小眾品牌興起 無印良品在華“五降身價”挽留消費者

　　據北京商報報道，記者走訪發現，無印良品國內新一輪調價活動已開始，百餘種商品調價，降價幅度約20%左右，部分商品價格已直逼日本售價。不過，業內人士認為，隨著更多設計師品牌和小眾品牌的興起，無印良品的吸引力已大不如從前。

　　中日價差最小5.7%

　　近日，在無印良品北京愛琴海購物中心店走訪時看到，所有調價的商品均貼上了降價後的“新定價”標識，並在門店入口處集中展示。週末時分，降價活動吸引大量消費者搶購。

　　此次調價範圍主要集中在生活雜貨、傢具等類別，其中包括香薰機、時鐘、綠植、床、床墊、沙發等産品，平均降幅約20%左右，車站時鐘、旅行收納包等産品調價幅度超過30%。在無印良品中國官網上，僅實施降價後的首個週末就有4款産品已售罄，截至昨日，共有6款産品售罄，包括價格為1700元的三款不同顏色的面雪尼爾沙發套、3800元的雙人樽型彈簧床墊、160元的沙發用腳等。

　　此次調價後，部分産品的中國定價將可“媲美”日本原産國的定價。對比中國和日本官網發現，大容量超聲波香熏機在中國區的新定價為550 元，降價了98元，而日本售價為6900日元，約合人民幣452元，價差約為17.8%;郭公報時鐘的中國區新定價為400元，降價了100元，而日本售價為5500日元，約合人民幣360元，價差約為10%;標簽工具在中國區降價了15元，新定價為35元，日本售價為500日元，約合人民幣33元，價差僅為5.7%。

　　在華同店增長放緩

　　無印良品降價並非新鮮事，這已經是其入華11年來在中國內地的第五次調價。

　　據了解，從2014年至今，無印良品已經分四次對不同品類的商品實施了降價，降幅為10%-20%左右。無印良品方面表示，通過檢查工序、簡化包裝、改善物流等方式實現商品降價，將能讓更多顧客選購無印良品的商品。無印良品省去將中國制的産品轉机日本再轉回中國的物流成本，希望通過降價擴大目標客群的意圖十分明顯。

　　對無印良品來説，大中華市場已經成為帶動品牌整體銷售業績增長的火車頭。無印良品母公司良品計畫在4月發佈的數據顯示，中國內地、臺灣、香港等東亞地區的業務增長情況表現強勁，整體銷售額達到830億日元，增長近50%。其中，中國內地銷售增長顯著，服裝和化粧品等品牌持續表現強勁，食品的銷量也出現增長。按銷售額來計算，東亞事業部中約有六成是由中國市場貢獻的。此外，中國的店舖數也達到160家。

　　不過，僅僅依靠連續的降價和瘋狂開店恐怕很難持續留住中國消費者。去年四個季度，無印良品在中國市場的同店銷售增幅分別為38.6%、22.6%、15.9%和9.7%，呈逐步放緩趨勢。

　　未來恐增長乏力

　　業內人士表示，無印良品在華門店增長的速度超過了消費者需求和消費額的增長速度，因此同店銷售的增長在未來可能還會進一步放緩。不過，對於降價措施的效果，分析人士認為，無印良品降價與下沉來得似乎有點晚。零售連鎖專家余傑奇表示，與前幾年相比，該類極簡風格的生活方式品牌在中國的競爭對手增加了不少。記者發現，國際設計家居品牌造作已開始發力這一市場，不少品牌簡約的設計風格與無印良品極為相近。

　　北京商業經濟學會秘書長賴陽則認為，無印良品定位存在發展瓶頸。同時，設計師品牌崛起、快時尚品牌普及、海淘興起，原本屬於無印良品的消費者被分流，品牌在國內的市場潛力有限。至於調價，賴陽認為這是“大趨勢”。“初入中國市場，國際品牌一般會抬高身價，但國際價差縮小是必然。降價後品牌銷售額雖然會提升，但利潤率也會下降，品牌要考慮回報是否成正比。比起調價，更應開始進行戰略性調整，但短時間內恐怕很難奏效。”