揭秘迪士尼火爆背後：有“心機”、會“撩漢”

　　“這段80秒的鏡頭，劇組用了15個設計師，耗時1年！因為他們的雙胞胎戲法可以被高度還原成魔法工具，而這些工具就是實體商品，可以在環球影城內熱銷。”陶卓彬説。

向高客單價年輕群體靠攏

　　“兩年前，迪士尼大中華區的消費品客戶中，年輕人的佔比是25%，現在該數字上升到34%，年增長率高達50%。” 林家文顯然對此很滿意。

　　“在迪士尼內部，消費品會被分為迪士尼、皮克斯、漫威和星球大戰四大核心品牌。”林家文告訴《第一財經日報》記者，這四大系列都有各自主打的客戶群，比如迪士尼可以全覆蓋各類客戶，其中女孩客戶居多；而皮克斯則以三維動畫為主，比如《汽車總動員》系列，主打男孩市場；收購而來的漫威，則是《復仇者聯盟》系列；盧卡斯影業主推《星球大戰》系列。後兩者主要針對的是成年男性市場。

　　“通過細分，可以看到迪士尼的客戶群覆蓋面變廣了。”林家文表示，“以前很多人覺得迪士尼好像就是針對女性或小孩子的，但經過我們這兩年的努力，我們已經在年輕人群尤其是男性客戶群中打開了市場。”

　　既然確定了人設和商品所面對的客戶群，那麼具體的消費品開發就至關重要了。

　　迪士尼內部對於人設及其關聯商品有嚴格的定位，這一形象應該製作食品、另一個應製作服飾；針對成年男性市場的形象如美國隊長，則可用於開發汽車等。

　　女孩的興趣在不斷變化。只有性感與美貌、缺少新故事的芭比娃娃2012年開始銷量不斷下滑，2012年降幅3%，2013年降幅6%，2014年則高達16%。而2013年迪士尼的《冰雪奇緣》上映之後，兩位公主Elsa和Anna迅速成為了女孩們最喜愛的玩具。

　　《第一財經日報》記者在採訪中發現，迪士尼、環球影城等這幾年越來越多地熱衷於開發突出男性特色的剛強形象IP (Intellectual Property,智慧財産權)，這是非常聰明的一著。

　　“男人內心永遠是孩子”，成年男性粉絲的消費力非常高——2014年，南京的一位男性發燒友曾花了近100萬元人民幣，將迪士尼科幻電影《創：戰紀》中的道具摩托車買下來，並驕傲地宣稱全國僅此一輛。

　　迪士尼順應潮流，打造“大朋友的玩具”。借助《鋼鐵俠》電影的成功，該系列的消費品一直是迪士尼最受歡迎的産品線之一；而“美國隊長”同款的奧迪汽車、《創：戰紀》中的雪佛蘭轎車等，也深得玩家追捧。