猶太致富金律：不要瞧不起財富

　　傳統猶太文化中，認為致富只有一種方法，就是勤奮地滿足別人的需要，同時以高貴、可靠的方式經營。

　　如果你打內心深處認為賺錢應該受到道德上的譴責，那你要賺錢一定難多了。

　　如果説猶太人在事業上比別人成功，直接的原因只有一個，他們認為：“個人追求利潤和財富，在本質上合乎道德。”人的個性和其謀生方式密不可分，如果你選擇不道德的工作，還奢望為世界奉獻，順帶滿足自己的需要和期望，你一定做不下去，這種工作最後會污染你整個人。你應該最先著手的就是改變觀念：不要把人生分成一個工作，一個生活，從不交集的兩個部分。增加收入的第一步是開始接納兩個相關的觀念：（1）你需要從事商業活動；（2）從商合乎道德，高貴而且有價值。

　　但大家對商業的看法並非如此。一般説來，美國媒體、娛樂事業和公共教育行業都貶低企業體，通常認為政府和非營利組織造福窮人的程度勝過民間的企業部門；企業人士必須受到限制，以免企業在一心一意追求利潤時犯罪。美國很多大型團體也相信這點。這種宣傳極為普遍，以至於每個人或多或少都相信賺錢是自私的活動，會降低大家成功的機會。

　　心安理得，追求財富

　　大多數人都知道，行為正當時的成就會比較大。在軍事衝突中，大多數軍事專家認為，防守的一方佔有高達5：1 的取勝優勢。這表示防守的一方相信自己正確，因為大家覺得保衛家園理所當然，而攻擊方通常會懷疑行動的正當性。如果你深信企業合乎道德，你的企業實力會大為增加。

　　人是一個整體，身心協調時，身體運作最為順暢。想一想現代醫學中安慰劑的角色，醫生被迫違反理性原則，承認安慰劑有一些效果。醫療上，藥是最重要的因素，病人的心理是第二重要的因素。安慰劑會引發爭議，説明有很多可靠的醫生相信安慰劑有效，如果所有的醫生都認為安慰劑無效，爭議就會結束。為什麼安慰劑有療效？因為人的大腦和心理協調時，身體的運作會比較好，這就是大部分人在選擇醫生時，是根據對醫生的信心來決定的。病人的復原程度如何，跟病人對醫生的信心高低相關，就像身體知道你心裏的想法，會跟著反應一樣。認識和相信你做的事業正當、高貴而且有價值，會讓你增加力量，加倍努力。

　　如果你確實覺得自己做的是正當事業，你會對事業充滿熱情，並且影響旁邊的人。你會樂於講述事業生涯中有趣的小故事，你的故事會啟發別人，會得到別人的熱烈反應。如果你在公共場合中能夠發揮自然而積極的個性，一定是因為你熱愛工作併為之自豪。

　　要提高賺錢能力，不光需要了解技術，也不能只知道要投資什麼，或是寫寫履歷表而已。增加口袋裏可以使用的錢，跟口袋裏有一支筆或打火機不同。財富大為增加之後，會讓你改變，你會變得不同，別人會注意到這種變化。如果錢的增加會讓你變成全新的人，可想而知，人要煥然一新，第一步是要有更多的錢。

　　我們可以用下面的公式來説明：

　　舊我＋財富=新我

　　移項後就變成下面的公式：

　　財富=新我–舊我

　　換句話説，要賺到更多的錢，你要做的事不只是學習新技術，你必須設法改變自己。也許不容易，但是一定可以做到，而且一定有用。

　　如果熱愛工作而且為之自豪，會促使我熱心談論我的工作，那麼熱心談論工作也會增加我對工作的熱愛和自豪。這就是為什麼古代的猶太人堅持認為朋友的讚美對我們的事業成就是很重要的支援。同樣，朋友的讚美能夠刺激和鼓勵我們，更重要的是，可以幫助我們熱愛我們的工作。

　　相反，如果你的事業讓你難堪，你一定會失敗。業務員覺得他所推銷的産品或服務很差勁兒或是價格過高，很少能夠全力推銷。如果你在道德上猶豫不定，會妨礙你全面發揮，也會引發羞恥的反應。如果你得不到你所重視的人的讚美，認為他們擺明瞭不贊成你的事業，那麼你會畏縮，而且會覺得抱歉和難堪，這樣根本不會帶來成功。你會避免談論工作，因而在正常的社交場合中失去常有的宣傳機會。

　　認為自己做的事情合乎道德，是一項重大優勢，也是猶太人從遠古流傳下來的傳統。如果你內心深處相信企業合乎道德與尊嚴，你會為自己的事業增加無窮的力量。如果認為賺錢不道德，賺錢就難多了。和自認深陷不當行為的人相比，認為自己合乎倫理道德的人違法的機會也小多了。

　　你有沒有節食半途而廢的經驗？我有。我記得第二次到冰箱找東西吃，感覺比第一次容易多了，我也記得三個小時前內心一直掙扎，自忖：“我怎麼能破壞一個星期的努力？”但是我很想吃巧克力奶油派，也知道如果我向誘惑投降，過去7 天的辛苦會化為泡影。這個想法支撐了一會兒，緊接著巧克力奶油派的美味配合我的肚子開始作怪，讓我拼命想像這種美味。良心雖然不安，抵抗力卻越來越小。很遺憾我放棄了。我發現，帶點苦澀的失敗，讓美味減少了幾分。

　　然而三個小時之後，我發現自己想再吃一塊兒。良心的抵抗變得弱多了，反正這次我不會再破壞良好的節食記錄了——三小時前，我已經把節食計劃破壞了，再吃一塊又有什麼關係？真的沒有什麼關係，再吃一塊兒不會有什麼影響，自己早已逾越了本分。

　　企業界也是一樣，每個人都有很多機會多吃一點最好別吃的東西，每個人都有很多機會逾越本分，多爭取一點。有些企業家因為職業的關係，認為自己是壞人，是貪心的企業人士，靠著巧取豪奪獲利。在這種情況下，再多爭奪一些東西，應該沒有多少問題。但你不是壞人，實際上你是高貴的人，你用美好的方式滿足別人，你的好心讓你得到好報。看到這些話，你可能會覺得好笑，然而一旦你克服了懷疑，你在收入方面就會前進一大步。