自大賽舉辦到第四屆以來，大賽始終堅持鼓勵參賽團隊去進行實踐，並一定要將自己的實踐成果進行展示出來。我們通過查看選擇海爾商城競賽項目的參賽團隊的方案和實施結果，發現大部分選手不知道如何來進行實踐、有些選手在面對實踐的困難時無從發力、有些選手做過一部分實踐後不知道下一步該做什麼實踐了。為此，大賽組委會協調大賽協辦企業海爾商城發起了海爾商城暑期“賽中賽”—海爾“挑戰線”終極挑戰賽活動。 

　　海爾商城（http://www.ehaier.com/interactive.php）作為本屆大賽的協辦企業之一，將為本屆大賽中所有選擇海爾商城競賽項目的團隊以及未來想通過海爾商城平臺實現自我價值的大學生朋友們提供再次展現實力的舞臺，海爾“挑戰線”終極挑戰賽即建行“e路通”杯首屆海峽兩岸大學生網絡商務創新應用大賽的延展，有關此“賽中賽”相關信息及報名規則見以下信息，敬請關注！ 

海爾“挑戰線”終極挑戰賽

                        ——敢想，敢幹，你就來！

 

衝擊萬元大獎！ 

這里不相信空想，只有實力！

這里不需要忽悠，只看數據！

唯一設置“挑戰線”的終極挑戰，敢于超越，你就來！

海爾集團企業教官全程指導！

 

實踐時間：

實踐挑戰時間：2011年7月1日——2011年7月20日（注：團隊之前的實踐成果也作為此次成績進行計算）

實踐成果提交事項：必須提報有效的數據證明材料，如：協議掃描件、平臺訪問鏈接等提交在大賽官網，，如果已經跟實體店對接的話需要實體店開具相關證明。

第一階段（6月27日到6月30日）：實踐學員報名、選擇實踐項目、海爾商城企業教官在線輔導並對參賽團隊或選手進行輔導與提示；

第二階段：（7月1日到7月20日）：團隊實踐挑戰期，企業教官同步對實踐團隊進行進一步輔導；

第三階段：（7月21日到7月24日）：團隊實踐成果提交與整理、海爾企業教官實踐成果認可與點評、評出實踐優勝者、發布與高校合作長期實踐項目公告。

實踐學員范圍：

入圍大陸總決賽所有團隊、選擇海爾商城競賽項目的參賽團隊（包括沒入圍）、想通過海爾商城平臺來實現自我價值的大學生

說明：選擇海爾商城競賽項目的選手可重新組隊或以個人形式報名參加。

 

參加方式：

第一步：團隊填寫報名表格，確定實踐項目（可多選），提報至lizujin@newwinner.cn，大賽組委會會組織海爾企業教官和各參賽團隊進行在線輔導，並根據各團隊的參賽實踐情況進行輔導與提示；

（郵件標題為：**大學**團隊報名海爾商城暑期“賽中賽”，報名表格下載：海爾商城暑期“賽中賽”報名表.doc）

第二步：登錄海爾商城校園專區www.ehaier.com/hiteam.php，注冊為校園用戶，選擇“首屆海峽兩岸大賽海爾主題賽參賽選手”，並正確選擇團隊名；

第三步：參與海爾HiTeam大學生項目組織的培訓，開始實踐，實踐所有環節應保證以海爾商城（www.ehaier.com/hiteam.php）平臺為主，實踐內容按照項目進行評比，實踐優勝者參與最終大獎的角逐，並頒發海爾商城暑期實踐證明。其中，入圍大陸賽區決賽的參賽選手的實踐成果將作為決賽的重要評分指標，為決賽成績加分。

 

實踐項目具體內容：

以下實踐項目適合于選擇海爾商城競賽項目參賽團隊或參賽選手，其中：

1、沒有任何實踐成果的參賽團隊或選手，或者是不知道該如何來實施自己方案的團隊，可以任意選擇以下一個或多個實踐項目進行實踐；

2、已經選擇某個實踐項目或已經實踐了一個項目的團隊或參賽選手，根據自己營銷的實際成績和情況、海爾企業教官的輔導意見進行選擇下一個實踐項目；

3、已經全部選擇以下實踐項目，並有實踐成果的參賽團隊或參賽選手，根據實踐項目的要求指標、海爾企業教官的輔導意見進行更深入的實踐活動，提高自己的實踐成績。

 

