還記得你的保險是怎麼買的嗎？相信絕大部分的消費者都不是自己走到保險公司説：“我要買保險！”而是因為從事保險的親朋好友拜託，或是電話行銷、理財專家的強力推銷而買的。到底該如何拒絕“人情保”？不妨介紹幾種讓保險業務員聽了沒輒、最招架不住的拒絕話術。

　　1.裝窮或説今年保費剛繳

　　保險業務員最怕聽到客戶説：“沒錢！”因為就算推銷再好的商品，也符合客戶需求，但只要一聽到沒錢，就足以讓業務員打退堂鼓。畢竟保險商品每年保費動輒數千元、甚至數十萬元都有，如果客戶沒錢買，浪費再多口舌也沒有用，所以此時業務員大多會知難而退，不再苦苦糾纏。

　　2.拿家人當擋箭牌

　　如果有時間，可以把保險業務員想説的話耐心聽完，然後説：“我是覺得很不錯！但還是要回去問一下我老公(老婆)，保險都是他(她)在管的，我必須經過他(她)的同意。”倘若保險業務員過了幾天，不死心地繼續追問，可以直接婉拒説：“我老公(老婆)覺得這個保險很好，但是我們目前不需要。”

　　3.我朋友也在這家賣保險

　　最難應付的保險業務員就是自己的親朋好友，畢竟中國人講究“情”面，所以當親朋好友説：“拜託，就差你這張保單了，如果沒有做到就無法達成業績。”很多人都會因此招架不住。此時你可以試著這樣説：“我有個朋友剛好也在你們公司賣保險，他已經幫我規劃好了，錢也已經繳了，如果再跟你買，怕對他不好意思。”

　　4.説自己也是保險業務員

　　目前國內保險業務員人數眾多，為了衝業績或是怕業績未達標準、飯碗不保，業務員及電話行銷人員多會緊迫盯人，一個客戶也不放過。只要遇到接起電話的客戶，或是願意停下腳步坐下聽他們説話的，就會拼命想把你的錢放進他們的口袋。

　　當遇到這種奪命連環Call 的電話行銷，或是業務員拜訪時，可以跟對方説：“不好意思，我也是賣保險的。”相信對方不會再自討沒趣。