏豆包，體會濃郁的關東風情。”陳雨佳説。
眼看著遊客越來越多，陳雨佳給母親出主意，幫助村民裝修家裏閒置的老房子，作為民宿出租。這樣既能增加村裏的旅遊收入，房主又能得到一份租金。目前，全村已有民宿19家，可同時接待100多人。
“現在，不僅家裏的大米能賣出好價格，我還在玄武湖農業公園當起了講解員，日子越過越寬裕。”村民梁麗賢高興地説，“在合作社打工、經營民宿、侍弄小菜園……大夥兒一年四季有活幹，精氣神更足了。”
據統計，去年上官地村集體收入達110多萬元，村民每人平均純收入達2.7萬多元。“種大米、賣山貨、開直播、發展鄉村遊……像陳雨佳這樣，近幾年回到寧安創業的高校畢業生有300多人。”寧安市就業局副局長金麗玉説，他們在實現個人夢想的同時，也源源不斷地為鄉村振興注入新鮮血液。
