中國家電巨頭裏約“約架” 美的格力爭空調金牌

　　編者按：四年一度的奧運會已在巴西召開，對於中國上市公司而言，每逢這種全球最頂級的體育賽事，也正是他們市場行銷的高潮期，投標、贊助、代言……各種形式不勝枚舉。那麼，在本屆裏約奧運會上，中國公司又將如何“玩轉”呢？

　　近日，先是格力一篇名為《格力空調全面進駐裏約奧運會 原來小羅和貝利都是格力粉絲》的文章，後是美的中央空調對外曬單，稱巴西奧運會共有15個場館和附屬設施需要用到空調，其中舊場館5個、新建場館5個、新建附屬設施5個，以上10個新建項目的中央空調由美的100%中標。

　　而8月6日奧運會開幕之日，一條美的中央空調憑什麼中標裏約賽事場館項目的廣告刷爆微信圈，更是將本次裏約奧運中央空調的話題推向高潮。兩家國內白電巨頭的對壘不斷升級。

　　一對“老冤家”你來我往，濃濃的火藥味背後也折射出雙方競爭海外市場，爭奪市場話語權的強硬姿態。

　　美的對壘格力

　　在這場奧運輿論戰中，美的中央空調的優勢在於以數據説話。從美的中央空調曬單來看，中標項目主要包括24個比賽場館、附屬設施提供中央空調設備。

　　美的一位內部人士透露：“美的中央空調中標項目涵蓋自行車、曲棍球、擊劍等重要比賽場館以及IBC國際廣播中心、MPC新聞中心、HOTEL媒體酒店等。

　　上述人士表示，早在2014年，美的中央空調就籌備了一支由128人組成的“海外兵團”，專門投入到裏約奧運投標任務之中，，最終100%中標裏約奧運會官方的公開招標。

　　美的中央空調相關負責人稱，美的中央空調能夠中標裏約奧運項目，主要在於産品滿足了巴西方面的特殊要求。適應當地的熱帶海洋性氣候的同時，增強空調設備的抗腐蝕性。並專門成立了以中國工程師為核心、巴西當地工人為輔的100余人的維保團隊。

　　與美的中央空調相比，格力則勝在“聲勢”。格力“董明珠自媒體”曾公開聲稱，“格力空調全面進駐裏約奧運會各類場館”，並稱“格力空調創造了裏約奧運會三個唯一，唯一以100%自主品牌進駐奧運會的中國造産品，唯一一個産品覆蓋了比賽場館、奧運村、媒體村、配套酒店和機場等所有項目類型的品牌，唯一一個家用空調和中央空調均進駐奧運會相關項目的品牌。”

　　格力方面表示，目前格力進駐的場館主要包括奧運會開、閉幕式場館馬拉卡納球場等奧運場館以及奧運村、媒體村、相關酒店和機場等配套設施。然而截至目前，格力並未透露中標具體情況。

　　業內人士認為，奧運會贊助依據參與程度以及權益回報分為合作夥伴、贊助商、供應商等不同級別，其中官方供應商與非官方供應商是權重最低的一級。對此格力方面尚未進行回應。不過從其公佈的奧運村、媒體村等中標項目來看，在“含金量”上目前格力略低於美的中央空調。

　　“中標裏約奧運會的中國品牌不在少數，圍繞奧運進行行銷也在情理之中。不過，從美的和格力對奧運的對壘，可見白電競爭的日益激烈和對海外市場的重視。”中國家電商業協會行銷委員會執行會長洪仕斌表示。

　　針鋒相對背後

　　不難看出，二者這場較量背後，存在“海外”與“國內”兩方面的考量。

　　據了解，格力早在2001年就在巴西建廠設立全資子公司，可謂耕耘已久，美的中央空調則從2011年開始進駐南美市場。目前，美的中央空調在巴西成立的合資公司，在當地中央空調市場佔有率超過40%，基本覆蓋巴西所有的工程資訊渠道網路。早在裏約奧運會之前，美的中央空調就成功服務了2014年巴西世界盃項目。一個是老牌勁旅，一個是後來居上，兩者都希望能搶佔海外市場“高地”。

　　在此基礎上，借奧運熱點拉動國內市場增長也是雙方不可回避的事實。據知情人士透露，格力與美的中央空調圍繞中標進行的“口水仗”也僅限于國內，雙方都希望能夠弱化對手，凸顯自身品牌價值。

　　無論如何，奧運會仍舊繼續，而圍繞奧運進行的行銷大戰也不會停歇。有業內人士指出，無論是格力拿到供應商資格，還是美的中央空調憑藉産品中標，説到底都是“中國製造”的一次勝利，與其糾結于誰是唯一、誰是第一，不如踏實做好産品，同時緊緊抓住奧運會效應，真正實現産品與品牌的雙重輸出。(記者 賈 麗)