國美4.15交易額突破45億 同比增長5490%

　　中新網4月19日電 新生小花旦古力娜扎也來國美門店助威了！

　　在3.11黑色星期伍結束的短短一個月後，國美再次啟動4.15超級福利日活動，活動當天交易額一舉突破45億，同比增長5490%，提前引爆五一家電市場。

　　自2015年以來，國美已多次開展超級福利日，均取得了不俗的成果。本次4.15超級福利日自元旦起就開始籌備，歷時三個月，啟用了創新型的集客模式和開放式的發展平臺，成就了門店流量200萬人次的行業之最，也破除了家電行業低頻次消費的魔咒，再一次印證了 “全渠道、新場景、強連結”發展方向的正確性和前瞻性。

精準把握消費風向 引領綠色、智慧消費潮流

　　數月前，國美就已經緊鑼密鼓的準備起了4.15超級福利日活動，“海量正品”、“低價保證”仍然是國美超級福利日不變的主題。

　　在本次4.15超級福利日活動中，大家電仍然是主旋律。彩電品類中，4K産品銷量佔比突破80%，曲面電視佔比超過20%，55寸大屏電視佔比超過40%，智慧化、高端化消費趨勢凸顯。同時，智慧電視風行系列異軍突起，銷售數量達到3萬台，首次進入彩電産品銷量前五名。

　　夏日將近，冰洗類商品也銷量喜人，交易額較同期415增長11986.1%。其中，對開門、多門及以上高端、智慧冰箱産品銷量尤為突出，佔冰箱品類銷售額份額的60%，比同期增長37.8%，以國美獨銷的海爾冰箱BCD-331WDGQ為例，331立升風冷無霜多門冰箱，單天銷售突破8000台，充分證明了國美以優質産品、優質價格、優質服務回饋消費者的經營策略。而且洗衣機品類産品中，滾筒洗衣機受到消費者熱捧，銷售份額佔比增加至72.8%，8kg以上洗衣機佔洗衣機整體銷售額的62.6%，8kg以上滾筒洗衣機佔8kg以上洗衣機銷售額的88.2%，而海爾新品8公斤藍晶洗衣機415單天銷售突破8000台，七公斤免清洗洗衣機首次達到單天單渠道6000台的銷量，也再次印證了國美渠道將始終以健康生活為宗旨，引領消費者選擇更潔凈、更健康、更智慧的新型體驗生活。

　　本次4.15超級福利日活動在低價的基礎上，國美更推出了獨具特色的“眾籌合夥人 友·福同享”活動，消費者在活動前進入H5頁面參與眾籌，達到眾籌人數標準，就可以更加實惠的價格購買到商品。

　　僅4.15日當天，海爾冰洗眾籌産品的銷量就突破了3億元，“國美新玩法”受到消費者的熱捧。

　　4月的家電市場中，空調是當之無愧的主角，同時也是4.15當天最熱銷的品類。而國美正在進行中的“空調免費安裝”活動也釋放了消費者強勁的購買力。格力、美的、海爾帶動全品類産品集體發力，銷量在活動當日均呈直線上漲趨勢，同比漲幅達到12828.43%，再創空調品類單日銷售額新高。在環保消費的主張下，節能、綠色産品更受消費者青睞。節能變頻空調銷售佔到空調品類的73.58%，其中，變頻一級、二級高能效節能産品銷售佔比達到44%。

　　家裝旺季已經來臨，在本次4.15超級福利日活動中，可以看到國美的場景化體驗式門店初見成效。

　　通過模擬實際家庭生活中的廚房産品陳列，消費者可以更加直觀的感受到高科技家庭廚房的佈局及産品使用方式，這也帶動了賣場中廚電産品的銷量。活動當天，廚電産品整體銷售額突破5億元，再一次刷新廚房電器單天銷售的行業記錄。更有約三成的消費者在看到國美門店廚房體驗實景後，選擇了一次性購買多件産品，更值得一提的是，在國美電器的大力普及下，嵌入式廚房家電銷量呈現出爆髮式增長，銷售額超過4000萬元！另隨著國美電器對智慧馬桶蓋的普及推廣，松下、伊奈、美標、TOTO等國際品牌紛紛進駐，本次415活動，單天銷售智慧馬桶蓋近千個！

　　生活家電品類銷售突破1.7億元，同比增長2700%。其中水家電品類佔比超過30%，同比增長6500%以上，水處理設備凈水器銷售突破15000台，單品價值突破3000元。智慧家電商品增幅高達3000%以上。廚房家電同比增長3000%以上，核心品項中，料榨類破壁機銷售突破3580台、原汁機銷售突破4650台、豆漿機銷售突破12500台。

　　通過導入手機以舊換新服務，完善售後服務體驗，給予消費者最佳的售前，售中與售後的服務體驗。凡是顧客到國美門店辦理手機以舊換新服務，全場家電任換，在享受安全、規範服務的同時，可以用更優惠的價格換購國美的全場商品，真正實現變廢為寶。本次415促銷活動，通過以舊換新服務拉升整體産品銷售，通訊類産品4.15單日銷售超4億元，同比提升40倍。蘋果手機銷售量依舊保持第一，銷量逾10萬台，近期上市的蘋果手機iPhone SE第二批貨源到達後，也在4.15當日售罄。與此同時，北京大中中塔店引入了蘋果售後服務廳，為顧客帶來最專業的蘋果産品講解以及提供最完善的蘋果手機售後服務，得到了到店顧客的一致好評。僅4.15銷售當日，蘋果手機銷售額就較去年同期增長了58倍。倍受市場關注的華為2016年新品P9手機也于當日下午18:08分在國美全國首發，不少消費者專程而來，P9成為賣場新貴，僅僅銷售3小時，首批貨源即全面售罄。P9的首發銷售也帶動了華為品牌整體銷售，4.15當天，華為品牌手機産品銷售同比提升29倍。

