2010作家富豪榜出爐 李敖龍應臺榜上有名

　　郭敬明：將一個人的成功複製到N個人身上

　　行業揭秘人：中國作家富豪榜兩屆首富、暢銷書作家郭敬明

　　成功關鍵詞：複製

　　2010年11月6日，上海，傍晚六點三十分，天已經黑了。

　　外灘27號，一棟英國復古主義建築安安靜靜地矗立於夜色之中，從東門進去，左拐直走，乘觀光電梯到9樓，就是一個露天陽臺，涼風撲面吹來。

　　“我在這裡！”戴著鴨舌帽的郭敬明舉起手來打著招呼，在他身後，是著名的黃浦江和東方明珠，江上的觀光船霓虹閃爍，清晰可見船體上的各種廣告。在這樣一個商業味濃厚的地點，在暖黃微弱的燈光下，郭敬明看上去比一年前更瘦了。

　　“無論別人怎麼説，我想努力賺錢”，這是郭敬明一直以來的行動法則。現在來看，他又一次如願以償。兩個多月前，他的最新奇幻小説作品《臨界爵跡》在全國的20個重點城市發售。現在，75天過去了，這本書的真實銷量究竟如何？“首印的200萬冊已經沒有什麼庫存了，發出去的書，書店也消化了90%以上，《爵跡2》本月底上市時，《爵跡1》就會開始加印。”郭敬明透露，這部作品之所以分兩冊推出，“主要是考慮到讀者的承受能力，只有將圖書定價在20元以下，青少年讀者群才不會有購買壓力。”能細緻到這個程度上，便是他的聰明之處。

　　轉折：他第一次意識到“固定讀者群”

　　現在回過頭來看，郭敬明的人生轉折發生在2003年。

　　那一年，他的成名作《幻城》上市，當年銷售84萬冊，當時21歲的郭敬明名利雙收。在接受央視採訪時，他頂著一頭精心挑染過的黃髮，帶著追風少年喜歡的項鍊，一副酷酷的表情，立刻贏得無數少男少女的心，人氣一路飆升。

　　一年後，郭敬明又接著推出了後來引發巨大爭議的《夢裏花落知多少》，這本書的銷量同樣達到了百萬，這讓他突然意識到，自己已經擁有傳説中的“固定讀者群”。所謂“固定讀者群”，就是只要是某人出版的作品，他們就一定會掏錢購買，這和明星的粉絲購買偶像的唱片差不多。“我的讀者群大概在一百萬人左右吧，主要集中在14歲到28歲之間。”郭敬明説。

　　2004年6月6是郭敬明21歲生日，就在這一天，他組建了工作室，並和老東家春風文藝出版社開始深度合作，推出了由他主編的青春文學雜誌《島》，他策劃專欄，負責裝幀設計，忙得不亦樂乎。此後幾乎每期的《島》裏，都有郭敬明的“艷照”，這些由專業攝影師拍出來的照片，使得瘦小的郭敬明看起來像是從童話中走出來的白馬王子。在此之前，中國從來沒有一本文學雜誌包裝得如此時尚。放眼全世界，恐怕也沒有一本文學類雜誌的封面人物，被該雜誌的主編長期霸佔。

　　模式：每部作品至少可賺兩次稿費

　　《島》獲得了成功，每期銷量在15萬冊左右。對此，郭敬明表現得很平靜，“讀什麼是讀者自己選擇的，只能説我的審美和品位，符合年輕人口味，符合市場。”從那時起，他再寫小説，就不用等到全部寫完之後才去出版，只要開了個頭，他就在《島》上進行連載，等到全部寫完之後，再重新出版成書。這意味著，郭敬明的一部作品至少可以賺兩次稿費。

　　“一個文學新人，只要我認可他的文章，在《最小説》上持續強推三期，他就會在學生群體中形成影響力。而這種模式可以不斷複製到新人上面，一旦新人形成了品牌效應，可以再回過頭來推動《最小説》的影響力和銷量。”

　　至於選人的標準，郭敬明透露，他是按照自己的閱讀喜好去尋找新銳作者，而他的選稿標準有兩條：“首先，這個作者的文字要有自己獨特的風格，讀者一看就知道是你；第二，我要從你的作品中看到巨大的商業潛質，比如適合開發動漫、遊戲等衍生産品的可能，這樣才可以帶來鉅額的商業利潤。”

　　複製：使新人同樣具有市場號召力

　　一旦簽約，郭敬明就開始在自己的平臺上狂推新人，用他自己的話説，就是“把郭敬明的影響力和品牌價值，用最快的速度複製到新人身上，使他們同樣具有市場號召力！”儘管，這聽起來很簡單、很神奇，就像是武俠小説裏面某位高人將自己的內力傳給一個毫無武功之人，使之快速成為武林高手一樣。事實上，郭敬明就是這麼幹的。

　　作家李銳和蔣韻之女李笛安，就是一個成功的典型案例，這個1983年生於山西太原的年輕女作者，“從她的小説《西決》到《東霓》再到《告別天堂》，這一系列的成就，讓她越來越信任我們公司，也認可我們的專業態度。到現在，《西決》已經賣了七十多萬本，《東霓》剛剛出，也已經賣到五十多萬本了。”

　　到今天，郭敬明的旗下已經出書的簽約作者，加上畫師、漫畫家總共有六十多人。“其中任何一個人出書，我都可以同時調動至少60名在學生群體中具有號召力的明星作者，在《最小説》、在網路論壇、在部落格和微博上去推薦這部作品和它的作者！”郭董事長自信地説，“所以他們作品的銷量，基本上沒有少於10萬冊的。”

　　而他對自己的認識，則語出驚人：“中國作家富豪榜上的大部分作家，不寫作了可能就沒有收入了，我説得不好聽一點，我一個字都不寫，憑現在的知名度和商業價值也可以賺大錢，比如代言廣告，出席活動，這是完全不同的商業模式。”2010年9月1日，郭敬明代言的某滴眼液廣告，已經開始在各大電視臺播放，據悉，僅此一項的收入，他就輕輕鬆鬆入賬近百萬元。

　　上市：並非遙不可及

　　“那麼，你有沒有將公司上市的想法？”面對懷堯訪談錄提問，仿佛新娘的蓋頭突然被掀開，郭敬明愣了一下，隨後首度公開承認：“這是接下來三五年的既定目標，明年第一筆風險投資就會進來！”面對郭敬明的商業敏銳度和行動力，三五年後，他成為一家上市公司的董事長，而旗下的那些簽約作者一夜之間成為富豪的偉大構想，並非遙不可及。

　　訪談結束時，我們想起郭敬明曾經説過的一件事情。2010年5月8日晚，有個陌生人在網上向他發出視頻邀請，由於沒有畫面，郭敬明以為是惡作劇，於是發了一句“神經病啊”。很快，電腦傳出了“明明，是媽媽”的四川話，隨即，視頻畫面出現了，畫面上是他的母親挨著父親，他們一臉緊張的表情。那一刻，27歲的郭敬明“哇”地一聲，哭了出來。

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