“銀行利差受保護的時代結束了。”在日前舉行的2012年第六屆中國銀行家高峰論壇上，招行行長馬蔚華坦言。過去30年我國銀行業基本還是傳統的經營模式，就是靠批發業務、靠利差，尤其是靠大客戶，而今，隨著利率市場化進程的開啟，傳統的盈利方式正在發生變化，而私人銀行業務日漸成為新的盈利引擎之一。

　　事實上，同樣看好私人銀行業務的不止招行一家，在銀行利差收窄、利潤增速下降的大趨勢下，以私人銀行業務為代表的財富管理在拉動銀行中間業務增長、促進銀行戰略轉型上的作用正日益凸顯。目前，工、農、中、建、交五大行，招行、中信、興業、民生、浦發、光大、華夏、民生8家股份行，甚至城商行中的北京銀行均已推出了自己的私人銀行業務。

　　公開數據顯示，近幾年，中資銀行財富管理對手續費及佣金的貢獻率保持在20%以上，而隨著業務種類和客戶規模的擴大，財富管理對銀行業績的貢獻度勢必進一步提升。

　　不僅如此，在銀行業利潤增速大幅下降的情況下，私人銀行業務的利潤卻保持了高速增長的勢頭。招商銀行私人銀行部常務副總經理王菁介紹，招行私人銀行在2010年實現盈利後，2011年實現稅前利潤8.4億元，而今年僅上半年的稅前利潤便達到7.2億元。

　　此外，隨著國內私人銀行業務的發展，私人銀行客戶財富目標、資産配置和服務需求的多元化發展，立足於國內市場的資産配置體系已經難以滿足他們的投資要求，越來越多的私人銀行客戶希望能夠投資海外市場。

　　招行副行長丁偉表示，增強境內外投資聯動將是招行私人銀行業務未來的戰略重點之一。“招行將利用國內獨家的全球資産配置系統，以及永隆銀行等海外投資平臺為私人銀行客戶提供更多的海外投資服務。”