臺手機代工巨頭利用大陸市場謀求智慧轉型

　　據臺灣媒體報道，在7月底的大陸上市記者會上，臺灣宏達電首席執行長周永明宣佈，將以自有品牌首次在大陸市場推出4款智慧手機，最快9月就會上市。這一消息可謂重磅炸彈，一時引發大陸智慧手機市場高度關注。

　　作為臺灣手機代工巨頭之一，宏達電長期以來為世界各大運營商提供服務，從手機研發到代工生産，宏達電經常提供一條龍服務。特別自去年以來，宏達電為谷歌代工Android平臺系列智慧手機，市場反應火爆，也間接提升了宏達電本身的品牌認知度。如今應時而動，業界普遍認為宏達電要一改以往“悶聲發大財”的發展模式，從幕後走上臺前，投入大陸智慧手機市場的鏖戰之中。

　　世界手機代工 宏達電功不可沒

　　作為臺灣手機行業兩大代工巨頭之一，宏達電成立至今只有13年時間，卻成為全球最大的智慧手機代工廠商。作為微軟WindowsMobile最緊密的合作夥伴之一，宏達電壟斷了WindowsMobile手機80%左右的市場份額。宏達電早年為惠普、戴爾代工，而後跨入通訊製造業領域，並搭上智慧手機時代的高速列車。由於在電腦相關製造領域的雄厚基礎，在注重軟體與平臺應用的智慧手機崛起之後，宏達電的代工優勢更加凸顯。

　　瞄準大陸市場 將以自有品牌主打

　　以大陸市場為例，雖然宏達電目前尚未進軍大陸，但是已有近10%的智慧手機用戶知道這個品牌。按照宏達電的規劃，即將與大陸消費者見面的四款智慧手機，有兩款是專門為中國移動設計的觸控手機，其餘兩款則分別搭載微軟WindowsMobile和谷歌Android系統。

　　在宏達電將自有的HTC品牌引入大陸市場之前，其旗下的全資子公司品牌多普達早已進入大陸市場，並佔據著不錯的智慧手機市場份額。而當HTC獨立進入大陸市場之後，首先面臨的就是與多普達進行品牌整合的問題。據記者了解，HTC自有品牌手機在大陸面市之後，並不會迅速取代多普達，而將採取過渡策略，進行有層次的市場開拓，以追求不同檔次智慧手機的市場覆蓋。

　　從代工到內銷 面臨轉型陣痛

　　2010年被宏達電定位為“品牌元年”，他們聲稱將通過增加銷量與擴大産品組合的方式，把自有品牌HTC打入大陸智慧手機消費市場。但是與所有從代工向內銷轉型的臺企一樣，宏達電同樣面臨轉型之痛。

　　對於保持了多年高增長的宏達電而言，如果打算以低價策略來佔領大陸的市場份額，並以此強化自有品牌HTC的影響力，必然在利潤方面承受巨大損失，甚至邁入低利潤時代。以宏鸉電腦為例，當初他們在謀求轉型，從代工走向品牌製造之時，也經歷過痛苦的轉型期。轉型之痛，幾乎是所有有追求的代工廠商必然面臨的問題。對此，宏達電首席執行長周永明表示，“新策略實施並不容易，但如果害怕失敗，就永遠不會成功。”(燕子)

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