09.打還是不打，十分鐘敲定  

　　這個時候如果是我坐在劉強東的位置上，我也會發動價格戰。

　　有一段時間，劉強東很怕接到老師和同學的電話，因為所有人說的中心意思無非就一個：劉強東，我怎麼覺得你現在的表現跟在學校時候不一樣了，感覺你有點好鬥了。劉強東很無奈，他本人並沒有變，只是身份變了。作為一個創業人，他必須帶領自己的公司活下去，尤其是在公司剛起步的時候。戰爭只是一種手段，也是為了活著，這麼拼命地掙扎，無非是希望能給自己打下來一個生存的空間而已。

　　沒有誰生下來就是戰爭狂。

　　兩年時間，參與了兩次轟動業內的價格大戰。京東要進入圖書，于是跟業內老大當當網打得不亦樂乎；京東要進入家電，于是就和蘇寧、國美正面交鋒。這是很罕見的，劉強東做的是一件前所未有的事情。

　　雖然這兩次戰爭的內容不一樣，但是也有相似之處。從頭到尾，微博都在這個戰場上扮演了重要的角色。先是雙方發微博，唇槍舌劍，說著說著就火藥味十足了。然後就是刀兵宣戰，雙方都發狠，什麼話解氣說什麼，什麼話有震懾力說什麼，很有刀光劍影的感覺。

　　在京東跟當當打得不可開交的那幾天，好像第三天還是第四天，我記不太清了。美國有個教育孩子很厲害的虎媽來北京，我們坐在一起吃飯。我知道她也在做圖書，于是就問她現在公司的盈利狀況。我的話還沒說完，她就搶著說，盈什麼利啊，京東商城一進來，本來一個挺好的盈利模式，被他們搞得亂七八糟，現在每本書都得虧上幾分錢，這東西沒法做了。

　　在很多同行看來，劉強東就是個挑事的人，唯恐天下不亂。但是站在市場的角度來看，這就是商業競爭，把人家的企業搞虧損了，人家心里肯定不舒服，這也是沒辦法的事情。

　　劉強東不是蠻幹的人。任何商業戰爭都不是表面上看起來的那樣，雙方擼胳膊就開打了，每一次他都有自己的策略。

　　他們當初打當當，就是因為剛進入圖書市場，規模比較小，即便是虧損十分之一的情況下，最終效果也是可以看到的。打蘇寧和國美也是如此，對手的規模是他們的十倍，所以他們為此要付出的代價，最多也就是對手的十分之一，很劃算，最終目的也能達到。

　　原來我和很多人的想法一樣，覺得劉強東弄這麼大的動靜，事先肯定反復開會，反復論證，經過無數個通宵熬夜之後，毅然拍板。

　　可當他告訴我他在“815大戰”之前的決策過程時，著實嚇了我一跳。

　　大概是在8月13日晚上，劉強東跟他們公司的幾個高層打了個電話，大概花了十分鐘時間就決定了。然後，在十點半左右的時候，他又給公司所有的管理人員發了封郵件，同時通知他的秘書連夜跟公司所有的高管一個一個打電話確認，要求所有的高管明天都要終止休假，不能出差，也不能請假，想辦法趕到公司來。

　　第二天早上八點半，除了有一個高管在美國度假，正在往回趕的飛機上外，其他高管都到了劉強東的辦公室。他們大概花了半個小時時間，就把前端的後端的，包括後面可能存在的意外情況，公司可能遭受巨大的損失，能不能承受得起，能不能打得起，大概多長時間，和高管研究了一下。大概在9點鐘，戰爭已經打響了。

　　整個決策過程也就十分鐘，從排版到詳細的安排在12小時之內全部完成，毫無疑問，劉強東打造了一支高效率的隊伍。

　　劉強東既然敢這麼做，自然有他的資本，效率是他最大的資本。

　　劉強東曾發過一條微博，大概意思就是說整個商戰的指揮由他們公司的誰誰誰負責。還有一張照片，上面是一個辦公室，門口貼著張紙做的牌子，上面寫著“打蘇寧指揮部”。我當時不在國內，在網上看到這張照片，覺得非常有意思，隨手就轉發了。

　　最有趣的是，很快就有人在我下面留言說，你馬上成立一個“打任志強指揮部”吧。

　　這完全是無心之舉。那會兒京東的家電部門和運營、財務等部門正忙得不可開交，五個部門組成了一個臨時指揮部，每個人抱一個筆記本坐在會議室，隨時關注動態。劉強東去視察的時候，偶然發現的這個牌子，覺得這個團隊很可愛，是隨手拍下來的，沒想到引起那麼大的關注。

　　但是沒想到的是，這個無心之舉，最終卻成了無心插柳柳成蔭。其傳播性和傳播力度，是那些常規的語言效果無法達到的。

　　劉強東從一開始選擇創業，就做好了當好鬥公雞的心理準備。打各種各樣的戰爭，這是作為一個民營的企業家，作為一個創業者，在小公司朝大公司這種演變的過程中，所不可避免的。

　　劉強東曾發過一條微博，大概意思就是說整個商戰的指揮由他們公司的誰誰誰負責。還有一張照片，上面是一個辦公室，門口貼著張紙做的牌子，上面寫著“打蘇寧指揮部”。