一、 基于海爾商城的在線營銷與網絡推廣實施（網絡推廣）

       預期實踐成果參考：在線推廣注冊用戶數100個以上；

      實踐提示（團隊或個人形式，1-5人）：

      如果你暫時沒有實踐成果或不知道該如何來實踐，沒關係，海爾企業教官建議你按照如下方法或策略進行實施：

1、 區域網站：

負責搜集當地區域性重點網站，將當地區域性網站、論壇整理出來，並在各個所在區域的網站設計網絡營銷推廣活動；營銷推廣活動的內容形式不限，但必須進行海爾大學生實踐項目組網絡營銷推廣負責人進行審核後方可進行活動；如有特殊需要可先整理提報給海爾集團海爾商城聯係，提報需求，經海爾集團海爾商城審批後執行。

2、 垂直網站：

垂直網站海爾將制定統一的營銷規劃活動以及營銷熱點，如何能夠在統一戰略基礎上，優化各項營銷手段，實現營銷目標，學生可以在這方面按照既定的要求進行配套營銷活動，也可根據各地情況進行個性化、創意性的營銷活動。

3、 網絡創意、創新廣告設計：

學員在做垂直型、地方型網站營銷推廣過程中，設計具有創意的營銷方案、以創新的方式方法，對目標群體進行有效的分析調研後，設計營銷規劃以及重點創意。該組可從以下重點進行設計：營銷活動、營銷手段、圖形圖像設計、網絡視頻廣告設計、網絡創意軟文、創意互動營銷等方面。

考核以及認證指標：

1、 網絡推廣效果：即推廣點擊量、訪問量、互動效果等。

2、 推廣見證數據：引流至海爾商城的訪問量、訪客數（UV）、注冊用戶數等；如團隊推廣內容為海爾商城產品，並產生產品銷量則根據銷量重點加分獎勵，亦有額外特別認證獎勵。

3、 營銷廣告的創意性；方式方法的創新性、圖形圖像的創新設計、用戶互動的優化創新等。

二、 店中店立體營銷模式的運營參與實踐（搶單、抓單機制）

      預期實踐成果參考：與實體店鋪對接，由實體店開具團隊對接實踐證明，並開發實體店為海爾商城簽約店鋪，並為之做好運營，獲得真實銷量成果。

實踐提示（團隊形式，2-5人）：

 如果你暫時沒有實踐成果或不知道該如何來實踐，沒關係，海爾企業教官建議你按照如下方法或策略進行實施：

1、 與海爾實體店進行對接認識：

團隊提報團隊信息至海爾大學生實踐項目組，經大學生項目組審核後幫助指導團隊與當地的海爾實體店進行對接，原則上，參與此項的團隊必須與當地實體店鋪進行深入的認識對接，並去深入了解對接店鋪的進、銷、存以及網絡營銷的具體情況，提交一份完整的認識報告。

2、 對產品、用戶的深入分析研究：

對實體店有初步認識後，需對產品進行產品知識認知，產品市場競爭力分析，並深入了解賣場中產品的櫃臺擺放、產品分類、促銷手段、導購技巧等，根據產品以及市場競爭狀態提出自己的認識以及合理化建議；

另外，用戶方面，需要在實戰的學習過程中，去了解用戶的需求，對用戶進行分類開發，研究用戶購買心理以及購買行為，並提報出區域性用戶購買行為以及痕跡。

以上提煉的產品促銷賣點、用戶分析均是對市場營銷的一個基本認識，參與實踐學員需根據線下的用戶分析進一步分析網絡市場上用戶的購買需求、行為與軌跡。

3、 以海爾商城為依托，制定實體店的網絡營銷規劃設計，並進行實施。

團隊與實體店鋪對接後，如對接實體店已經為海爾商城簽約客戶，則必須根據實體店的實際情況，以海爾商城為依托，在海爾商城中選取實體店的體現產品或網頁進行當地化的網絡營銷策劃，並進行實施。

