經濟疲軟外貿受阻 數位巨頭借勢網際網路突圍

時間:2008-11-11 14:51　　　來源：資訊時報

　　全球經濟疲軟促使數位硬體廠商紛紛謀求新出路。近日，聯想和戴爾相繼發佈了其超便攜筆電新品，無獨有偶的是，兩家廠商居然都把中國市場的首發放到了“淘寶商城”上。業者分析認為，數位廠商紛紛向網際網路靠攏，標誌著渠道多樣化的時代正在來臨。

    轉戰網際網路開闢新戰場

    近日，聯想和戴爾相繼發佈了其超便攜筆電新品，無獨有偶的是，兩家廠商居然都把中國市場的首發放到了“淘寶商城”上。此前的PC廠商開店大多是在自己的網站內設置“商城”模組，而此次聯想和戴爾卻選擇了利用淘寶商城這個“第三方”的網路銷售平臺來進行産品首發，令業界關注。

    對此，聯想方面告訴記者，這主要是出於精準行銷的需要。聯想S9、S10超便攜電腦定位的是對上網有著強烈需求但同時價格較為敏感的客戶，在聯想自身的網路銷售平臺上，這類客戶只是眾多客戶中的一小群，針對性不是很突出。但是，淘寶網的銷售平臺則不同，其已經聚集起來的C2C用戶正好就是熱衷於網購而且對於價格十分敏感的人群，這和聯想超便攜筆電的定位高度契合，因此選擇淘寶平臺來做首發是個十分“合適”的選擇。

    除PC廠商外，一些數位品牌也計劃開通網際網路銷售渠道。據了解，目前已有近1萬家品牌廠商在淘寶上開設了專賣店，其中聯想、愛國者等國內知名IT品牌。戴爾中國落戶噹噹網，預示著全球性企業已經逐步由傳統的地面行銷開始向網路行銷戰略發展，而如噹噹網這樣的本土網路平臺正逐漸成為眾多全球性企業在中國市場上所倚重的對象，也標誌著中國電子商務公司的全面成熟。

    經濟低迷加速行業變革

    在全球經濟不景氣、外貿受阻的大環境下，行業變革趨勢更加明顯。由於出口受阻，很多中國品牌把重心轉向內銷，全新的渠道轉型使網路銷售平臺受到青睞。專家分析，觸發PC渠道變革的根本動因是生意越來越難做了，各大電腦賣場雖然包羅萬象，但是商家雲集，競爭直接而殘酷，在相互的殺價中利潤越來越薄，於是，從被動在電腦城等著客戶到府到主動到府找客戶，漸漸成為PC廠商熱衷的事情。

    IT品牌行銷專家張思朗認為，硬體市場的薄利早已不是什麼秘密，而在技術趨同的大背景下，如何從生産、銷售、服務等各個環節進一步提高自身競爭力，成為各廠商面臨的一個新課題，因此變革尋求突破勢在必行。

編輯:胡珊珊