台灣網7月29日杭州訊　7月27日上午，市臺辦副主任吳隆率工作人員一行4人專程赴臨安市走訪了一家經營臺灣農特産品的旅遊商店——“谷森活”，並就産品銷售情況和經營模式進行了深入調研。臨安市臺辦相關負責人陪同。

　　“谷森活”是浙西大峽谷旅遊公司的子公司，前期主要經營臨安土特産，自2012年開始陸續引進茶葉、糕點、水果等多種臺灣農特産品，憑藉先進的經營理念和多樣化的行銷模式，每年銷售額節節攀升。總經理潘青青是一位土生土長的臨安姑娘，也是一位臺灣媳婦。她坦言，如何融合臨安與臺灣兩地文化，為雙方農業、旅遊産業發展出一份心力，是自己一直以來的心願。談起如何打開臺灣農特産品在杭銷路，她分享了不少心得，更表示有意向將整個旅遊商店打造成臺灣農特産品專賣店。

　　她認為，開拓臺灣農特産品在杭市場的關鍵是“要學會講好産品背後的故事”。臺灣同胞心中有大陸情結，大陸人心中也同樣有著臺灣情結，如何闡述和介紹産品的歷史、文化和工藝，直接關係到消費者是否能真正完全了解這種食物並建立情感聯繫，最終決定了消費者的購物體驗和産品忠實度。她還計劃在銷售環節加入臺灣的“食品觀光工廠”元素，讓顧客在選購的同時了解到食材的選擇，食品的加工、包裝，最後的試吃等整條流水線的作業，甚至可以請從臺灣原産地請師傅來到現場解説，增進互動和了解。

　　“網路的傳播速度比實際中快太多，除了實體店宣傳，更要切合現在年輕人的生活方式，用好新媒體宣傳。只要有人覺得好，自然會快速地把消息傳遞給親朋好友。”潘青青還專門為自己的商店開設了微信公眾號和微店，一邊推薦優質的臺灣農特産品，一邊介紹這些産品背景。例如在微信公眾號定期推出臺灣南投茶葉系列，詳細介紹茶葉的生長環境，以及種植、採摘、加工等相關知識，讓大陸民眾對臺灣的美食有更深層次的了解，並逐步培養穩定的客戶群。

　　此外，為了採購便於攜帶、價格適中又有文化氣息的伴手禮，她每年都要多次赴臺尋找廠家直接供貨，並沿襲臺灣風格，佈置店面、包裝精美的伴手禮，做成特殊形狀的食品、推出匯集臺灣南投十大名茶的禮盒，用心週到、臺味十足，受到了廣大市民和遊客的歡迎。

　　潘青青曾留學法國，主修旅遊專業，對於旅遊産業的多元化經營有著獨特的思考。她認為，浙西大峽谷每年的遊客有30萬人次，如果能學習臺灣的觀光工廠，採用“旅遊+特産”的模式進行行銷，既推介臺灣的旅遊和特産，也宣傳臨安的旅遊和特産，相信一定會産生的良好的推廣效應。她表示，隨著企業發展的需要，已經著手在浙西大峽谷景區打造具備臺灣元素的民宿群，立足臨安特色，融合臺灣經驗，進一步打造充滿臨安與臺灣元素的“美食”、“美景”、“美地”，併為在杭創業的臺灣同胞提供創業機會。

　　吳隆副主任認真聽取了潘青青總經理的經驗分享以及發展設想，對她的滿腔熱情、用心付出和創新實踐給予了充分肯定，稱讚其為推進臨安與臺灣兩地交流合作所起到了先進的表率作用，並表示會將相關的銷售理念和模式介紹給杭州其他的臺灣農特産品銷售點，市臺辦也將盡力配合做好相關服務工作，為企業牽線搭橋，幫助企業快速成長。

　　他強調，推動杭臺兩地各領域的交流交往，細小處見文章，要靠典型引路、以點帶面、全面推廣，讓更多的人關心和參與到兩岸的交流、合作與發展，讓更多的基層民眾享受到兩岸和平發展的紅利和福祉。（台灣網、杭州市臺辦聯合報道）