服務中小企業“不斷開拓新的藍海”

　　儘管周紀安笑言擔保業是與典當、租賃、小貸等非銀機構一樣同處於金融金字塔的底端，但他也認為擔保公司是處於“金融一線”，與實體經濟發展密切相關的，擔保公司應當成為中小企業發展的夥伴，在經濟下行的時期扮演雪中送炭的角色。

　　周紀安對中小企業擔保市場前景很樂觀。“直接融資比例是在不斷提高，但這恰恰是給中合擔保提供了機會——比如中小企業集合債的大發展，做這種擔保業務有個前提，需要強大的資金實力和風險控制能力，而這正是中合擔保的優勢所在。中合擔保將為緩解中小企業融資難等生存發展困境，夯實實體經濟根基作出應有的貢獻。”此外，像摩根大通、西門子等著名的跨國公司紛紛投入鉅資成為中合擔保的股東，以及公司“3A”評級無疑都為中合擔保贏得市場提供了足夠支撐。在周紀安看來，大企業客戶的議價能力遠強于小企業，所以中小企業擔保業務的利潤率不見得低。中小企業擔保業務的成本尤其是篩選成本比較高，對於風控體系，公司考慮從流程式控制制、量化模型和風險資本測算與配置三個層次進行。

　　“之前擔保市場主要集中于成長型企業，隨著資本實力、人力資源的壯大以及經驗的累積，我們自身擔保能力不斷增強，能夠服務更多更大規模的企業。”段宏偉將之稱為值得去開拓的“藍海”，他認為，在擔保行業的競爭中人才、資本實力、風險管控能力一個都不能少。“尤其是人才，一支經過市場鍛鍊出來的人才隊伍是最重要的。資本實力需要與人的能力相對應，風險管控能力也更多的體現在人的能力上。沒有人才，資本不能發揮最大效率、風險也無法有效防控。這個行業的競爭，需要既有良好的專業背景，也具有一定經驗的人才。”

　　談到銀行與擔保公司競爭的問題，段宏偉坦言當前確實碰到銀行與擔保公司競爭優質客戶的現實問題，但這同樣符合市場規律。如果企業具備直接從銀行融資的條件，可以降低成本，這是理性的選擇。面對競爭，擔保公司要主動有所作為，作出調整。隨著一些新的風險控制技術的引入，中關村擔保要將客戶下沉，針對小微企業提供更多服務。並從提高效率、擴大擔保覆蓋面出發，面向小微企業進行一些産品和服務模式上的創新。

　　據悉，部分擔保公司除了傳統的融資性擔保，還介入了私募債、中小企業集合票據、信託等業務，逐步實現業務多元化發展。