　　在與晶片廠商因特爾及各大電腦主力品牌的戰略合作下，國美將裝備因特爾Core最新一代i5處理器的機型價格拉低了10%以上，4.15當天筆電銷售超過五萬台，同比提升20倍以上；隨著遊戲産業的興起，聯想、華碩、戴爾、宏碁都推出各自的遊戲副品牌産品，通過4.15一役，配置i5甚至i7因特爾CPU以及GTX950專業顯示卡的遊戲類機型大受歡迎，同比提升300%以上；便捷、超輕薄電腦、2合1産品也在微軟Surface、聯想700s、華碩U系列、惠普ENVY13熱銷産品的帶動下，實現了超過同比200%的增長。

　　新興品類智慧産品作為近年來的熱門話題，在本次超級福利日中也吸引了消費者的目光，無人機體驗區熱熱鬧鬧，消費者競相試飛無人機。VR設備則成了賣場體驗焦點，進店顧客在休息時可進行虛擬現實環境的體驗，並通過微信掃描體驗二維碼進群，由體驗員指導顧客試用VR産品，幫助顧客在體驗中充分認知虛擬現實帶來的樂趣。

　　“口碑”+“渠道” 開放式平臺打造與消費者間的“強連結”

　　穩步增長的銷量、多元化的産品、充足的備貨，都是國美本次超級福利日順利開展的基石。然而，在每一場大型行銷活動的背後，“人”都是最重要的因素，國美員工的提前籌備、努力付出，門店的消費者流量，都是國美致勝的法寶。

　　本次4.15超級福利日中，門店集客的目標並不僅僅是各企、事業單位的工作人員。在粉絲經濟的基礎上，國美進一步深化了與消費者間的維繫，以企業的良好形象為基石，打造開放式平臺，讓人人都可以成為國美的“形象大使”。

　　此外，國美首次與鏈家地産、神州專車開展全國規模的跨界合作，以O2O的形式觸及消費者，成功挖掘了房地産消費者及中高端商務人群帶來的消費需求，並真實惠及了消費群眾。 “剛在鏈家辦完了房子，打開手機就看到了國美這次的活動，可真是幫了大忙了”，在上海國美門店裏，消費者陳先生感嘆道，“想什麼就來什麼，讓我覺得心裏特別踏實，所以今天來店裏看看，一逛才知道，這沒過幾年，家電還真是大變樣了啊”。

　　正是這種開放式的集客平臺、多樣化的溝通渠道，使國美真正走入了消費者群體中，也將高新科技下的家電特性講給消費者聽。據統計，約有三成的消費者在4.15前來到門店，對産品進行諮詢，並在活動當日進行購買，逾九成消費者會要求在購買産品前進行試用。國美的場景化體驗模式為消費者提供集了解、試用、購買、售後於一體的平臺，更為消費者提供了家電陳列方式的無限可能。可以説，商品的交易並不由産品參數主導，購買過程中工作人員的耐心答疑、産品的實際使用情況，“看得見、摸得著、人情味兒”，都是消費者選擇國美的重要因素。

　　通過這些溝通方式，國美切實了解了消費者願望，傾聽消費者訴求，更深挖消費者的潛在消費需求，實現了門店顧客日流量200萬的驚人數字，更打造了與消費者之間的“強連結”。

　　大數據下佈局差異化産品 供應鏈堆砌堅實“城墻”

　　觸及消費者，形成集客效應僅僅是國美4.15成功的第一步。在大數據工廠的支撐下，國美對顧客群體的消費行為、消費習慣、切身需要等資訊進行歸納、總結，從而形成了對於4.15活動中産品銷售情況的預測，並有針對性的進行差異化産品佈局，實現了消費者到店有貨，不限購、不玩噱頭的良好銷售態勢。

　　産品的充足供應離不開國美堅實的供應鏈基礎。通過供應商直採、差異化採購、ODM、OEM、包銷定制、反向定制等多種方式，國美在保障各地區門店産品供應的同時，與各廠商間緊密聯繫，碰撞出了更多符合消費者需求、滿足消費者意願的差異化産品。海爾風行電視作為國美打造的差異化産品，在本次超級福利日中售出逾三萬台，佔海爾電視總銷量的45%。據悉，目前國美差異化商品已經佔比35%，預計在2017年達到50%，這意味著國美對於商品擁有越來越大的話語權和市場決策力，而作為與消費者“離得最近”的企業，國美的産品也將更加貼近消費者需求。

　　大數據+供應鏈的充足準備下，國美保證了産品的送裝配套設施及售後服務的有序進行。據了解，在本次超級福利日中，許多消費者在購買大家電時選擇了送貨到府，根據國美精準配送、一日三達的送裝承諾，購買後7日內，消費者即可迎來新家電，此外，針對主流品牌的空調産品，消費者更可享受到免費安裝的增值服務。

　　未來,國美將繼續通過門店改造、場景化體驗區搭建、VR體驗區、遊戲體驗區、家庭影院建設等多種新形式，打造集“吃、喝、玩、樂”于一體的新型賣場模式，樹立家電零售業的新標桿。