茅臺鐵腕治市：處罰82家經銷商 增加供應調整投放量

　　昨日，對於 貴州茅臺 的股東們來説是幸福的一天，公司股價盤中一度漲至420.17元/股，報收于418.89元/股，當日漲幅5.10%；而對於經銷商們來説，卻是“難過”的一天，貴州茅臺一天內下兩道處罰文件，對貴州省內16家經銷商以及全國範圍內的66家經銷商下發了處罰決定。

　　茅臺此舉，在業內人士看來，這是茅臺鐵腕治市，用實際心動來兌現自己的治市諾言。

　　82家經銷商遭處罰

　　彼時，53度飛天茅臺酒的價格一度達到2300元/瓶，後來又跌至900元/瓶以下，為避免重蹈5年前的歷史，貴州茅臺早就未雨綢繆，開始了一輪渠道管控和價格穩定的行動。而“誰漲價就砸誰的飯碗”這句話有了數字上的呈現。

　　昨日，貴州茅臺下發《關於追究北京德華永勝商貿有限公司等單位違約責任》和《追究貴州市場部份經銷商違約責任》的處罰通知。

　　《關於追究北京德華永勝商貿有限公司等單位違約責任》顯示，近期各省區在自查自糾和公司人員下市場檢查過程中，發現部分經銷商存在私自向電子商務平臺供貨，跨區域銷售，損壞消費者利益和茅臺品牌形象，擾亂市場秩序的行為，對全國66家違約經銷商追究責任。

　　針對上述違約經銷商單位，貴州茅臺對經銷商的處罰包含多個維度，包括暫停合同同業務辦理、扣減10%履約保證金以及扣減2017年約定計劃供貨量的比重，而扣減2017年約定計劃的比例由10%、20%、30%不等，最多的經銷商被扣減30%的約定量。

　　另外，《追究貴州市場部份經銷商違約責任》指出，3月5日至17日，茅臺渠道管理部逐家對貴州專賣店、特約經銷商2017年茅臺酒銷售價格、産品流向、店面及公司基礎管理進行實地調研後，發現共16家經銷單位出現違約行為。

　　對貴州省內經銷單位的處罰意見包括：黃牌警告，暫停茅臺酒業務辦理；扣減10%履約保證金；取消評先評優資格；取消市場支援費用；星級評定下調一級；6．自通報之日起7個工作日內完成整改、補繳履約保證金，並向省區提交書面整改材料。其中，有4家經銷商還多了一項扣減2017年度合同供應量30%的處罰。

　　在業內人士看來，貴州茅臺一次性對82家經銷商進行了違規處罰，足以看出公司對凈化經銷商隊伍、維護公司品牌形象以及消費者利益的決心之大。

　　對於處罰經銷商的舉動，茅臺酒股份公司副總經理、銷售公司董事長王崇琳接受《證券日報》記者採訪時表示，對違規經銷商進行處罰，控制市場價格不要過快上漲，是對企業自身健康發展、對品牌的成長性以及對消費者負責的一項舉措。

　　在王崇林看來，過去茅臺高價是經銷商的一種暴利行為，是人為炒作下的結果，是一種泡沫，長遠來看，將損害品牌形象。隨著物價上漲、消費升級以及市場需求的不斷加大，作為商品的茅臺酒價格也會有提升的空間。

　　增加供應量

　　眾所週知，商品價格浮動主要是供需來決定的，當然在高端白酒身上不乏有經銷商囤貨漲價的現象發生。而對於市場上茅臺經銷商存貨“告急”，茅臺這幾個月也沒有閒著。

　　王崇林向《證券日報》記者透露，此前公司在基酒的時間、勾兌合格率方面存在産能壁壘，每天只有40噸的包裝量，經過3個多月技術攻關，目前每天的量達到75噸，未來産量將達到每日90噸。

　　加大投放量，是否會引發價格滑坡？對此，王崇林對記者表示，茅臺每天90噸的包裝屬於正常産能，全年總供應量保持不變。

　　據王崇林透露，由為了保證市場的投放，茅臺還將在渠道投放量上予以調整，對直接面向大眾消費者的商超、電商體系增量投放，並且在品種上進行調整，將調低個性化、出口、定制産品的量，增加大眾化産品的量，最後還將加大每個省自營公司投放量，讓自營公司以1199元/瓶的價格進行銷售。

　　對於茅臺此舉，在市場人士看來，茅臺此舉必將為茅臺價格上漲降溫，有效避免了投機分子利用時間差哄抬價格、投資炒作。