揭秘仲介推高房價9大套路：慫恿標高價 親制假離婚證

　　樓市亂象！仲介推高房價的“九大套路”

　　每當房價開始“發瘋”，房産仲介就成了最忙的群體之一。他們西裝革履，騎著電動車進小區、穿衚同，帶領客戶到處看房。

　　但我身邊的朋友，不管是買房的還是賣房的，説起房産仲介來都有點頭疼。有人甚至直言，房産仲介在一定程度上成了房價不斷飆高的“幫兇”。

　　這種説法有道理嗎？

　　在回答這個問題之前，先看看我們根據親朋好友口述和公開報道整理的房産仲介給房價“煽風點火”的九大套路吧。

　　不得不説：買房人和賣房人走得最多的路，大概就是仲介變著法子推高房價的“套路”！

　　套路1

　　低於市場價的房源，99%是假的

　　眼看房價像坐火箭一樣往上躥，很多人茶余飯後都在刷各種買房軟體。有時，突然刷到一個“性價比超高”的房源，一些購房者會激動得手抖。

　　天啊！這套房子的裝修、戶型、小區環境都那麼好，看上去比同樣面積的房子大很多，而且價格也比同小區低一大截，難道這是專門為我準備的房子嗎？沒錯，是專門為你準備的……陷阱！

　　事實上，看上去面積大是因為仲介挂的圖片本身就是假的。如果你聯繫仲介，很有可能會被告知——“這套房剛剛賣掉”、“大哥你留個電話吧，有房子我再推薦你”、“這個小區還有個同戶型的，我帶您看看”……

　　天上不會掉下餡餅。低於市場價的房源99%都是假房源，剩下那1%，根本不等你在買房軟體上看到，就被秒了。

    套路2

　　為賺更多仲介費，慫恿賣家標高價

　　掛牌價低於市場的房源有貓膩，那麼，掛牌價明顯高於市場價的那些房子是否靠譜？其實，這些高價房背後一般也有仲介在搗亂。

　　很多賣房者剛對房産仲介表達出賣方意願，仲介就會開始給客戶當“軍師”。他們會巧舌如簧地勸用戶把價格標得高一些。“昨天你們小區一套房剛賣了500萬，你要賣就挂550萬，就算被人砍價，最後至少也能530萬成交，輕輕鬆鬆多掙30萬。”

　　類似的説法，看似在為賣房者謀利益，實際上是給仲介自己謀好處。以鏈家為例，他們一般按照實際成交金額收取2.7%的仲介費（包括2.2%的居間代理費、0.5%的保障服務費）。如果成功慫恿賣家提價50萬元，就能多收1.3萬元仲介費。

    套路3

　　利用“店海戰術”，壟斷房源

　　之前看房期間認識的一個資深仲介表示，他可能要跳槽到鏈家了，因為他所在的公司能拿到的房源越來越少了，買房者都在鏈家上看房源。那麼，鏈家是如何壟斷房源的？

　　高價！高價！還是高價！高價對於賣家有利，也能讓鏈家吸引到更多的房源。在二手房仲介這個“得房源者得天下”的領域，鏈家這一手段是有效的，對買家也是夠狠。

　　有一個朋友表示，她在換房時曾通過一家房産仲介看中了一套房子，已經跟業主達成口頭協議。但在即將簽約之時，卻被鏈家的仲介給“撬”了，只因他們向業主承諾能賣更高。

　　還有一些仲介與業主簽獨家委託，承諾在一定時間（比如一個月內）高價格賣出，並提供賠付。這種承諾對業主很有吸引力，於是願意將房子獨家委託給鏈家。這種仲介獨家全代理的形式，很容易形成仲介壟斷。

　　套路4

　　“0佣金”噱頭，未必真便宜

　　“愛屋吉屋相比傳統租房經紀，其實沒有任何改變，除了把佣金降到了標準的1/2。”我愛我家一家線下門店的經紀人傲嬌地表示，神情頗為不屑。

　　不過，佣金雖然降低，但是房價卻抬高了不少，羊毛始終出在羊身上。對此，證券時報曾公開質疑愛屋吉屋“同房不同價”的問題，就是同一套房子，愛屋吉屋給出的價格要高於傳統仲介。

　　據我愛我家一位仲介透露，他沒有底薪，只拿提成，成交一單收取10%的提成，一個月工資過萬，屬於業績很好的。而愛屋吉屋的工資構成是高底薪+低提成，其在網上發佈的招聘資訊顯示，無責底薪6000元。“

　　對於房産經紀人來説，這是很誘人的。至於低提成對於老業務員來説完全不是問題，甚至我可以只要它的底薪，不要提成，但可以保證我在這家公司保持很好的收入，而不給公司帶來任何創收。”我愛我家仲介坦言。

