五糧液迎來新掌門人 如何帶領集團追趕茅臺引關注

　　中國商報(記者 周子荑 文/圖)2月18日，五糧液集團換帥，進入“曾從欽時代”。李曙光在任五年間，五糧液實現千億元營收目標的同時，也暴露出業績增速放緩的弊端。曾從欽接棒後能否帶領公司縮小與茅臺之間的差距等問題成為業界關注的焦點。

　　五糧液集團迎來“曾從欽時代”

　　2月18日，四川省宜賓市委、市政府宣佈關於五糧液集團主要負責同志調整的決定(以下簡稱決定)：任命曾從欽為五糧液集團黨委書記、董事長，宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱五糧液)黨委書記，提名免去其五糧液集團總經理職務。李曙光不再擔任五糧液集團黨委書記、黨委委員、董事長，五糧液黨委書記、黨委委員職務，提名免去其五糧液集團董事、五糧液董事職務。另外，任命鄒濤為五糧液集團黨委副書記，推薦為五糧液集團總經理；任命蔣文格為五糧液黨委副書記，提名為五糧液副董事長，推薦為五糧液總經理。

　　同日晚間，五糧液發佈公告稱，因工作變動，李曙光申請辭去公司董事及董事會下屬相關專門委員會職務，鄒濤申請辭去公司董事、副董事長、總經理職務。

　　據了解，曾從欽出生於1968年，于2019年9月進入五糧液集團，出任五糧液集團黨委副書記、總經理，五糧液黨委副書記、董事長。在此之前，曾從欽曾歷任四川省宜賓市臨港經濟開發區發展策劃投資服務局局長、四川省宜賓市發展和改革委員會黨組書記、主任兼市物價局局長，市能源局局長、四川省宜賓市翠屏區區委書記。

　　白酒行業分析師肖竹青對中國商報記者表示，無論是主政一方的“父母官”，還是上市公司董事長，曾從欽都展現出了豐富的統攬大局經驗和卓越的管理能力，是“抓經濟”“抓發展”的能手、好手。在白酒産業升級變革，五糧液集團佈局新一輪高品質發展，加速衝刺世界500強的大背景下，五糧液集團需要這麼一位懂經濟、懂行業、精管理、果敢有魄力的掌門人。

　　李曙光在任五年有“功”也有“憾”

　　據了解，2017年3月，時任四川省經信委副書記、副主任的李曙光接任唐橋成為五糧液集團黨委書記、董事長，開啟了五糧液的“二次創業”。五年間，李曙光對五糧液集團有何“功”與“憾”？

　　從業績數據來看，李曙光在任五年間，五糧液營收從2016年的245.44億元增長到2020年的573.21億元，凈利潤則從67.85億元增長到199.55億元。李曙光還帶領五糧液集團突破了千億元營收門檻。在2019年五糧液第23屆“1218”共商共建共用大會上，五糧液集團宣佈其營收規模跨越1000億元臺階。

　　在産品方面，李曙光在任期間，五糧液主産品52度500ml水晶瓶五糧液完成升級換代；2019年推出第八代普通五糧液，目前官方零售指導價為1399元/瓶。品牌方面，五糧液進行品牌清退並砍掉很多子品牌，截至目前，五糧液共清退189個品牌和2260款産品。

　　詩婢家酒業研究院秘書長張皓然對中國商報記者表示，李曙光在任期間，五糧液集團最大的收穫是實現了千億元營收目標。同時，李曙光在五糧液産品結構完善上有很大的動作，砍掉了很多條碼，收回了很多子品牌，突出了主品牌的地位。上海博蓋諮詢創始合夥人高劍鋒還提到，在任期間，李曙光通過一系列穩價措施推動五糧液大單品普通五糧液站穩了千元價格帶，沒有出現大的波動。在此期間，五糧液集團和茅臺集團等白酒行業龍頭企業訪問頻繁，關係較為融洽。

　　不過，一系列喜人成績背後，五糧液也暴露出業績增速放緩的弊端。萬得數據顯示，2017年-2020年，五糧液凈利潤增速分別為42.58%、38.36%、30.02%、14.67%，逐年下滑。2021年前三季度，五糧液營收、凈利潤增速分別為17.01%和19.13%，不但在白酒行業上市公司中保持低位，更是遠低於瀘州老窖、山西汾酒、舍得、水井坊等。

　　對此，高劍鋒坦言，雖然近幾年高端白酒市場景氣度很高，但五糧液的業績增速確實在不斷下滑，而五糧液又不像茅臺存在産量過大、産能有限的問題，其業績下滑的表現在外界引起了一定的質疑，且已經在二級市場有所體現。

　　新帥面臨哪些棘手難題

　　新帥上任後會面臨哪些棘手難題？在業界看來，最主要的是目前五糧液和茅臺的差距在拉大。數據顯示，在營收規模方面，2016年五糧液與貴州茅臺的差距為156.11億元，但到了2020年，差距已擴大至406.72億元。高劍鋒認為，站在酒水行業全局角度來看，近幾年醬酒實現大爆發，雖然白酒行業整體産量下滑，但醬酒産量不斷增長，這是五糧液與茅臺差距拉大的主要原因。其次，之前瀘州老窖旗下國窖1573更多采取跟隨策略，而近幾年其勢能不斷強化，在部分地區對普通五糧液形成一定挑戰，這在一定程度上也拉大了五糧液和茅臺的差距。

　　此外，新任掌門人還需解決新品經典五糧液的打造難題。據了解，目前包括普通五糧液、國窖1573、青花郎等産品都在千元價格帶角逐，飛天茅臺雖建議零售價為1499元/瓶，但實際市場成交價一直在2000元/瓶以上，而兩者之間的價格帶是未來白酒行業競爭的關鍵。

　　在此價格帶上，五糧液此前推出了新品經典五糧液，但一位北京地區的白酒渠道商對中國商報記者坦言，經過一年努力，五糧液大單品普通五糧液站穩了千元價格帶，但經典五糧液目前市場價盤還不夠穩定，消費者認可度有限，需要花時間培育。

　　高劍鋒談到，五糧液目前最大的問題在於定位2000元以上的新品經典五糧液價盤還不夠穩定。在當前的白酒市場中，1500元以上價格帶尚缺少走量的産品，是未來白酒市場競爭的關鍵，五糧液應在這個價格帶重點發力。張皓然也認為，著重打造新品經典五糧液是其未來業績增長的關鍵。

　　在渠道方面，當年助力五糧液崛起的大商制也是未來限制五糧液發展的因素之一。肖竹青認為，五糧液目前亟待解決的一大問題是大經銷商對五糧液決策體系的“綁架”。“因為大商曾經是五糧液成長重要的推力，但是目前這種‘超級大商’的存在，對五糧液的決策形成、執行是有很大影響的，特別是對於整個産品控價方面，産品的成功提價需要三個月，但跌破市場控價只需要一天，這是五糧液集團新任掌門人急需解決的歷史問題。”