輕工企業轉戰國內覓商機 實質性操作有難度

時間:2012-10-31 10:12   來源:國際商報

  面對海外市場需求乏力的現實,不少輕工産品出口企業選擇開拓國內市場以應對危機。在第112屆廣交會上,參展企業表示,隨著國內消費者生活水準的提高以及市場發展的逐漸成熟,內銷市場的潛力正逐漸增大。

  面對外需不振的嚴峻形勢,外貿企業也在想盡各種辦法尋找出路。在第112屆廣交會上,記者發現,除了研發、創新、品牌等“招數”,開拓國內市場成為當下企業應對危機時用得最多的辦法。

  內外貿齊頭並進

  以前由於成本和價格的原因,走中高端路線的市下控股有限公司主要依靠外銷,而現在,國內市場已佔據産品總銷量的30%。“內貿外貿‘兩條腿’一起走路,抵禦各種風險的能力才能增強。”作為最大的噴霧器出口企業,市下控股有限公司總經理李冠軍這樣描述對國內外市場的思考,“做國內市場並不只是因為外銷遇阻,更主要的原因是國內消費者生活水準的提高和市場的逐步成熟,而國外市場有我們主要的客戶,也絕不能放棄。要做的是加大産品的研發,提高附加值,在練內功上下工夫。”

  持類似觀點的還有上海暢冉進出口有限公司總經理陸敏:“我認為,對外貿企業而言,國內和國際市場最好‘對半開’。中國本土就是世界最大市場,如果不能在這個市場上立足,説明企業的行銷有一定的缺陷。”

  面對國際市場的低迷,外貿企業進入國內市場最希望找到一個合適的契機。

  北京凱藝玩具有限責任公司在國內市場的開端可以算是幸運的。其副總經理廖文娟告訴記者,2008年凱藝玩具成為北京奧運會特許産品生産商,完成了福娃由平面到立體的轉化,並制定了福娃毛絨玩具的全套生産工藝。

  “生産福娃提高了凱藝玩具的知名度和企業形象。借著奧運會這個契機,企業也邁出了內銷這一步。公司在北京開設了自己的玩具專賣店,有過效益非常不好時的艱難,但經過幾年的培育,堅持走下來,我們擁有了自己的行銷團隊,也積累了經驗,還有本身在生産工藝上的堅實基礎,越走越順。”廖文娟説,凱藝新近推出了“熊小慢”和“熊小美”系列,以漫畫和故事書推廣玩具産品,效果很不錯。

  實質性操作有難度

  雖然國內市場前景廣闊,但是對於習慣了做外貿生意的出口企業來説,如何打開通向國內市場的路徑卻是個難題。以玩具行業為例,目前,國內的玩具銷售渠道已經從百貨商店分離出來,更多地選擇專賣店渠道。但這一模式往往需要投入大量資金,這成了困擾外貿企業內銷的難題。

  陸敏告訴記者,幾年前就開始尋找國內的合作商,但“因為之前一直做外貿,不太容易找,更不能因此降低標準。選擇切入點很重要,我們篩選了幾個做家居裝飾類的優質企業合作。注重産品適應國內市場的創新,拉開距離,才有優勢。同時,注重對商標、專利等企業智慧財産權的保護”。

  而廖文娟所説的“痛的轉變”是許多外貿企業在內銷之路上都經歷過的。比如,回款時間長、大超市的不對等條款等,“花錢買經驗的事兒”也不少。

  廣交會上,不少企業慨嘆,內貿的交易方式、規則、渠道、專利保護等都是出口企業內銷繞不開的門檻。“時運不濟。”一位參展企業負責人這樣描述現在的狀況。大環境不好,貿易風險也會增大,稍有疏忽還會遭遇貿易壁壘。不過,更讓他有些懊悔的是,應該早幾年下手國內市場,“現在經營困難的外貿企業很多,想轉內銷的企業也很多,競爭自然不會小”。(作者 劉昕)

編輯:雍紫薇

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