臺商楊奕國：打造京城婚紗皇族般的時尚殿堂(圖)

　　圖為施華洛集團總裁楊奕國先生

　　台灣網11月21日北京消息中國的婚紗攝影行業經過幾十年的發展，市場已呈現出了飽和之態，時下，婚紗攝影市場之間的競爭出現了白熱化，業者為爭取市場大餅而絞盡腦汁。然而，在北京的大街上，卻悄然成立了一家號稱六星級豪華空間設計、極具規模的航艦級婚紗攝影，這家來自於臺灣地區、經營規模跨及兩岸三地的婚紗攝影超級品牌——施華洛婚紗精品概念館，將為人們提供最頂級精緻的臺式婚紗攝影服務。 bordercolor="#000000">施華洛婚紗精品概念館擁有極度高尚品味的外裝，整個建築設計大氣、優雅，內部的挑高寬敞空間注入了精緻奢華的時尚元素，讓人在這個精工打造的婚紗豪華殿堂裏感受到超六星級的尊崇。

　　消費者需求的變化成為施華洛進駐的契機

　　施華洛集團總裁楊奕國認為現在正是施華洛進軍大陸市場的大好時機。楊先生用“利用精細雕琢，表達完美創意，深刻愛情涵度！”來詮釋施華洛。楊先生指出，和臺灣相比，有一段時期大陸的婚紗攝影落後10—20年，當時的大陸市場消費理念沒有提升到位，消費者的消費和時尚觀念發展還不成熟，臺灣的業者發展空間很大，一時出現了臺商投資大陸婚紗攝影的“春天”。在這種形勢下，量化的競爭、價格的優勢不適合施華洛的進駐。然而，市場過度量化，卻忽略了專業品質的升級。現在，隨著大陸婚紗攝影市場的日趨成熟，消費者對婚紗攝影的要求也不再是單一的價格參考，消費者開始追求更專業化的服務，包括禮服、産品包裝、彩粧、攝影技術等等，消費者更多的是把專業參考擺在了第一位，最後再用價格去綜合考量。隨著消費者跳脫價格的束縛，求新求變，因此像施華洛這樣的婚紗攝影，有了進駐的土壤。施華洛的高端奢華、專業時尚、精緻服務的理念將更好地適應市場，一股新概念、新流行、新勢力將掀起北京婚紗影樓市場的一場新的波瀾。

　　標準化服務理念永遠走在時尚的前沿

　　楊先生認為，人性化的精緻服務是目前婚紗攝影行業甚至是其他服務行業所欠缺的。所謂服務就是“欲知需求，解決問題”，做好服務也是需要融入創新元素的。最優質的服務背後一定要有最嚴謹的制度。人性化的優質服務就是將服務流程標準化、精緻化，科學地滲透到服務的每個具體環節，做到每個環節都具有它應有的服務元素，大小環節緊緊相扣。此外，施華洛還要掌握最前沿的國際時尚資訊，領導行業的潮流。據李先生的介紹，施華洛的禮服分為精品、單品、蘇菲三大設計，其中單品、蘇菲系列都是來自臺灣，預防市場的重復性，而精品設計的原則必須是大陸當地生産的禮服，而這些禮服當中要保障80%是臺灣的品牌。楊先生認為，禮服將是未來主導婚紗行業的最重要的時尚元素，在整體形象包裝中，90%的視覺效果就是禮服，消費者唯一能確定掌握的也是禮服。所以施華洛將以“真心體察創意，考究時尚定調”精心設計禮服，滿足追求時尚的消費者的訴求。

　　市場絕對的差異化才可以在競爭中處於不敗的地位

　　説到未來的市場，楊先生認為，未來的市場一定是往高端方向發展，精緻消費路線是必然的。要在市場中處於競爭優勢，必須要在産品優勢和服務品質上下功夫，達到市場的絕對差異化。做到了市場絕對差異化，才能拉開和同業者的距離，處於領先地位，站穩腳跟。（謝曉萍）

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