多路資本入場 “網紅”經濟來襲

　　□本報記者 蔣潔瓊

　　今年以來，“網紅”經濟因其出色的變現規模逐漸被資本市場關注。相關數據顯示，2016年“紅人”産業産值有望接近580億元。隨著産業的快速發展，各路資本嗅到了其中的商機。細分領域平臺崛起、直播業務興起加速産業成長。視頻成為“網紅”變現的重要渠道。在此背景下，相關上市公司積極佈局“網紅”産業。具體看，在“網紅”經濟的上游，社交平臺是主要流量來源；中游的孵化平臺是“網紅”的主要供給方；電商、廣告、直播等則構成下游變現渠道。

　　社交平臺是主要流量來源

　　近年來，網際網路銷售渠道在多個行業顯示出快速增長的勢頭。數據顯示，2015年，阿裏“雙十一”創造銷售額912.17億元，同比增長59.7%；2012年-2014年，服裝網購交易額從3188.8億元快速增長至6153億元，年複合增長率高達38.91%。“網紅”作為網際網路行銷的排頭兵，其創造的粉絲流量變現規模不容小覷。

　　“網紅”即“網路紅人”的簡稱，指在現實或者網路生活中因為某個事件或者某個行為被網民關注從而走紅的人。“網紅”經濟以紅人的品位和眼光為主導，在社交媒體上聚集人氣，依託龐大的粉絲群體進行定向行銷，從而將粉絲轉化為購買力。

　　根據《2016中國電商紅人大數據報告》，女性在“網紅”店舖消費者群體中佔到九成。這與“網紅”店舖大多集中在服裝、美粧等行業有關。伴隨“網紅”店舖向食品、運動戶外、電腦外設等行業擴張，預計未來男性消費市場大有可為。2016年紅人産業産值接近580億元，包括紅人相關的商品銷售、行銷以及其他環節收入。

　　具體看，在“網紅”經濟的上游，社交平臺是主要流量來源。隨著智慧移動終端的普及，社交平臺日漸繁榮。社交平臺承擔著聚集資源、間接孵化“網紅”的作用，平臺的影響力使其處於強勢地位。社交平臺主要分為綜合性社交平臺、自建社交關係平臺和直播錄播類平臺。

　　其中，微博在綜合類社交平臺中最容易電商化。華斯股份此前投資微賣，切入社交電商行業。自建社交關係平臺孵化“網紅”，並通過電商等手段進行變現；移動直播平臺在激烈競爭中不斷探索多種變現模式。

　　孵化器以及相關經紀是“網紅”的主要供給方；電商、廣告、直播等則構成下游的變現渠道。分析人士表示，“網紅”直播變現方式包括廣告、代言、打賞、付費等方式，未來可能探索社群商演和“網紅”IP變現模式，即“網紅”參演電影、電視、網路劇、綜藝節目等。

　　業內人士表示，“網紅”變現實為通過粉絲變現。“網紅”經濟是一個全新産業，展現了網際網路在供需兩端形成的裂變效應，在製造商、設計者、銷售者、消費者和服務者之間産生了全新的連接，展現了網際網路全面融合新經濟時帶來的活力。

　　上市公司掘金“網紅”産業鏈

　　目前，佈局“網紅”産業的上市公司大多來源於紡織、電商等領域。分析人士表示，“網紅”經濟帶動電商消費，盤活服裝供應鏈企業。“網紅”電商平臺也從早期單一的淘寶店，發展到微信購物、買手電商APP、跨境電商等，同時服裝企業可以利用其供應鏈優勢，切入網紅經濟産業鏈。

　　柏寶龍將著手建設“網紅”設計師孵化平臺。公告顯示，公司擬定增募資9.89億元，投資全球時尚設計生態圈項目，形成“自有設計師團隊+設計師雲平臺+線上線下零售批發渠道+時尚産業供應鏈管理+明星設計師孵化+設計師學院”的閉環運營的時尚設計生態圈。

　　據介紹，生態圈通過整合全球設計師、“網紅”、“買手”、面輔料供應商、生産企業、消費者等各方參與者，將創意服務轉化為時尚産品；公司直接向成衣生産企業採購成衣，並通過O2O設計師品牌銷售平臺進行銷售，收益由公司、設計師、買手等參與者共同分享。

