2010作家富豪榜出爐 李敖龍應臺榜上有名

　　金黎組合：只需搞清楚書給誰看

　　行業揭秘人：長江文藝出版社副總編金麗紅、

　　長江文藝出版社副社長黎波

　　成功關鍵詞：名人效應

　　“我先泡一壺茶，咱們邊喝邊聊。”

　　在長江文藝出版社北京圖書中心辦公室，副社長黎波笑著説道，話音剛落，他的“黃金搭檔”、長江文藝出版社副總編金麗紅女士快步走進辦公室，也主動打起了招呼———現在，中國出版界著名的“金黎組合”，就在我們面前。

　　馮小剛執導的賀歲電影《大腕》裏，每個“大腕”背後都有高人。在近十年來中國社會名流出書熱的背後，同樣站著兩位“大腕”，他們就是金麗紅和黎波。經過他們出版的作品可以説幾乎無人不知無人不曉：王朔的《王朔文集》《看上去很美》、白岩松的《痛並快樂著》、崔永元的《不過如此》、吳小莉的《足音》、余秋雨的《行者無疆》、劉震雲的《手機》、馮小剛的《我把青春獻給你》、姜戎的《狼圖騰》等。

　　説起來，金麗紅和黎波的合作，始於1988年，到現在已經二十多年。他們先是在華藝出版社任職，當時金麗紅是華藝出版社的副社長，黎波是出版發行部主任。當時的出版界，“就是文學熱啊，什麼實用類書，什麼名人書，這些種類都沒有，主要在文學這一大塊。”金麗紅説。

　　她：大膽決定為“痞子王朔”推出文集

　　1991年，金麗紅推出《王朔文集》，此舉在當時震驚了整個文學界。在此之前，王朔的主要作品幾乎都只在文學期刊上發表過，對於這個貌似玩世不恭的京派作家，當時的文學批評界基本保持沉默，偶爾發出的聲音也是陰陽怪氣，諸如稱王朔作品為“痞子文學”。

　　在推出文集之前，她和王朔進行了溝通——當時還沒有實行版稅制，王朔開門見山：“你給我多少錢呀？”金麗紅反問他：“你想要多少錢？”王朔脫口而出：“100萬！”金麗紅笑了：“王朔，我們好好談一談，我是很認真的。”最終，雙方經過協商，最後決定按版稅來計算酬勞。所謂版稅，就是指出版社每賣出一本書，作者都有相應的提成，比如雙方約定版稅為10%，如果這本書的定價是20元，那麼作者就可以從每本書中獲得2元的收益。

　　著名的文化批評家何三坡在接受採訪時，説起了一個細節，十多年前，他去金麗紅辦公室談事，期間一個編輯過來問金麗紅某部稿子是否可以簽下來。“金麗紅拿到書稿後，掃了一眼開頭，然後看了看作者和內容簡介，3分鐘不到，就同意簽出版合同。”目睹此情此景的何三坡感慨萬分，“她的敏銳、膽識、氣度和眼光，在中國出版界中絕無僅有。”

　　他：就是那個打破行規的“傻子”

　　“為什麼渠道商想要你的這本書，搶你的這本書，原因在於他判斷這本書一轉身就能賣出去，根本不會砸在手裏。”負責發行的黎波經過深思熟慮後，要求新華書店先付錢再提書，這種方式，不要説在當時，就是現在也極為罕見。因為，通常的方式是書店提書後先賣三個月，三個月後若能按時結款，出版方就已經謝天謝地了，圖書的回款期往往被人為拉長。果然，黎波的這個想法很快得到了對方的回復：“哪冒來的傻子，新華書店的規矩你懂不懂？”

　　“我當時強調，暢銷書必須先給錢，相當於打破了固有的行規，所以很多書店不能接受。可是，我完全是按照市場的規律在走。”

　　細節：細節，還是細節

　　2010年9月，“金黎組合”再次聯手白岩松，推出了他的最新作品《幸福了嗎？》。

　　“這本書白岩松總結社會，切入的角度非常好，話題也非常恰當。十年前做他的《痛並快樂著》，沒多久銷量就突破60萬冊，《幸福了嗎？》花的力氣也是挺大的，現在為止走了40多萬冊。”對於這樣的銷售結果，黎波表示滿意。

　　“以前做簽售，無非就是在書店出個預告，現在我們更加注意細節。”黎波説，在去簽售之前，他們會通過當地媒體發新聞預告，同時派人在書店周邊做宣傳，在社區貼海報、貼預告、發傳單、在大學校園網裏發表消息並置頂……

　　“盡一切可能開闢新的宣傳渠道，同時我會督促銷售部在各地重點碼堆此書。現在我們正在各地設置專櫃，那樣效果會更好。”黎波説，這一套動作下去後，每次簽售都戰果顯著，書店高興，讀者滿意，“出版人就更不用説啦！”

　　採訪進行中，金麗紅起身去電腦前看了看，隨即興奮地宣佈：“今天，《幸福了嗎？》在噹噹網和卓越網的銷量都是第一名！”對於作者白岩松，金麗紅也是讚不絕口，“這本書能暢銷，他起到關鍵作用！”她認為，首先是白岩松的公眾認可度高，大家信任他，“他是偶像派加實力派，男女老少通吃！”同時他還經常主動提出一些行銷構想，比如通過新興媒體做行銷，去圖書銷售火爆的網路書店做視頻訪談等。

　　“訪談後網站也願意強推，直接就拉動了圖書銷量！”金麗紅説，現在在噹噹網上，《幸福了嗎》每天的銷量達到1000多本，這相當於北京圖書大廈一個月的銷量！網站賣得好，又反過來促進實體書店更加重視這本書，由此形成良性迴圈，獲得渠道優勢。

　　針對性：針對性，還是針對性

　　在金黎看來，現在的購書人群有三大類，第一類是12歲到18歲的青春閱讀群體，他們是閱讀主體，他們的閱讀以學習知識、了解社會、增長閱歷為目的；第二類讀者是18歲到36歲的青年白領讀者，這部分人閱讀是以認識社會、融入社會為主；第三類是銀發讀者，以55歲至70歲的人群為主，這些人有錢、有閒、有閱讀慾望，是滿足願望和偏重實用性的一群讀者。

　　黎波説：“面向這三大人群，我們的書都有很強的針對性，因此，銷量相對也就會大。”

　　金麗紅補充説：“出書前的第一件事是先問自己：我出的這本書給誰看？這個問題弄清楚了，後面的問題也就迎刃而解了。”

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