4、 搶單、抓單機制——訂單信息的抓取：

團隊在實體店的指導下，經過產品、用戶的深度分析後，團隊應積極在當地區域范圍內進行商業信息的抓取，能夠第一時間了解當地居民對海爾產品的認識情況、重點小區分布、院校機關分布、用戶對海爾產品的認知以及擁有情況，區域樓盤開發情況，大額訂單信息等。

考核以及認證指標：

1、 實體店認識報告提交：對實體店店鋪基本信息（店名、地址、老板、電話，產品出樣、規模面積、倉庫大小、銷售人員情況、售後人員情況、配送車輛、配送范圍、有無售後資質等）

2、 對市場競爭情況、當地用戶需求、購買心理等研究報告。

3、 以商城為依托的營銷規劃策劃與實施： 依托商城的營銷活動，帶來的銷量。

4、 工程訂單的抓取情況，是否獲取到訂單信息，訂單信息最終轉化訂單金額。

三、 網絡代銷代購實踐

預期實踐成果參考：團隊有真實的訂單獲取或有真實銷量產生。

實踐提示（團隊或個人形式，1-5人）：

 如果你暫時沒有實踐成果或不知道該如何來實踐，沒關係，海爾企業教官建議你按照如下方法或策略進行實施：

1、 產品知識、網絡營銷知識認知：

    選擇此項的學員需要對海爾集團的產品知識、運營規則、網絡營銷進行認知學習，並經過海爾大學生實踐項目組培訓後方可進行下一步正式代銷代購。該項主要優先選擇有網絡銷售經驗以及線下銷售經驗的學員參與。

2、 網絡店鋪的運營：

建立網絡營銷平臺，並進行有效的裝修運營，正式運營的網絡店鋪截圖及地址等詳細信息提報至海爾大學生實踐項目組進行審核，只有審核通過後才能夠成為正式項目實踐成員，否則海爾大學生實踐項目組不予認可。

3、 線下代購、轉化訂單：

網絡店鋪運營：獲取用戶信息，用戶訂單需求信息，並提報給海爾大學生項目組，如果能夠成單則通過項目專有渠道進行下單。線下代銷代購均是採取用戶獲取訂單信息後，將訂單信息提報至專有渠道，並做好跟蹤。

特別提醒：此項學員參與後主要進行訂單的獲取與轉化，如果獲取訂單無法及時轉化，請將訂單提報後由海爾集團統一進行處理，後端與用戶的確認、訂單的執行、配送、售後服務均由海爾集團負責承擔。

考核以及認證指標：

1、 產品知識、網絡營銷技能考察：即產品知識、運營規則、網絡營銷的綜合認知度。

2、 網絡店鋪運營效果：店鋪設計、裝修、產品銷售情況。

3、 訂單獲取情況；獲取訂單信息額、銷售量、大單獲取金額。

 

實踐特別獎勵：

根據參與實踐的團隊或選手的實施成果評出以下優勝者，如團隊或選手中沒有達到預期實踐成果的，則此項獎保留到海爾商城後期實踐活動中進行評比。

一等獎一名：10000元獎金或同等價值獎品+證書+暑期實踐證明

二等獎二名：5000元獎金或同等價值獎品+證書+暑期實踐證明

三等獎三名：2000元獎金或同等價值獎品+證書+暑期實踐證明

最佳創意營銷獎六名：500元獎金或同等價值獎品+證書+暑期實踐證明

優勝獎若幹：紀念獎品+證書+暑期實踐證明

 

以上獲獎者均將直接選拔參與到“海爾HiTeam大學生實踐計劃”。參與“海爾HiTeam大學生實踐計劃”將獲得：

——進一步的海爾教官指導培訓、更多激勵；

——參與到海爾集團最真實的企業運營實踐、快速提升自我；

——更有機會獲得與海爾集團電子商務高層領導面對面交流；

——優秀選手將直接推薦至海爾集團校園招聘組面試；