　　光線傳媒全資子公司北京光線影業有限公司擬以自有資金3000萬元，認購杭州緹蘇電子商務有限公司新增股權，同時受讓杭州緹蘇股東施傑轉讓的股權。本次交易完成後，光線影業佔杭州緹蘇註冊資本的6%。杭州緹蘇主營業務是為網路紅人和明星藝人量身打造個人服飾品牌，並通過淘寶網等電商平臺進行銷售。

　　光線傳媒表示，“網紅”電商同時兼具內容及渠道屬性。本次投資杭州緹蘇有利於保持公司在新生代中的品牌影響力，把握新興的主流消費人群，形成內容、藝人經紀、衍生品業務之間的互聯互通，擴大公司自有內容的多重變現渠道；有利於公司縱向佈局電子商務領域，進一步完善産業鏈。

　　國泰君安表示，服裝是“網紅”最容易變現的實物品類。“網紅”經濟將再迎風口，有望通過電商模式加網紅品牌再造傳統紡織服裝行業，為行業轉型提供全新的商業模式。

　　南極電商積極切入“網紅”經濟。公司經營最大的淘品牌之——南極人，具有供應鏈、電商運營、品牌管理等經驗。分析人士表示，一個“網紅”品牌相當於在南極電商平臺多運營一個淘品牌，通過公司相關資源，較容易進行IP變現。

　　此外，多喜愛通過定制T恤等産品變現，公司已與鹿晗、李易峰、那英等明星進行過合作；巴士線上今年將“我拍TV”打造成移動端視頻直播娛樂平臺，結合公交移動電視螢幕，實現差異化的線上線下聯運模式；宋城演藝收購的直播平臺六間房，瞄準的也是直播和“網紅”經濟。

　　分析人士表示，網紅經濟連接多個産業，與之直接相關的醫療美容、電子競技、電子商務、傳播媒體、媒體內容製作等産業將迎來新機會；而這些産業的上下游，如醫療器械、電腦硬體與軟體、製造業、運輸等也將迎來更多發展機會。

　　垂直細分化發展成趨勢

　　“網紅”主要分為生活時尚類、電競遊戲類、脫口秀類和網劇等。業內人士表示，旅遊、戶外、健身等多領域的將成為熱點，“網紅”屬性將更精準。隨著“網紅”經濟在直播、電競、旅遊、整容等相關領域垂直化發展，産業空間值得期待。

　　事實上，“網紅”産業細分化趨勢正趨於明朗。5月25日，樂視體育發佈“智慧拳視界”戰略。樂視體育首席運營官于航表示，智慧拳館是網際網路科技與傳統拳擊運動融合創新的成果，智慧拳館將幫助拳迷在觀看更多精彩賽事之外，擁有更加專業以及國際化的訓練體驗，享受從粉絲向選手進階的成長快樂。國內外頂級拳王將作為導師參與VR/AR訓練系統的設置，並通過樂視體育運動直播系統線上與會員交流。

　　三七互娛相關人士在接受中國證券報記者採訪時表示，公司將孵化網紅，不僅可以為公司遊戲代言，也可參與到娛樂産業鏈。

　　業內人士介紹，在顏值經濟帶動下彩粧、護膚品等化粧品進入發展快車道。高端用戶群體在選購商品時注重口碑和功效，而專業化的“網紅”可以為粉絲提供建議，有助於相關公司的産品銷售。

　　青島金王轉型打造化粧品全産業鏈閉環，持續受益於美粧行業大發展。公司先後投資廣州植萃集、杭州悠可、廣州棟方、上海月灃以及廣州韓亞等公司，深化在化粧品研發、製造、行銷渠道等佈局。其中，杭州悠可運營各大化粧品品牌的電商平臺。

　　上海家化旗下擁有六神、佰草集、高夫等知名品牌，覆蓋花露水、護膚品、男士護理等多個子行業。近年來，公司加大對電商等新興渠道的覆蓋，建立微商城和線下O2O體驗店，積極尋求新型渠道銷售模式，提振終端銷售。

　　海通證券指出，從“網紅”的發展歷史看，産業發展逐漸脫離“網紅”個人生活，變現模式逐漸明確，産業鏈愈發成熟；平臺越來越豐富，視頻平臺越來越重要。未來“網紅”産業的投資的標的應當具有三個特點：堅持以內容為王，在多個渠道共同發展，能夠全方位覆蓋滲透目標人群；同時保持謹慎經營，維持粉絲黏性。