信用卡行銷花式蹭流量瞄準粉絲經濟

　　中國銀行協會發佈的《中國銀行家調查報告（2018）》顯示，有近五成的銀行家將信用卡業務列為個人金融業務的重點，在個金業務重視度中排名第三位。

　　近兩年來，為了攬客，各家銀行的信用卡行銷也是越來越開放，信用卡代言人、聯名卡等方面均不斷有大手筆動作。

　　粉絲經濟助力 

　　當下的線上消費市場，早已迎來80後、90後時代。《中國網際網路消費生態大數據報告》顯示，80後是中國網際網路消費的中堅力量，90後的消費力也正迎頭趕上，線上每人平均消費持續走高，已成為消費升級的重要驅動力，二線及以下城市的“小鎮青年”群體消費潛力巨大。

　　光大銀行信用卡中心就專門成立了“90後研發中心”， 90後年輕一代已成為光大銀行重點發展的目標客戶群體，被納入光大銀行最新的“客戶生命週期管理計劃”當中。

　　該中心研究認為，在90後的消費生活中，“我”是最優先考慮的因素，他們在消費上強調自我的重要性，同時也通過消費來滿足自我。但作為初入社會的一代人，90後可以支配的資金有限，因此可以先享受服務再進行還款的信用卡分期較受年輕人的歡迎。

　　對於這些年輕的客戶群體，追逐他們的喜好，是各家銀行信用卡中心的行銷重點，粉絲經濟就是解決該問題的好辦法。

　　《中國網際網路消費生態大數據報告》指出，由於年輕消費者更願意為明星同款支付溢價，明星各品類跨界周邊帶動了粉絲經濟不斷升溫。90後尤其喜歡購買明星同款，其中女性貢獻了四分之三的消費額，商家則順應趨勢，紛紛通過明星合作款來推廣産品。

　　根據《證券日報》記者統計，為了吸引持卡人，許多銀行信用卡中心在選擇形象代言人上可謂絞盡腦汁，浦發銀行、招商銀行、民生銀行等銀行牽手的代言每人平均是娛樂圈的流量擔當。

　　2017年，浦發銀行簽約楊洋成為其信用卡形象代言人，這之前還簽約了張藝興為其品牌代言人。李易峰則與民生銀行簽約，成為其銀聯信用卡代言人。而劉國梁、井柏然、王俊凱等均為銀行信用卡做過代言，銀行信用卡在娛樂圈與體育屆可謂百花齊放。

　　工商銀行此前推出的奮鬥信用卡，邀請郎平女士作為形象大使。據《證券日報》記者了解，自2017年首發，目前該卡的發卡量已經突破了1000萬張，這其中有90%以上的卡片通過網際網路渠道申請，持卡人平均年齡為33歲。而1000萬張新增信用卡幾乎是一家中型銀行一年的信用卡增長指標。

　　聯名信用卡花式“圈粉” 

　　聯名信用卡也一直商業銀行圈粉的重要手段，自帶超高流量的故宮在春節前與工商銀行聯合推出了聯名信用卡。卡面分為藍、紅兩版，分別是“霽藍”和“故宮紅”，霽藍是瓷器的經典釉色之一，反應中華文化的內涵，端莊古樸、沉穩大氣；故宮紅則取自故宮“紅墻黃瓦”恢弘、莊嚴、高貴別致。

　　據《證券日報》記者了解，該卡造價相比一般信用卡高出數倍，但一經推出就成為了網紅爆款，許多網友表示要收集此次聯名推出的借記卡和信用卡。

　　除了傳統行業的聯名卡，京東、小米、愛奇藝等聯名信用卡的推出也深受持卡人喜愛。在這些聯名卡中，吸引持卡人的主要是權益。例如，京東與中信銀行和光大銀行分別合作推出的聯名卡，在京東購物過程中有優惠，成功圈粉了一批“剁手黨”。

　　近兩年新興的網約車也成為了各家銀行攬客的重要渠道。其中，神州專車分別與廣發銀行、浦發銀行合作推出了聯名信用卡。近日，招商銀行也與滴滴禮橙專車推出了聯名卡，持卡人辦理信用卡後不僅可以獲得專屬優惠券還能享受充值的福利，對於網約車的剛需客群來説，也是一款不錯的省錢利器。

　　中國人民銀行發佈的《2018年第三季度支付體系運作情況》顯示，截至去年第三季度末，信用卡在用發卡量為6.59億張，環比增長3.36%，每人平均持有信用卡0.47張。(記者 毛宇舟)