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“總理咖啡”週年記:3W要鬧一場創業空間革命

2016年06月29日 14:32:00來源:時代週報

  一杯“總理咖啡”,許單單和他的3W咖啡聲名鵲起。

  2015年5月7日,李克強總理視察了北京中關村創業大街上的3W咖啡,自費喝了一杯30元的招牌咖啡,還念著咖啡杯上印著的“生命不息、折騰不止”字樣。這就好比總理給許單單蓋了個戳:“小夥子,幹得不錯。”

  許單單一下子站到了全國“雙創”熱潮的風口浪尖。一年多裏,一撥撥人涌進3W咖啡,點上一杯總理同款咖啡,這裡麵包括上百個進京學習“雙創”精神的地方官員等。

  在最紅火的時間點,許單單卻沒有乘機擴大規模。此時,大批致力於創業空間的機構正呈噴涌之勢,身處激流中的許單單一直觀察著聯合辦公領域的未來,等待更好的時機。

  “我看著這個行業風生水起,只是自己一直下不了決心做這個事兒。”在日前接受時代週報記者專訪時,許單單首度袒露心聲,他認為自己被網際網路思維困住了,“網際網路行業是贏家通吃,只有第一,沒有第二。沒有十足把握成為聯合辦公領域的第一名,想不明白,我就不敢動”。

  和地産圈的朋友聊完後,許單單的價值觀敞亮了,他被人從純網際網路思維中拉了出來。

  “地産行業前100名都是上百億元規模起步,聯合辦公一定程度上就是輕資産化的商業地産,這個蛋糕足夠大。”許單單開始忙著自我迭代,從孵化器到空間,從業務到戰略,3W系統內外正進行大刀闊斧地升級換代。

  空間經濟是一場考驗耐力的馬拉松,國內一年內新增的近5000家眾創空間,正因同質化搏殺而難以為繼。許單單要如何證明這條新賽道的種種可能?

  許單單指了指樓下200米長著名的創業聖地—在中關村創業大街的南北兩端各豎著一個“Inno Way”字樣的雕像,取自英文單詞“Innovation”,意為改革、創新,本土化後拆分為“Inno way”,釋為“創業,絕處逢生”。

  “從0到1再到N”

  2011年8月20日,北京第一家3W咖啡開業,29歲的安徽青年許單單開始了自己的創業之路。

  那會,中關村創業大街還叫“電子一條街”,3W咖啡是街上第一家創業咖啡。在這個只有290平方米的店舖裏,他們開了第一次股東大會,當時,許的想法是“要做一個可以聊幹貨的地方”,説法還很時髦,叫“有溫度”。

  “創業這個詞當時還很少提,到2012年才變得流行,甚至光榮,直到現在變成國家級別戰略。”許單單回憶稱,這家由徐小平、楊向陽等180位股東湊份子(眾籌)而來的咖啡店,靠著每週兩三場沙龍,慢慢變成了創業者聚集地。

  當時擁有20萬粉絲的“網紅”許單單風頭正盛,但不曾想,幾個月後一篇《許單單奮鬥記》突然讓他變成了“笑話”。

  “2012年是我最艱難的時候,網上全部説許單單怎麼學歷造假,履歷造假”。那個時候年輕,反駁又沒有用,許單單只能生氣,他寬慰自己:“通往前方的路充滿委屈和誤解,要把眼睛放到地平線的更遠處。”

  之後幾年,許單單埋頭幹活,很少再拋頭露面,其中一個很直接的原因是:賣咖啡賺錢很慢,即便是不停做活動,身處“百咖大戰”中的許單單依舊很窘迫。用咖啡館融資別人也不給錢,他們就硬著頭皮做了一個新公司來輸血。

  這家新公司很紅,叫“拉勾網”,講的是網際網路人才集市的故事,通俗點叫垂直招聘。拉勾網給了許單單驚喜,並超出他們所有人的期望。目前,拉勾網已完成了2.2億元C輪融資,許單單希望拉勾網不久後去創業板上市。

  從咖啡到拉勾網,許單單和3W完成了第一次升級。為了滿足創業者早期的一切需求,許單單和他的團隊嘗試著一杯咖啡到一個創業服務生態體系的搭建,這個體系包括3W咖啡在內的3W孵化器、傳播、鷹學院、拉勾網和基金等。

  去年5月7日,3W咖啡迎來了一位特殊的客人。服務生劉淼為李克強總理特調了一杯帶“黃金圈”的香草卡布奇諾,這杯後來被稱為“總理咖啡”的産品讓3W咖啡成為了中關村創業大街的名片,許單單再次走到了聚光燈下。

  “提前一天,我們就接待了20波左右的檢查團隊。”許單單當時也蒙了,之後,許單單詢問總理辦公室的工作人員,“總理為什麼選擇來3W咖啡?”得到的答覆是“總理之前來了兩次中關村創業大街,最後決定來這。”

  許單單又紅了, 1年多的時間,2次總理接見,8次上新聞聯播,10次以上省部級領導參觀調研,更有多位地方官員慕名前來考察,開出了免費場地、免費資源,甚至補貼傾斜等豐厚條件,想拉3W咖啡去開孵化器“分店”。

  “降低試錯成本”

  正是在2015年,國內眾創空間(聯合辦公)風口已到,“桌子”經濟引來擁躉一片,它甚至成為了地産人創業的首選方向。

  2015年的春天,前萬科高級副總裁毛大慶做了一個“從1到0”的決定—離職,去創辦聯合辦公項目優客工場。潘石屹也玩起了變臉,他將轉型之作SOHO 3Q視為第二次創業。

  在“總理咖啡”最紅火的時機,許單單卻選擇了按兵不動。在那之前,3W孵化器已經拿到了劉強東的京東金融給出的A輪融資,如果許單單要做規模化擴張,天時地利人和一樣不缺。

