廣東珠三角地區是全中國名副其實的原創小商品基地，依託原創産品做生意的創業者不計其數。

　　而趙徑文先生卻劍走偏鋒，沒有在設計與生産上動腦筋，而是建立起了銷售各類原創産品的網站——哇噻網，以1年半的短時間，迅速取得了成功，日均銷售産品接近千件，每月的流動資金達到了幾百萬元，已被珠三角生産企業公認為內地規模最大的創意類産品網路平臺之一。建立線下實體店、通過公益活動提高知名度，是他成功的兩大法寶。

　　2009年初，70後的趙徑文決心從網際網路開始創業，目標就十分明確：爭取辦成中國內地名利雙收的原創産品網站。所謂的“名”，就是知名度，所謂的“利”，就是要看什麼産品好賣，前期選貨是個關鍵。趙徑文找來專業調查公司，有的放矢地了解顧客心理，尤其是目標客戶群——70、80後白領、90後都市年輕人的購物偏好。

　　調查結果讓趙徑文了解到：與多數人的想像不同，年青一代都市人購物理念並沒有過分“小資”，他們對於原創小商品的需求，首先是落實在實用性上。

　　經過多方比較，趙徑文與那些生産創意生活雜貨的供貨商建立了合作關係，首批進貨落實在車模外形的存錢罐、懷舊概念的搪瓷杯與環保概念的日用食具這些實用型商品上，而基本放棄了那些“華而不實”的玩偶公仔。

　　由於定位準確，網站試運營的頭幾個交易日，就接到了一些訂單，開局順利。

　　宣傳手法：到寫字樓給白領送盆景

　　開業後的兩個月，如何提高知名度，成了趙徑文與他的團隊用心研究的大問題。趙徑文覺得公益廣告這種形式最貼近大眾。他與團隊多次研究後，以環保普及為目的的綠色公益活動思路很快形成了。

　　經過一個月的籌備，2009年6月5日世界環境日當天，由哇噻網聯合中國綠化基金會舉辦的大型環保公益活動正式啟動，請來了幾位年輕明星助陣，拍攝了一系列活動廣告，在網路與電視上相繼播出，哇噻網的知名度立即提升。

　　之後，趙徑文與自己的團隊開展了“減法生活”為主題的派送綠色植物活動，選取了幾大城市中白領雲集的寫字樓，帶領團隊到府派送盆栽植物，進一步拉近了哇噻網與目標客戶群的距離。

　　拓展：合作開實體店節約投資資金

　　打開局面後，顧客紛至遝來。趙徑文趁熱打鐵，再次創新了行銷模式，決定用開實體體驗店的形式拉近網路與顧客的距離。“實體店能賣出去多少東西並不重要，重要的還是讓顧客看得見、摸得著，對於品質放心，對於外形滿意。”

　　自己投資實體店，既無經驗，又耗費金錢，趙徑文想到了與人合作。他的挑選是慎之又慎的，合作者一要志同道合，賣的是與創意産品相關的貨色，而非商場中隨處可見的大路貨；二要合作者有一定的市場佔有率和知名度，否則得不償失。

　　再三挑選後，他找到了一家以創意家居産品銷售為主的超市型企業。該新興企業也在擴張成長中，彼此聯合起來在全國範圍內展開選址。

　　最後，2009年底，第一家創意用品實體店選在了北京市文化氛圍濃厚的三里屯開業，熟客很快學會了對照實體店裏的商品前來網上採購，趙徑文的客戶群在北方城市不斷擴大。

　　參考投資表：

　　網站開發 30萬元

　　租賃場地 23=6萬元

　　裝修 5萬元

　　調研費用 1~2萬元

　　初期宣傳活動 20~30萬元

　　聯繫供貨 5~10萬元

　　創業總資金：預備80~100萬元

　　起步員工數量：8人(1老闆+1經理+4技術人員+1會計+1秘書)

　　現有固定員工：25人

　　創業心得：

　　經營創意型産品，行銷、管理方面都需不斷創新。

　　投資建立網站，前期宣傳很重要，可以用開展大型活動的方式提高知名度。

　　網站具有一定客戶群後，可以考慮開設實體體驗店，拉近網路與顧客的距離。

　　市場調研結果往往與想像相差很遠，投資者不可不謹慎對待。(井楠)