用“網際網路+”拓寬銷路，女大學生暑假售出2噸幹花椒

　　提起雲南個舊，人們最大的印象或許停留在它是中國最大、也是世界最早的産錫基地；抑或是它聚集著彝、壯、回、苗、傣、哈尼等少數民族，是一個少數民族聚居地。但今天這位來自雲南個舊的主人公王雪梅卻與花椒有關。小小的花椒也能折射出巨大的變遷，從中我們能看到農業的發展以及新農人的嶄新面貌。

　　王雪梅是一名大三在讀學生，現就讀于哈爾濱商業大學。眼前的她白凈瘦小，臉上總是洋溢著微笑，言辭不多但對網際網路銷售卻頗有自己的見解。今年暑假前後的三個多月時間裏，她幫助家人和村裏的鄉親線上上銷售出2頓幹花椒，銷售額達20萬左右。王雪梅説她家裏從奶奶那輩就開始種植花椒，自己的父母也繼承了祖輩的事業，在一畝畝花椒地裏深耕細作，灑下了汗水，也收穫了希望。

　　據王雪梅介紹，近十幾年花椒在家鄉傳統的線下銷售中，價格總會被收購商壓價，為了讓花椒擺脫價格控制，讓鄉親們受益更多，拓展銷售渠道就顯得尤為重要。身為大學生，她比鄉親們更早更快接受到新事物，也意識到了網際網路對傳統行業的改造。“為什麼不嘗試線上銷售呢？儘管我很年輕，也沒有經驗，但不嘗試就永遠沒機會。”打消了心中的種種顧慮，王雪梅開始在網上搜索能夠提供銷售渠道的平臺與軟體，經過認真的對比與選擇，最終她將目光鎖定在了一畝田農産品電商平臺。

　　今年6月，她下載了一畝田APP並註冊成為會員，在上面發佈了自己的供貨資訊，開始了在網際網路上銷售花椒的征程。 “網際網路突破了區域的限制，在某種程度上説農民‘翻身’了，我們有了更多選擇的空間。” 王雪梅的興奮之情溢於言表。

　　王雪梅在一畝田APP上銷售的花椒有自家種植的，也有從親戚和村民處收購來的。花椒供貨時間為每年6-9月即花椒成熟季，這時期的品類主要是幹青花椒，到後期會有轉紅椒。她放暑假時，正是花椒産量最大的時候，於是她給家人做了分工，自己主要負責聯繫線上銷售，而父母則在家裏負責花椒收購、烘乾及篩選等工作。

　　使用一畝田APP三個月以來，她線上上成交20單，銷售額達20萬左右。王雪梅説因為大部分産品均為自産自銷，所以相比市場上的競爭對手，她所售的花椒沒有一層一層的流通費，價格相對合理，而且她的花椒做到嚴格篩選，品質好品質有保障。因為誠信經營，她線上上獲得了客戶的一致好評。“媽媽對我影響很大，她是一個很有想法而且做事非常認真的人，她經常對我説要儘量為顧客著想，和客戶交談時要嚴謹、耐心、親和，把客戶的利益放在第一位。”她遵照了母親的囑託，用心服務著每一個客戶。

　　在談到如何實現快速成交時，王雪梅説她每天都會瀏覽一畝田APP，如果看到有人發佈有關花椒需求的資訊，她會第一時間主動聯繫客戶，然後把報價發送給對方。在成交的過程中，有時會遇到不太順利的情況，一些客戶剛開始對她不信任或不願意線上上進行支付時，她又積極地充當了“客服”的角色，她會耐心給客戶講解操作流程，還會反覆強調使用線上支付的安全性。

　　她印象最深的一次是，有一個客戶因為不太懂APP應用，從綁定到拍單到支付，操作了6次都沒成功，但他一點也沒有著急，還是耐心地聽著王雪梅的講解，一直到最後操作成功。客戶的信任讓王雪梅非常感動，也給了她更多前行的動力。她也非常感謝一畝田，不僅讓她開拓了更多的用戶資源，還讓她家鄉的花椒被更多人所認知和接受，贏得了更多人的喜愛和信賴。

　　“在 ‘網際網路+’時代，我要抓住機遇，把自己家鄉的花椒推廣出去，好貨不怕久驗，也希望通過一畝田能有更多伯樂能看到我們家鄉的花椒。”王雪梅的聲音不大卻很堅定，她對未來的發展充滿了信心。她表示能造福村民是她最大的心願，也希望今後有更多的人支援家鄉花椒産業的發展。