2016農村網購市場4600億 蘇寧雙向模式或成標桿

　　中新網5月6日電 日前，國內知名第三方數據分析機構艾瑞諮詢，結合一線電商農村電商佈局，權威發佈《2015農村電商樣本報告》。報告顯示，2015年，是名副其實的“農村電商”元年，這裡所説的農村電商，不只是説“網上買下來”，而且還有“賣到網上去”。

　　艾瑞諮詢數據顯示，2015年網購市場規模增長率達37.2%，滲透率達12.9%。網購的持續滲透，成為農村電商發展最重要的基礎。雖然滲透率持續增加，但社會零售的大部分仍為線下銷售。蘇寧得益於7年來的O2O全渠道創新，在農村電商領域佈局優勢明顯，而阿裏、京東等電商企業也紛紛開展全渠道發展，開拓新的增長點。未來，線上與線下結合將成為用戶購物的重要方式。

　　電商企業佈局農村市場，蘇寧雙向模式成最大亮點

　　近幾年，網購對農村市場的持續滲透，已經成為農村電商發展基礎，同時，電商實體渠道的不斷下沉，加速了農村市場的開拓。而不同的電商平臺，渠道下沉方式也是不同的，阿裏採取農村淘寶合夥人形式，京東採用服務中心+京東幫加盟模式，而蘇寧實行蘇寧易購直營店+線上中華特色館的O2O模式。三種模式，很難説孰優孰劣，不過艾瑞諮詢認為：“蘇寧農村電商戰略載體是蘇寧易購直營店+線上中華特色館。蘇寧易購直營店所引領的全新O2O農村電商，與當地市場經濟深度融合，除服務於消費者，還將帶動當地相關行業，共同發展。”

　　隨著網際網路對農村市場的不斷滲透，農村電商市場前景廣闊。農村經濟的增長促進了農村家庭對於生産技術和日常購物的網際網路化需求，對電商的依賴性也不斷增強。目前各大電商佈局農村市場，更多是將線上産品引入農村。未來在農村潛力市場的拓展方面還需要電商企業和農村雙方發力，解決農村“賣出去比買進來更迫切”的問題。

　　電商渠道的雙向模式，來源於工業品與農産品的雙向流通

　　艾瑞諮詢通過對於主流電商平臺的戰略佈局研究發現，依託電商渠道下沉，農村電商扮演的角色，既是消費市場又是生産源頭。在這方面，蘇寧開展的農村電商戰略佈局最為清晰，採取“工業品下鄉+農産品進城”的雙向模式，輔以針對農村地區的金融服務。

　　艾瑞報告中，關於蘇寧農村電商佈局的模式梳理，則很清晰的呈現了蘇寧的戰略邏輯。

　　幫助農村打開城市市場，比將商品買到農村更重要

　　農産品進城的痛點在於村民缺乏銷售上架和運營能力，村鎮特色産品無法外售。依託于線下連鎖店面的先天優勢，蘇寧通過建設直營店為農産品搭建“上行”通路，而後通過線上蘇寧易購中華特色館，以及運營蘇寧店舖，採取眾籌、預售等各種方法，進行銷售和品牌推廣，將農産品銷往全國。村民收益大於將産品賣給傳統經銷商，同時蘇寧又可以不斷開拓農村市場，豐富産品種類。

　　蘇寧易購直營店，對於農村當地的意義，不僅僅扮演了一個電商消費市場的開拓者，而更承擔了農村産業電商化的扶持者，其銷售、納稅、就業、服務、造富的五個“在當地”，更是推動了農村當地的經濟發展，受到農村創業者、地方政府的大力支援。

　　艾瑞諮詢的《2015農村電商樣本報告》，比較清晰的呈現了幾大電商平臺的農村戰略，特別是對於蘇寧的雙向模式，進行了詳細的調研。據悉，2016年5月份，蘇寧還將在南京總部舉辦“蘇寧農村電商學院成立暨首屆縣域網際網路+流通發展論壇”活動，吸引了全國超過120位縣長參會。