　　對此，知乎網友的一篇吐槽貼印證了仲介的自信。該網友稱其在愛屋吉屋上看好房，交完定金之後，被經紀人告知“簽約的房子剛上，還沒有錄入愛屋吉屋系統。”

　　“那怎麼辦？”“就説房子約過看過了，不滿意沒成交唄。”那麼問題來了，房子沒有錄入愛屋吉屋租房系統，佣金哪去了？自然是進了仲介的私人腰包。

　　套路5

　　兩份買賣合同房價不一，玩轉買家和賣家

　　趙先生是一名拆遷戶，他原計劃拿到補償款後，自己再補一點錢，在市區重新購買一套房子來居住。隨後，趙先生某仲介機構了解房源資訊。

　　“我看中了一套兩房一廳的二手房，房子各方面都比較符合我的要求，所以我就讓仲介人員幫忙與賣家聯繫，商談價格。”趙先生説，看完房後，他便與仲介人員簽訂了《續交委託代售合同》。

　　次日，該仲介機構的工作人員告知趙先生，仲介已與賣家談好了，交易成功後，趙先生需支付房款的2%作為仲介費。趙先生覺得，這個價錢在自己的預算範圍內，遂于當天就與該仲介公司簽訂了一份購房合同。

　　在接下來的幾天時間內，趙先生先後向該仲介機構交付了1萬元訂金和所需首付款。但是，趙先生與賣家聊起房子交易價格一事時才發現，在他與該仲介機構簽合同之前，仲介人員就已私下與賣方加價簽訂了的買賣合同。

　　趙先生感覺自己被該仲介機構“欺騙”了，因此他來到該仲介機構與工作人員“理論”。

　　“他們當時解釋，這1萬元是賣方欠他們的。後來我向賣方求證這件事情，賣方表示並無此事。退一步説，即使這1萬元真是賣方欠他們的，也不能用我的錢來填這個坑。”回想起這次交易，趙先生感覺很氣憤。

　　套路6

　　“速銷房”的秘密

　　鏈家最兇猛的就是速銷房，也就是前面説的獨家代理。一方面增加了自己的房源數量，另一方面此消彼長打壓競爭對手房源。

　　鏈家在簽訂速銷房之後會根據用戶的特點選擇是否再度抬高房價賺取差價，而這是傳聞中鏈家“不能説的秘密”。

　　比如，鏈家在將賣房者的房産以780萬掛牌後，會根據自己的經驗聯繫賣家，與賣家溝通可以將房産以更高的價格賣出，但多餘的銷售額需要雙方按照一定比例分配（一般是各佔50%）。

　　對於價格明顯低於市場價的房源，鏈家也會集團採購提前支付房價給予賣房者，然而並不過戶，之後再加價以更高的價格賣給用戶賺取更多的差價。

　　有朋友親歷的就是，看中一套，但覺得價格虛高，遠高於小區近期成交價，鏈家告知朋友沒有講價空間了。但回頭在別的網站一搜，同樣的房子挂價就便宜幾十萬。

　　朋友去問鏈家，被告知別人的那是假房源。但事實上朋友已經和另外仲介去看了，價格的確便宜。

　　套路7

　　費外收費

　　一些仲介機構收費標準不透明，普遍收取“貸款服務費”，但如直接在銀行辦理貸款並無此費用。

　　一些二手房仲介以拒絕辦理過戶或扣押房産證為要挾，過戶前惡意提高服務費。

　　此外，一些仲介機構還利用市場壟斷地位，聯手提高仲介費。

　　過去天津市曾發生過，我愛我家、中原地産、鏈家地産等三家房地産仲介統一將二手房交易服務費從總房款的2%上調至3%。後來，天津市發改委認定三家公司違反反壟斷法相關規定。

　　套路8

　　散播謠言

　　一些仲介機構甚至通過傳播政策謠言，鼓動購房者“迅速出手”。

　　一些仲介機構會不定時在某個節點散播“政策傳言”，聲稱將出臺新政策，鼓動大家趕緊買房過戶。

　　有網友戲稱，中央制定的任何新政、利好，都有可能成為仲介炒作的理由。

　　套路9

　　鼓動買房“假離婚”，甚至親制假離婚證

　　部分仲介機構為促成交易，還誘導購房者辦理“假離婚”，以享受首套房利率優惠和更低的首付比例。

　　天津市一位民政工作人員表示，從2016年至今，天津某區離婚登記數量同比增長了73.5%，“按經驗判斷‘假離婚’估計佔一半左右”。

　　有的房地産仲介甚至利用民政局婚姻資訊不與房管局聯網的現狀，替買方製作可以以假亂真的“離婚證”和“戶口本”以矇騙房管局，並收取數百元的“工本費”。

　　你曾領教哪些仲介推高房價的套路？

　　歡迎在評論區留言。