為了將産品推銷出去，第三方人員的勁頭或許連保險銷售人員都要自愧不如。而隨著賣方隊伍的急劇膨脹，信託産品的募集期更是在近年來迅速縮短。
“一億元規模的單子很多一天內就能賣完，一些規模更大的産品也能在三四天內賣完，如果您相中了我們的産品一定要儘快。”當《證券日報》記者以投資者身份致電北京北三環一第三方理財公司並表示購買意向時，客服人員無不熱忱地對本報記者推介該公司在售的信託産品。
雖然記者以考慮一下為由婉拒，該客服人員在接下來的一個星期內接連撥打電話近10次，並向記者郵箱中連續兩次發郵件更新在售産品名單，態度誠懇急切。
接受記者採訪的多位業內人士表示，目前信託産品市場競爭非常激烈，以前信託産品只有通過銀行銷售，而現在大量第三方與信託公司也加入了産品行銷的隊伍。産品的募集期變得非常短，甚至有産品尚未開始發售便已預約完畢，而這種過度行銷背後的風險值得警惕。
産品募集期縮短
9月中旬，吉林信託一款松花江126號國資公司信託收益權集合資金信託計劃現身各大第三方網站進行銷售。這也是該公司幾個月以來再次通過第三方平臺發售産品，而記者多次致電後發現，得知該産品僅一天多便已售罄。
不僅如此，從用益信託網上查詢近期産品的募集時間。大業信託一款信託計劃，融通寶智光電氣股票收益權投資集合資金信託計劃（一期），發行規模5000萬元，發行時間為9月24日至10月31日，而該産品9月28日便已成立，前後歷時僅5天。而另一由中信信託發行的民悅1號九江廬山城投應收賬款流動化信託項目，發行成立時間間隔僅為4天，成立規模達46468萬元。
好買基金也對近年來集合信託的募集期做了統計，數據顯示，從2011年1月到2012年9月，固定收益信託的平均募集週期呈現出逐漸縮短的趨勢。2012年9月，固定收益信託的平均募集時間為17.98天，而去年2月的平均募集時間則達到26.26天。
“目前信託産品的市場競爭非常激烈，一方面是信託較高的收益率與目前行業默認的“剛性兌付”很容易得到投資者的追捧，另一方面信託直銷以及大量第三方的加入使得賣方隊伍急速膨脹，單只産品規模增速相對緩慢，也使得信託産品的募集期迅速縮短。”接受記者採訪的業內人士指出。
“客戶對信託認知程度的提高是這兩年我對信託業最深的體會之一。”東部一信託公司總經理曾對記者表示。
而信託産品募集期的縮短，僅僅是近兩年的事情。
中信信託董事長蒲堅在接受媒體採訪時指出，在銀信合作開展之初，很多信託經理到了銀行，要花很大的精力去解釋什麼是信託。但是現在，隨著信託規模的擴大，信託也已經廣泛地被人們所認識，信託制度也在被廣泛運用。
信託産品的銷售一度是信託公司的難關之一。上述人士指出，在公司剛剛開展集合信託業務的時候都是通過銀行，而銀行也要向客戶去解釋集合信託是什麼。況且那時可投資資産超過百萬的個人客戶非常少，這也嚴重影響了産品的募集速度。不過從去年以來情況就完全不一樣了，該公司的銷售部門今年以來幾乎是整個公司最忙的。
在好買基金看來，信託募集期縮短主要三點：一個是信託發行趨緩致使産品緊俏，另外，多元化渠道的擴張加速了産品的資訊傳遞，使得更多投資者可以更及時了解産品資訊，以及信託公司拓寬産品，滿足多層次投資者的需求。
過度行銷或隱含權益損害
本報記者嘗試以某收益權集合資金信託計劃接觸第三方銷售人員。
信託公司為第三方提供的資料中，對該信託計劃的描述為：期限18個月，年化收益率10%-11.8%，融資方為某省直國有資産管理有限公司，信用良好，90億資産包收益權安全性高，抵押物為質押率低於1.67%的資産包。
而事實上，該産品投向資産包為國資公司2011年受讓華融資産管理公司的90億資産包（簡稱“華融包”），涉及債務人900余戶，也就是所謂的“不良資産包”。這也是信託業近年出現的少有的以不良資産包為投資標的的産品。
接受記者採訪的業內人士指出，不良資産包存在不透明，收益不確定，用途不明確的問題。
隨後記者以産品諮詢為由電話聯繫幾家第三方，當問到該産品時，客服人員均會不約而同的重點提示該産品國資背景，且質押率超低這些“優良屬性”，而並未主動表示該産品投資標的為“不良資産包”，也未能回答該資産包的具體內容。
分析人士指出，無論信託公司還是第三方，在産品銷售過程中都容易或多或少存在過度行銷，産品風險提示不充分的問題，這種行銷的現象會不會對投資者權益産生侵害，值得警惕。
