上月，太原快捷酒店業龍頭企業--金廣快捷主動與上海錦江之星尋求合作，後者以兩種方式，合計1.34億元，獲得金廣快捷70%的股權。金廣仍保留獨立品牌，自主經營。全國第二大快捷酒店企業和太原市場第一大快捷酒店品牌的合作，勢必會帶來區域市場競爭的重新洗牌。而這起在全國亦引發多方關注的並購案，可能已開啟國內快捷酒店業並購潮的閘門。
A 談了仨月就把協議簽了
事實上，此宗並購案的雙方--金廣快捷和上海錦江之星在市場運作方面有許多相似之處。在全國市場，1997年錦江之星的上海樂園店，開創了國內經濟型酒店的先河。而在太原，拉起經濟型酒店發展大幕的正是2006年8月開業的太原金廣快捷。在擴張速度上，錦江之星始終堅持走門店數量自然增長的路徑，錦江之星總裁徐祖榮認為，"這是在按規律辦事。"而金廣快捷雖經歷4年的市場發展，但截至今年6月，11家門店仍然全部為直營，且全部位于太原市，4年間未發展一家加盟店。2008年，金廣快捷總經理劉佔武曾表示，他們並不急于全國擴張，"只有把山西市場作強才能談其他。"
"錦江之星與金廣之所以能達成共識，成為合作夥伴源于兩家企業對彼此文化、理念的高度認同。"對于合作初衷，金廣快捷方面這樣說。
或許是雙方相似的發展路徑，引發了合作興趣，從今年7月錦江之星尋找合適的並購機會,到9月19日雙方正式簽署股份合作協議，僅經歷了不到3個月的時間。然而雙方似乎對于合作速度仍不滿意，談判過程被參與者描述為經歷"好幾個月"。
協議顯示，錦江以現金增資和現金收購兩種方式相結合獲得金廣快捷70%股權。具體而言，錦江旅館投資公司以7663.10萬元現金認購金廣快捷40%新增股權；同時以5747.33萬元對價受讓金廣投資所持有的金廣快捷30%股權。而3年後，錦江有權選擇是否對金廣投資所持有的金廣快捷剩余30%股權進行收購。
B 並購是為了在競爭中突圍
在競爭激烈的太原快捷酒店業市場，金廣是公認的業界老大。截至今年上半年，金廣共有11家門店，1397間客房。而錦江對金廣快捷的考察結論是，"在品質、品牌的質量方面，包括經營的業績，都還不錯。"
2009財年，金廣快捷的營業收入為6149.26萬元，截至今年6月30日，金廣快捷實現營業收入3690.22萬元。因金廣在太原市場"行動得早"，搶佔了諸如火車站、機場等附近的黃金地段，其中展覽館店的價格甚至高達300-450元。
然而，對于金廣在太原快捷酒店業市場的處境，其內部管理者卻充滿了危機感。金廣快捷銷售總監劉海在接受本報記者採訪時更是這樣講道，"金廣的市場處境可以用'周圍四只虎，身邊一群狼'來形容。"
面對虎狼圍攻，"金廣快捷的高層領導，開過無數次研討會，其目的就在于研究'如何在競爭中突圍'。"劉海說。而金廣高層的最後決定是，"攜手錦江之星，化競爭為同盟，借助錦江之星的專業酒店管理力量，提升內部管理，集中力量發展市場。"
C 將對市場產生不小影響
金廣的突圍之道，從另一個側面反映了目前太原快捷酒店業市場競爭的激烈程度，可類比的是幾年前太原家電業的市場競爭。彼時，國美、蘇寧、大中、清風國美、三友5家企業各據地盤，最後的解決之道就是並購。隨著國美對大中和清風國美的並購完成，太原家電銷售市場過渡至如今相對穩定的"三國鼎立"。
如今，7天、如家、錦江之星、星期五、漢庭等國內快捷酒店在太原市場的競爭結果雖仍待觀察，但"並購"無疑是目前行業龍頭企業快速應對市場競爭的一種最有效方式。
劉海直言，"在競爭中，金廣的市場地位雖受到威脅，但相對仍較穩定。因此，無論金廣在市場定位還是市場策略上的新變化，都會對市場產生不小的影響。"而這種影響，除去對打破現有市場競爭的平衡外，或許已開啟山西乃至全國市場快捷酒店的並購潮。針對公司成立以來的"首個收購案"，徐祖榮表示，"這次收購規模雖然不大，但開啟了錦江並購的序幕。"而此前，如家已成功並購同業對手七鬥星。
截至2010年6月30日，錦江之星擁有酒店369家，如家674家，7天和漢庭酒店分別為399和324家。
採訪時，劉海透露，"目前金廣已在太原以外的城市籌備擴張。"（記者 蘇景岳）
