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五糧液普五批發價破700元創近3年新高 明年還要減量約20%

2016年12月19日 10:09:02  來源:每日經濟新聞
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  每經記者 謝振宇 攝影報道 每經編輯 趙橋

  12月17~18日,五糧液高管們口中常提到“價格恢復達到了預期”這句話。

  最新,作為公司核心産品,52度500ml水晶瓶裝五糧液(以下簡稱普五)經銷商間批發價(業內俗稱一批價)已達710元/瓶左右,為近3年高點。因此,當時隔一年五糧液再次在宜賓召開經銷商大會,無論是公司高管,還是經銷商都更顯從容。

  今年五糧液經銷商大會較為特別,因為恰逢經銷商大會走過20年。12月18日上午,2016中國(宜賓)白酒文化節暨五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會舉行。會上,五糧液董事長劉中國透露,明年“普五”市場投放量預計將減量約20%。

  五糧液主管銷售副總經理朱忠玉解讀稱,減量“普五”,意圖是結構優化,同時公司將增加低度五糧液、1618等産品的市場投放,這意味著“總量不會下降”。

  批發價年內漲近百元

  過去3年,白酒行業一直處於寒冬期。利好在於,整個2016年國內高端名酒銷售轉好、現恢復性增長。其中,“普五”銷售狀況也極大改善。劉中國透露,2016年公司各項經濟指標已經達到並超過了預定目標,實現了“十三五”規劃良好開局。

  其中,作為公司核心産品,“普五”年內價格一路回升。“價格恢復達到了我們的預期。”這是劉中國及五糧液高管們這兩天對外談及較多的話。17日下午,五糧液召開投資者交流會,劉中國透露,“普五”批發價最新達到710元/瓶左右。

  “五糧液價格和銷量都同比上升,兩次恢復性的調整,(批發價)較去年同期上升了百元左右。”18日,面對眾多經銷商,劉中國説,目前“普五”的渠道庫存已到歷史最低狀態,價格保持向上提升趨勢。

  今年來,五糧液連續兩次調整出廠價:3月,從659元/瓶調整至679元/瓶,到了8月底,又宣佈恢復至739元/瓶。

  如何看待當前的渠道價格體系?當有券商分析師拋出這一問題時,劉中國回答道,“普五”價格近幾年“從最低時的510~520元/瓶,恢復到今天的710元/瓶,且在1218産品站上700元/瓶,已達到我們的預期。”同時,近來按實際按進貨成本來算,經銷商經營沒有虧損還有贏利。

  一位與會經銷商向《每日經濟新聞》記者透露,隨著春節前銷售旺季到來,五糧液銷售不錯。

  會上,劉中國公佈銷售策略稱,將採取綜合性措施,使“普五”價格體系在目前的價格基礎上繼續上浮。他還透露,明年“普五”的市場投放量預計減少約20%。

  據悉,五糧液針對“普五”産品,將採取“優質投放、增量溢價、違規減量”的原則。即,五糧液根據省會城市、一般城市、旗艦店等不同渠道確定基礎配額,並根據淡旺季節變化調控發貨量,基礎配額的銷售一旦完成後,不再有新的配額計劃。對違背合同規定、破壞市場秩序的商家將採取“違規減量”。減下的量會完全投放到市場,但會實施溢價運作,每瓶增加30元,也就是按出廠價769元/瓶來執行。

  “普五”減量約20%,並不意味著五糧液産品總銷量減少。朱忠玉向眾多投資者解釋稱,減量是五糧液主系列産品結構的優化。減量“普五”同時,公司將增加低度五糧液、1618五糧液等産品市場投放。

  系列酒或試點“混改”

  記者注意到,由於市場批發價格仍未達到出廠價的739元/瓶,目前有經銷商仍對五糧液的新政策持觀望態度,並不急於打款。

  朱忠玉回應稱,這需要動態去看,産品價格一直在提升,已達到700元/瓶,而目前經銷商的手裏貨源成本價在670元/瓶左右。經銷商打款方面,目前整體是積極的,不排除有商家(不願打款),但這是少數。近兩個月,公司新增加的專賣店和團購商有60多個。

  劉中國則透露,現在很多商家,要求按照739元/瓶價格來希望增量。

  一位經銷商向《每日經濟新聞》記者表示,手裏貨源已幾乎沒有了,這次會議後就會向廠家打款訂貨。

  在主産品之外,五糧液希望系列酒品牌未來成為新增長點。五糧液方面透露,系列酒銷量已佔公司總銷量的70%。

  劉中國表示,五糧特頭曲等三個系列酒子公司在2017年將立足於三個功能平臺的打造:一是成為公司司品牌管理創新的平臺;二是成為優秀的品牌運營商脫穎而出的平臺;三是成為公司整合渠道資源,進行混改的平臺。

  “公司已經出臺了混改的指導性文件,在有限範圍、可控區域內大力推進新型産權關係、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。”劉中國表示,推進混改公司籌建,引入多元股權結構與市場化管理,目前看,這種混改在核心品牌五糧液上實施的可能性不大,而有鋻於三個系列酒公司的運營實際與品牌管理的現狀,系列酒目前最有可能承載這個平臺的功能。

[責任編輯:葛新燕]

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