開春後進入人員流動高峰期,加上保監會對保險銷售從業人員應具備大專學歷的新要求,許多保險公司趁此機會招聘行銷員,不過,不少保險公司負責人發現,招人比往年更難了。

　　近日,一家上市保險公司山東分公司保險行銷員劉先生在微信上發出招募保險行銷員“英雄帖”,條件是“高中以上學歷,最好有銷售經驗”。作為從2006年就入行的老資格,劉先生説:“現在招人難,招個有目標能吃苦的就更難了。”

　　“招聘銷售精英,高中學歷,工作年限不限”,類似這樣的保險行銷員招聘資訊在各大招聘網站、報紙招聘專版上很常見,但絕大多數人對賣保險這份工作並不待見。

　　事實上,長期以來,保險公司是靠“人海戰術”來拉個險業務,但如今增員難成了保險公司面臨的共同難題。保監會統計數據顯示,2011年7月,壽險行銷隊伍規模歷史上首次出現負增長,業內分析認為這是“人海戰術”遭遇瓶頸的開始。

　　劉先生所在公司的負責人告訴記者,如今增員變得越來越難,主要原因在於二十幾年來,行銷員的收入基本沒有調整過,而且保險行銷工作“壓力山大”,行業已經很難有吸引力。而且,今年年初保監會要求7月1日起,保險銷售從業人員應該具備大專學歷,從而提高了從業門檻。

　　記者了解到,目前保險行銷員月平均收入只有2000元左右,這對於中小型保險公司來説,已經是很難達到的水準了,有相當多的行銷員月收入只有幾百元。

　　一家保險公司行銷負責人介紹,一線行銷員基本靠佣金比例收入。“佣金比例和基本法規定的收入都是很多年沒有調整了。”這位負責人介紹,多數保險公司對佣金率幾乎不上調,提高佣金率不但影響一線行銷員收入,也關聯到一線行銷員上層的主任、經理和總監的收入,調整成本比較高。