東阿阿膠的煩惱：驢皮價格16年翻百倍

　　以阿膠行業的主要原材料驢皮為例，十六年前，市場上每張驢皮的價格大約在20多元，2013年，飆升至600元左右，到了今年，每張驢皮的價格已經漲到2500元，十六年時間翻了100多倍。

　　對東阿阿膠來説，最近有兩件事很重要，一件事是寶能躋身前三大股東，不停舉牌下股價漲了；另一件事是上游原材料再次緊張，驢皮又漲了。

　　“國內的中藥行業都在面臨同一個問題，就是因為消費量激增而帶來的原料匱乏。因此，在下一個五年我們的重點還是會著眼于上游佈局，因為對處於中藥行業的任何一家企業來説，誰掌握了原料，誰就掌握了未來。”日前，東阿阿膠總裁秦玉峰在接受第一財經記者專訪時表示。

　　但事實上，東阿阿膠，僅是國內中藥“老字號”企業深陷原料困擾的一個縮影。

　　增長困局

　　從古至今的商人們一直信奉的法則是“聚焦”和“做精”，對於老字號的企業來説，更是如此：往往一個拳頭産品做出品牌帶來的收益和用戶黏度會遠遠高於毫無章法的多元化發展。

　　但對於國內不少中藥老字號企業來説，這條法則可能行不通了：由於原材料的極度匱乏，幾乎所有可以入藥的動物價格在近幾年裏都翻了個倍，越是稀缺珍貴的，漲價越是厲害。而往往越是老字號的産品，對原材料的要求就更為稀缺、嚴格。

　　“伴隨著消費升級，人口增長，以及中藥健康産品的市場增長，原料匱乏已經成為了整個中醫藥行業共同面臨的問題。”秦玉峰對記者表示。

　　以阿膠行業的主要原材料驢皮為例，十六年前，市場上每張驢皮的價格大約在20多元，2013年，飆升至600元左右，到了今年，每張驢皮的價格已經漲到2500元，十六年時間翻了100多倍。

　　“一頭驢，懷孕就得幾個月，哺乳期半年，生長期還要一到兩年，有這時間，農戶們養殖的豬早就出欄了。”秦玉峰説，養殖戶的減少加上驢皮的需求量增加，直接導致了這幾年阿膠原材料的水漲船高。

　　這也是為何在近幾年阿膠價格連年漲價，但企業的毛利率卻始終上不去的重要原因。根據東阿阿膠（000423.SZ）在本月公佈的2016年半年報，數據顯示，報告期內實現營業收入26.74億元，同比增長4.99%；歸屬於上市公司股東的凈利潤8.29億元，同比增長7.36%，凈利增速出現回落。

　　受原材料困擾的老字號中藥企業不僅東阿阿膠一家。

　　“比如説我們有些藥材需要用到的穿山甲甲片，因為屬於國家二類保護動物，可以説我們自己不養殖，庫存就沒有。”另一家中藥老字號企業“廣譽遠”（600771.SH）董事長郭家學對第一財經記者表示，由於穿山甲的養殖存在繁殖、飼料、逃逸以及疾病四大難題，很少有農戶可以成功養殖穿山甲，又由於是保護動物，非養殖的也不可以捕殺，這直接造成了中藥製作上游的“斷層”。

　　給入藥動物爭待遇

　　在上游緊缺的情況下，上一個“十二五”期間，很多老字號的中藥企業都做了同一件事：佈局上游中藥材的種植、養殖。

　　“從2013年起，我們開始建自己的養殖基地，保守估計，現在我們已經養殖成功了幾萬隻穿山甲，再過五年時間，我就可以把養殖穿山甲的秘方公開。”郭家學透露，于他而言，自有養殖可以説是一場血的經驗積累：由於動物疾病的傳播，常常一死就是幾十隻穿山甲。

　　“但是這一步必須要走，一是原材料水漲船高，二是有些藥材自己不養殖就沒有原料可以拿來使用。”郭家學説。

　　佈局上游原材料，一步是自己興建養殖場、自己養殖；另一步是和固定的農戶合作，這種方式適合養殖難度低、並且已有養殖歷史的品種。

　　在通往東阿縣的道路兩旁，在紅磚墻體上，到處可以看到來自東阿阿膠的墻體標語：“把東阿黑毛驢當藥材養。”這是早前秦玉峰在東阿提出的口號，從16歲做學徒到現在成為企業掌舵人，秦玉峰一路看著驢皮的價格隨著企業的壯大水漲船高。

　　“要讓養殖戶們願意幫你養驢，就不能只做驢皮的生意，把驢肉資源一起盤活，附加值更大，養殖戶們才會願意做。”秦玉峰説。

　　據他透露，在目前，東阿阿膠基本實現60%的用藥驢皮來自自有養殖。他們的規劃是下一個“十三五”期間，上游的毛驢養殖可以供應全部的生産需求。

　　談及下一個五年這些老字號的規劃，秦玉峰和郭家學透露了幾乎相同的幾個方向：上游原材料可以滿足自給自銷，中藥老字號嘗試走出海外，還有就是借由文化行銷實現多品牌全産業鏈的佈局。

　　“‘十三五’的政策期待，我倒是很期望給驢爭點待遇。”秦玉峰開玩笑説，目前東阿阿膠在新疆、內蒙古、甘肅、山東、遼寧等地都已經建立了養驢基地，他希望有一天這些地區養驢的補貼也可以和牛羊一樣，那麼農戶的積極性可能就會更高。

　　“希望在未來五年，國家可以出臺一些政策對中藥産業進行優化，淘汰落後的、低品質的企業，讓可以進行品質服務的企業能夠得到長遠的發展。”郭家學説。