  後來許單單回憶這段時間,他坦言當時他還沒想好。過去,許單單做3W孵化器,其實就相當於小型的聯合辦公,但他沒想到把它連鎖並開很多個空間出來。他仍然堅持做創業服務的方向,毛大慶的優客工場好幾次找他談合作。

  去年11月份,許單單開始重新琢磨,他挖來SOHO等開發商的人來一起操辦他的3W空間生意,準備大幹一場。目前,3W空間觸角伸到了10個一二線城市,提供近5000個工位。

  “5年之後,國內至少30%的乙級寫字樓商業地産都是聯合辦公,這個大趨勢不可逆。如果把時間拉到10年之後,這個比例會放大到40%-50%。”許單單認為,3W未必能做到行業第一,但有信心做到前三、前四、前五。

  但此時,眾創空間已是血海一片。 “十二五”科技創新成就展中,科技部公佈了一組數據,截至目前,我國各類眾創空間已超過2300家,科技企業孵化器、加速器2500多家,兩者總計近5000家。而2015年上半年,我國較有規模的眾創空間還不足70家。

  繁榮的背後卻時常夾雜著難以為繼的聲音,今年開年以來,北上廣深一線城市的多家眾創空間因無法承受租金而倒閉。以北京為例,在入駐率指標上,中關村眾創空間平均入駐率也就60%,望京區域約為50%。

  眾創空間的競爭正日益激烈,納什空間、優客工場等大型空間開始聯合縱橫,行業正迎來新一輪洗牌。許單單要如何證明3W空間在新賽道的種種可能,如何挑戰毛大慶們?

  “空間經濟是一場考驗耐力的馬拉松,不是比誰的搶跑能力強,而是戰略眼光、服務能力、運營能力的綜合考量。”許單單主打的是“服務牌”,區別於地産派系的資源思維,他認為,把用戶體驗做好,才能降低試錯成本。

  贏利邏輯

  經歷了北上廣深核心區域3W孵化器的各種MVP實驗,並嘗試過自營、合作、孵化、運營、輸出各種模式之後,許單單要拉開3W空間“自營+合作”的大戲碼。

  “我希望最終變成類似酒店管理公司,而不是一個持有公司。”許單單稱,3W空間當前規劃通過發展10-20家直營旗艦店,建立標準化運營服務及空間管理體系,強化品牌優勢,緊接著在全國重點一二線城市內發展千家連鎖店,模式可包括代運營及加盟。

  空間生意同所有生意一樣,一邊創造著想象,一邊考驗著運營。為利而來的資本,需要聽故事,更需要你告訴他你的贏利邏輯所在。許單單要為3W空間準備好這些問題的答案:收入構成如何,估值基礎是什麼?成長資金如何保障?吸附資源是否穩定?

  這從許單單所熟悉的創投問題,一下子延展到定價、融資和創投三大方面。

  他準備落腳在兩個方面,“聯合辦公作為商業地産本身,就能獲取利潤,房租是大頭。但既有的商業地産缺乏一個效益最大化的邏輯,而對於聯合辦公模式來説,把場地把桌子租出去,工作才剛剛開始,本質在於服務,因為另一大收入來源在於增值服務”。

  然而,服務如何增值,在規模化之前,通過服務賺錢還只是一種夢想。許單單並不諱言,行業內多數增值服務還只停留在概念上,但至少拉勾網邁出了實質性的第一步,“畢竟招聘費用是任何一家公司都天然最願意付出的”。

  許單單要在擅長領域衍生業務,進行縱深垂直化發展,他一直在琢磨如何自我迭代,並傾向於將重心落在聯合辦公本身,目的有兩個,規模效應和服務閉環。

  狼性到太極

  3W空間不斷長大,對於要怎樣實現操控,許單單想了很多。

  他辦公室裏一個架子上有兩排書,《創新者的窘境》是對許單單影響最大的一本。

  在國內,創業公司要進入安全區,重要的一條就是跑得快。許單單的合夥人鮑艾樂回憶説,3W和拉勾創立之初奉行著“狼性文化”,極速奔跑,幾個創始人是七天工作制,晚上11點之前就沒人提前走過。

  “早期做公司就考慮快,賺錢心思超級濃。”三個聯合創始人中,鮑艾樂和許單單至今仍是單身,“越單身越投入,越投入越單身”。

  許單單發現,“公司做大了,幾十個人到幾百號人,以前那股勁就不夠用了。”還像初創團隊一樣打雞血,已經不太可能,除了通過持股獎勵、資源池和必要的晉陞制度外,許單單要為團隊建設和3W係文化梳理,付出時間成本和試錯代價。

  領導別人之前,先要管理自己。許單單找到兩位老師,他去2500年前老子的《道德經》裏尋找做人和做企業的智慧,這也就不難理解許單單的奇葩舉動:在拉勾B輪融資後,許單單去黃山“辟穀”一週以表慶祝。

  過去,機場擺滿整個貨架的“馬雲雞湯”一度被許單單視為“成功者的廢話”。從過管理者的角度重讀馬雲,許單單開始有了認同感,他今年報名去了湖畔大學,專門學習馬校長阿裏的太極論,“我們現在需要的,就是平衡,張弛有度”。

  私底下,許單單是瘦弱且悶騷的文藝男青年,和女同事説話會臉紅,卻也會買把百合花陪自己上班。他將3W咖啡的産品開發出來,命名“子魚coffish”,取義于“濠梁之辯”中莊子所説的“子非魚,安知魚之樂也?

  在“子魚咖啡”的海報上,許單單正在炮製一杯挂耳咖啡,神情專注,他現在的小願景是:工作要像生活一樣美好。

[責任編輯:崔瀝心]

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