澳大利亞倆小夥退學開公司 不到兩年賺千萬

　　據澳洲網報道，來自澳大利亞昆州的兩位好朋友從大學輟學後開始了自己的創業公司，雖然一開始的啟動資金只有2萬澳元，但是這兩位商學院的“肄業生”卻利用“網紅”效應在18個月期間賺得1000萬澳元，預計到2017年年底，這對搭檔可以再賺得4000萬澳元。

　　21歲的尼克(Nik Mirkovic)和22歲的埃裏克斯(Alex Tomic)是一對“好基友”，他們現在是青少年牙齒美白公司HiSmile的老總。

　　埃裏克斯表示，當他剛進大學6個月後就對學校設置的商科課程感到厭倦，因此就退學打算進軍美容業。

　　“我覺得我的熱情在決定創業後提升了不少，我對美容業也産生了濃厚興趣。”埃裏克斯説。在找到10年好友尼克後，兩人花了1年的時間進行市場調研，然後發現在青少年牙齒美白這個市場大有賺頭。“我們發現在這個市場的競爭並不激烈，消費者可選擇的機會並不多，而且現有的品牌和公司並不是以顧客為中心，他們設定的價格過高，很少人有能力去他們那裏美白牙齒。”埃裏克斯説。

　　決定創業方向後，尼克和埃裏克斯決定只利用社交網路宣傳自己的品牌，當生産出第一批光碟機動牙齒美白用品後，他們把一半以上美白産品送給了擁有眾多“粉絲”的美容博主和社交媒體“紅人”。

　　“在現如今這個時代，沒有什麼人再去看電視廣告了，也有很少人會去讀雜誌，所有人都會盯著手機看，隨時關注他們的社交網站‘臉譜’(Facebook)、圖片分享網站Instagram以及交友網站Snapchat。”埃裏克斯説。

　　在對用戶群體分析後，尼克和埃裏克斯發現他們主要的用戶為15歲至24歲的青少年，隨後兩位創業者便專門為他們制定了廣告內容。尼克和埃裏克斯雇傭了很多模特、電視真人秀的選手以及“網紅”，希望他們可以幫忙推銷自己的産品，比如用椰子油製作的美白漱口水和牙齒美白筆等。

　　現在，包括真人秀節目《老大哥》(Big Brother)裏的“紅人”Skye Wheatley和Aisha Jade以及澳洲超模大賽(Next Top Model)裏面的熱門選手Brooke Hogan在內的很多“網紅”都在為HiSmile代言，每個月HiSmile公司只需要給這些網路明星總計2.5萬澳元的廣告費即可。

　　“我認為社交網路帶給我們最大的便利就是免費宣傳，所有人都希望擁有潔白的牙齒，所以我認為HiSmile以後的發展空間還很大。”埃裏克斯説，“我們現在在很多大城市都有分公司，比如倫敦、紐約、香港和洛杉磯等。”尼克補充道。

　　據悉，尼克和埃裏克斯在全世界大約有10萬名用戶，其中45%的用戶來自海外，而他們的産品則是在昆州當地生産。兩位創業者表示，他們希望繼續進軍全球市場，而且他們的目標並不是售賣産品，而是“售賣一種生活觀念”。