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臺灣青年登陸創業需“接地氣” 才比較容易成功

2015年12月23日 07:30:00來源:海西晨報

  臺灣青年紛紛登陸創業,在他們看來,大陸內需商機龐大,但由於幅員遼闊,如同時佈局多地曠日費時,且需要投入可觀的資金與人力,絕非一般臺灣年輕創業家能負擔得起。

  臺青創業之路如何往前走?記者找到了幾位在廈創業的臺青“前輩”,他們紛紛表示,一定要採取引資金、找人脈的“接地氣”模式,在大陸創業才比較容易成功。

  臺大畢業的賴亭禹2005年就來到廈門,開起了披薩店。在他眼中,大陸的確有著地緣優勢,但臺青在這邊的人脈、資源也是一個考題。雖然賴亭禹現在已擁有了好幾家分店,但回憶起創業初期的辛苦,他仍舊很感慨,“初期每開一家店,壓力大又勞累,我都會忽胖忽瘦,真不是那麼容易的事情。”賴亭禹對“後輩”們的建議是,先積累、再創造。“如果有好的機會,不妨先到大企業歷練一番,積累資源、人脈,摸清生意規律再著手也不遲。”

  1999年,20歲的臺青林易翰就到大陸工作,2年前自行創業設立咖啡星樂品牌,選擇在昆山、杭州開店,靠的就是16年來結交的本地朋友。今年底要在江陰開第三家店的林易翰認為,許多臺灣人來大陸創業的失敗主因就是不“接地氣”。“我開店的所有其他股東都是大陸的朋友,主要是為了能運用當地的資源,果然在租店面、採購與行銷策略上佔了不少便宜。”

  原本2年前要在上海普陀開店的“烤大爺”創辦人楊家勳表示,就在簽約之前,房東發現是臺灣人要租,店租立刻上漲了一倍。經此教訓,這個年輕的臺灣品牌就改變了在大陸發展策略。楊家勳與合夥人施凱棋決定,大陸市場絕不能放棄,但改以區域授權方式,因為當地人開店方便,不論是在申請證照、找店面,甚至水電、消防等,都事半功倍。如今,“烤大爺”已在太原開了3家店,哈爾濱與杭州各一家。

  此外,從事美粧內銷市場的玻兒化粧品公司總經理孟憲光認為,做內銷不能只與臺企合作,以玻兒這個品牌為例,代工部分就交給漳州的臺企,但有部分股權,就會邀大陸企業合資。“因為大陸企業能充分了解這邊市場需求,為外來品牌打造更好的行銷通路和策略。”孟憲光説,除了産品要好以外,能接地氣更重要。

[責任編輯:雍紫薇]

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