超市開架幾十種牙膏産品，外資軍團和國貨競爭激烈。
中國牙膏市場全球增長率最強 記者調查發現
目前市場有百餘家牙膏企業産品進行銷售。而據中國口腔清潔護理用品工業協會統計，中國年産牙膏逾100億支，並以30%的增長速度成為全球增長率最強的市場。“外資軍團”寶潔的佳潔士、高露潔的高露潔、聯合利華公司的中華牙膏等分走了逾六成江山，剩下的國産貨開始大打中藥牌、早晚牌，尋求品種和衍生品新突破。業界認為，如果模倣雲南白藥牙膏，成功難度高。
出自藥企的“跨界”品牌“雲南白藥”成為近年來第一支突破10元以下低價，成功賣出20多元高價的民族牙膏品牌，也是目前市場上唯一能跟外資軍團“叫板”的本土品牌牙膏。根據雲南白藥的三季報，今年前三季度僅白藥牙膏的收入就達到12億元，同比增長約40%， 預計全年白藥牙膏收入超16億元。
雲南白藥效倣難度高
2011年10月，同樣擁有國家保密配方的藥企片仔癀也推出具有類似功能的高端牙膏産品。此外，廣藥旗下的敬修堂也推出了敬修堂牙膏，三金、西瓜霜等都在紛紛打造自有品牌牙膏。
但這些牙膏的市場接受度都很一般。對此，有業內人士告訴本報記者：“實際上雲南白藥搶得步步先機，後來者機會遠不如它。”據了解，一開始雲南白藥牙膏的宣傳點就是能夠消炎止痛，但是之後已不允許日化産品如此宣傳功效；雲南白藥還曾對外宣傳自己擁有國家保密配方，同樣現在也不能如此操作。
緊隨雲南白藥之後，跨國藥企葛蘭素史克2008年于中國上市了其全球明星産品抗敏感牙膏“舒適達”，但由於搶灘時機落後雲南白藥牙膏，功效宣傳也相似，使得其在中國銷售業績一般。
“不少藥企眼紅雲南白藥，還沒有完成藥店向超商的渠道轉型，專業隊伍也沒成立起來，就已迫不及待開賣，導致行銷不適症十分嚴重，甚至産品推出很久仍入不了大部分終端消費者的視線。”一位日化行業研究人士對本報記者説。
本土牙膏應從衍生品尋突破
記者了解得知，一方面，外資軍團幾乎壟斷了被高度細分的美白、防蛀、清新口氣等主要銷售品種的牙膏市場；另一方面，雲南白藥也分走了中藥療效品種很大部分的市場份額。本土牙膏開始在生存夾縫中尋找其他新概念和衍生品。
以廣州本土品牌舒客為例，先是推出益早益晚系列牙膏，此外又推出了9條産品線，來延長産品組合寬度。
“單純的産量加大，並不能滿足市場的需求；牙膏+牙刷的基礎組合，也不能滿足人們對口腔進行深度護理的需要。其實新概念和衍生品應成為國貨的發力方向。尤其是衍生品領域，市場缺口還很大。”一位業內人士這樣告訴本報記者。
他介紹，在國外，發達國家民眾在口腔護理方面，除了常規産品，還有牙線、牙貼、牙間刷等特殊口腔護理産品；反觀國內，能夠提供類似專業産品的企業寥寥無幾，一些外資日化巨頭也基於商業上的考慮，沒有把相應的産品線帶到中國。目前，僅有個別高尖研發企業，能提供該類全套護理産品，但面對十幾億的消費缺口，也只能是杯水車薪。所以國內日化企業可考慮從此尋找突破口。(文/圖 記者涂端玉)
