90後大學生辦網超 主推臺灣商品

　　去年9月開張至今，每個月的營業額呈現不斷攀升的態勢，最高做到了50萬元。在福州大學城，一家由90後大學生創辦的網路超市小有名氣，只要網路下單，就可以在宿舍坐等送到府的臺灣進口商品。這家網路超市名叫“大學第一站”，“站長”雷榮福是福建師範大學協和學院動畫專業的大四學生。

　　雷榮福坦言，開辦網路超市這是一進大學就有的想法，因為看好大學生消費市場前景。

　　如何解決貨品供應問題？雷榮福及其創業團隊經過多番努力，確定和學院內的一家超市建立合作。“老闆被我們的創業激情所打動，願意以進價供應貨品，共同做大蛋糕。”雷榮福説。

　　在閩侯大學生創業基地，雷榮福拿到了校方免費提供的一間帶有6張辦公桌的辦公室，還配備了一個儲物倉庫和攝影棚。去年9月，網路超市入駐淘寶。他們的網店主打低價、快捷兩張牌：只要通過線上的網站下單，填寫具體收貨地點，就可以在大學宿舍裏坐等送貨到府。“比如一箱牛奶超市售價66元，我們的價格就會定位在63-64元左右。”

　　隨著業務量增多，配送成為最大的困擾。為了方便運輸貨物，雷榮福自己花費5萬購置1輛二手麵包車和5輛電動車。單靠自己團隊做配送，到貨時間會打折扣。於是，雷榮福又決定在大學城各所學校內設立獨立派送點，由倉儲人員迅速配貨，送達派送點後再由兼職學生送貨到府。

　　“交易量大的時候，僅福建師範大學一個派送點，就得請六七個派送員。不過，即使派送員能拿到1000多元的月工資，也還有不少學生因為吃不消而放棄。”物流配送隊伍不穩定最令雷榮福頭痛。

　　“現在網上超市經營的商品價格都非常透明，基本沒有多少盈利點。”為了避免在激烈的同質化競爭中鏖戰，雷榮福團隊開始嘗試轉型。他們瞄準了臺灣進口商品市場，“大學生喜歡嘗鮮，大學城內銷售臺灣零食的商家比較少，價格也相對較高，代購的渠道又太麻煩；而平潭臺灣免稅商品交易中心的開放，則給我們提供了機會。”

　　他們聘請專業團隊為一些臺灣商品拍攝特寫，做好上架前的充分準備。在他們的銷售清單中，不僅有鳳梨酥、八寶粥、餅乾、肉松等休閒零食，也有牙線棒、洗衣液等日用生活品。眼下，他們正著手建立官方網站，以拓展銷售渠道。“到時商品不僅可以網路直銷，還可以同城快遞，甚至還可以向大學城其他實體超市供貨。”談及前景，雷榮福笑了。(張穎 邱陵 黃雪玲)