茅臺推開研討會 系列酒搶攻民酒市場

　　茅臺日前召開醬香系列酒市場研討會，提出將加大醬香系列酒的支援力度，包括今年將對醬香系列酒進行6億元的市場投入政策支援，並且，允許醬香系列酒在三年內政策性虧損。

　　山東溫和王酒業集團總經理肖竹青對此表示，與濃香、清香相比，醬香屬於小品類，消費者普及程度不高，因此茅臺加大系列酒投入，是為了擴大醬香品類，借此完成“名酒”向“民酒”的過渡。白酒行銷專家晉育鋒認為，茅臺在規劃中提出允許政策性虧損，是考慮到了市場實際情況，留有預虧餘地。事實上，自去年以來，茅臺一直以“做強茅臺酒，做大系列酒”為戰略定位，鞏固高端白酒優勢地位，搶佔中低端産品空間。

　　今年茅臺系列酒的總體營收目標為20億元，力爭達到25億元。而去年，茅臺系列酒營收為11.08億元，較上年增長了18.49%，毛利率為52.89%，較上年減少4.31%。即系列酒今年營收較上年增長9億元，才能完成目標。白酒行業分析師蔡學飛認為，由於與高端酒不同，茅臺的中低端酒一直以“搭便車”的形式銷售，並沒有完善的渠道網路。目前國內酒業經銷渠道利潤薄弱，大批經銷商離場，茅臺在此時建立、完善中低端渠道，有一定的難度。