剛需客多，中大戶型更受歡迎，杭州橋西兩樓盤“貼身肉搏”引來人氣，吉祥半島——
昨天(11日)上午，位於登雲路通益路口的順發 吉祥半島售樓處，開盤不到3個小時，358套房源就被預訂超過八成。如此快速的消化，在眼下慘澹的樓市本是不可想像的。上午11點時，即使房源所剩不多，仍有客戶源源不斷而來。
同樣，截至昨天中午，記者在早兩天開盤的名城公館售樓處看到，200多套房源也只剩下40來套。橋西兩大樓盤的“貼身肉搏戰”塵埃落定。
“一上午八成的銷售率，很理想。只要房價夠便宜，剛需客比我們想像的要多得多。”順發恒業行銷總監劉少國表示。
誰的性價比高，購房者自有判斷
昨天上午9時，記者在吉祥半島售樓處門口看到“震撼價入市”的大幅廣告。幾米開外，名城公館工地上，“折後起價16198元/平方米，折後均價18500元/平方米”的大紅廣告牌也赫然入目。面對面打擂臺爭客戶的意思很明顯。
記者發現，由於兩個售樓處相隔僅幾米，不時有購房者從這個售樓處走到那個售樓處，仔細比較兩個樓盤的優劣，從容下單。
住在登雲路附近的劉大媽夫婦在吉祥半島選了7號樓89平方米的一套房子，並立馬付了20萬元定金。她告訴記者，週五晚上名城公館在海外海賓館開盤他們也去了，仔細比較兩個樓盤的價格後才下單吉祥半島的。“同樣是89平方米的18樓中間套戶型，名城公館一次性付款7.9折，打完折18900元/平方米左右，而吉祥半島，只要17500元/平方米左右。”
但打算置辦婚房的小李則看好名城公館。“雖然貴了1000多元/平方米，但我還是喜歡名城公館的規劃設計和戶型，地塊也要方正些。”
剛需客多，中大戶型更受歡迎
在吉祥半島現場，雖然人氣很旺，但是和調控前相比，記者還是發現了一絲差異：挑房的基本上都是剛需客。少了投資心理，大家選房十分從容。
而從房源的消化情況看，大戶型賣得比小戶型要好，説明房價低了，入市的基本上是剛需客。首套置業衝著89平方米戶型，而二套置業青睞120-130平方米戶型。
吉祥半島這次推出3幢樓，面積在75-138平方米。上午11點，記者在3幢樓的銷控表上看到，位置最好的7號樓不臨馬路，面積相對較大，89-138平方米，所有房源被一挑而空，消化速度最快。而臨馬路的75平方米戶型還有餘量，消化速度相對慢一些。
在現場，還有不少從外地如溫州、金華等地趕來的外地客。劉少國介紹，“中午還有幾十個溫州客會來，他們現在正在動車上。但他們基本上是因為子女在杭州讀書才置房，能夠提供社保證明，不是純粹為投資。”
房價底或已探到，其他板塊跟風低開
這次橋西肉搏戰前，曾有人擔心，如此史無前例的搶客大戰，會否讓杭州的房價“跌跌不休”？客戶觀望情緒更濃厚？杭州的房價之底會否由此更加深不可測？
而購房者們紛紛表示，橋西房價之底已經探到。一位購房者表示，自己了解到吉祥半島17800元/平方米的均價，已是之前橋西板塊22000元/平方米售價的8折左右，“差不多是成本價了，不可能再下降了。”
15天后，只要這些預訂量能如約轉為成交量，如此大的成交量定將是杭州冬日樓市的一把火。那麼，橋西的這次價格戰會否引發其他板塊觀望的樓盤跟風加入到整個價格戰中？不同板塊由此形成多米諾骨牌的連鎖反應，整個樓市停滯不前的成交量會否因此而激活？
沒選到房的張先生就如此期望：”橋西降了，希望臨近的申花板塊、城東新城板塊價格也會鬆動。我猜買房的機會也許在年底就會到來。”
其實，自上周起，已有不同板塊的開發商加入到這場以價換量的戰鬥中。先是華豐板塊的中鐵 田逸之星11800元/平方米超低價開盤取得銷售九成的好成績；昨天，蕭山的綠都 四季華庭也以折後最低10800元/平方米起的裸價開盤224套房源。
明年，堅持房地産調控不動搖，剛剛舉行的中共中央政治局會議如此定調。這意味著，樓市的以價換量已不可阻擋。(張卉卉)
