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百萬大學生資源成香餑餑 臺灣明星紛紛武漢開店

2014年06月04日 08:47:00來源:台灣網綜合

  臺灣歌手羅志祥

  臺灣歌手羅志祥。(圖片來源於網路)

  臺灣流行樂團“五月天”主唱阿信

  臺灣流行樂團“五月天”主唱阿信。(圖片來源於網路)

  演員彭于晏

  演員彭于晏。(圖片來源於網路)

  上月,臺灣歌手羅志祥的服裝店在武漢中心百貨登場,這是繼臺灣流行樂團“五月天”主唱阿信、演員彭于晏之後,第三位在武漢開店的臺灣藝人,彭于晏不僅支援家人在漢開了兩家餐廳,更親力親為到店裏收銀賣面。據稱,這股開店潮還在繼續,是什麼在吸引這些明星老闆?

  潮牌店鎖定年輕群體

  目前,明星在漢投資開店主要為服裝和餐飲,臺灣藝人尤為活躍。據介紹,開服裝店的明星基本都有自己的設計品牌,喜歡走“潮牌”路線,並參與産品設計。與傳統或大牌時裝不同,潮牌張揚的是個性,原創中透著搞怪、嘻哈、搖滾和運動元素,售價約在100元至500元左右,符合年輕群體的快速消費習慣。

  多位明星直言,來漢開店淘金是被100萬大學生資源所吸引。

  羅志祥自創潮牌STAGE開業當天,中心百貨6樓被粉絲圍得水泄不通,工作人員被迫拉起警戒線,控制進店人流。去年10月,“五月天”阿信的潮牌STAY REAL開業前三天,就有數百名粉絲從江西、湖南、浙江等全國各地趕到武漢,在店外搭帳篷徹夜排隊,商場不得不在半夜給他們送漢堡宵夜;今年年初,新加坡歌手林俊傑潮牌SMG抵漢,還親自擔任一日店長,數千名粉絲一度引發江漢路擁堵,主辦方只好提前結束活動。

  STAY REAL聯合創始人、臺灣獨立設計師不二良表示,因為擁有強大的年輕消費群,武漢店試營業首日賣了10萬元,超過上海。下一步,該品牌還計劃在店內引入咖啡,以期讓年輕人停留更久。

  明星開店是否賺錢

  據稱,在來漢開店之前,“小豬”羅志祥曾做過嚴格的市場調查。STAGE大中華區負責人張子文並不願透露這個品牌目前有多賺錢,但他否認明星開店僅僅是依靠粉絲。“粉絲也不會天天來買東西啊”,明星做生意,拼的不是人氣,是用心。

  2012年底,一則消息在武漢大學生中不脛而走:臺灣當紅演員彭于晏正在武大門口賣牛肉麵!消息很快在彭于晏的微博上得到證實:“牛肉麵賣光,胡椒餅賣光,鹹酥雞也賣光了。謝謝大家的熱愛、支援,我媽我姐開心了,想吃的明天再來喲!”

  據了解,彭于晏當天為自家新開張的臺灣快餐店“小小城”吆喝十分賣力,還臨時幫忙做收銀員。此前,彭于晏的媽媽已在武漢天地開了一家主打臺灣菜肴的餐廳“小城故事”。

  除了實體店,網店也在明星中流行。來自淘寶的數據顯示,目前有超過200位明星、名人註冊開店,劉嘉玲、周傑倫、林志穎、黃曉明、謝娜、楊瀾等大腕均在此駐紮,所賣商品從百萬珠寶到平價包包不等。然而這些明星網店中,自開店以來銷售超過萬次的不足15人。

  行銷門道值得借鑒

  和臺灣百貨的潮牌喜歡扎堆一樣,江城現有三大明星潮牌店,均在江漢路上的中心百貨集結。

  潮牌的行銷模式,完全顛覆了中百百貨董事長程軍的商業法則。他發現,每次潮牌開業,絕不像大多數品牌那樣一哄而上,而是實行饑餓行銷——哪怕隊伍排成了長龍陣,每回也只放幾個人入內,吊足胃口,“我讓他們多放點人進去,不放”。潮牌店還有一個消費習慣,就是顧客喜歡蓋店內印章,STAY REAL開業時,因為人太多,印泥被蓋見底,程軍忙讓店裏換,對方笑道:“不換,明天改顏色。”“這完全不是老一輩的商業玩法”,程軍感慨,雖是細節,卻是針對年輕一代的行銷新門道,值得武漢商業琢磨借鑒。

[責任編輯:段雯婷]

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